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MEETUP BUSINESS
DEVELOPMENT
Mercredi 15 avril
Facteur psychologique
Les facteurs d’impulsion qui pousse à acheter
Désir de posséder quelquechose
Avidité
Désir de posséder quelquechose
Avidité
Crée un sentiment d’urgence
Crée un sentiment d’urgence
La crainte de perdre
La crainte de perdre
La crainte de perdre
L’effet jones
L’effet jones
L’indifférence
Puissance de suggestion
Puissance de suggestion
Objections
Objections
Prévenir les objections
Triple FFF: feel felt found
Je comprend votre sentiment, beaucoup de gens se sont senti...
Objectif de réussites
1. Se mettre un objectif ou l’on veut s’améliorer
1. Ne pas se focalisé sur le résultat final
1. SMA...
Extension chrome: Assistant.to
Extension chrome: Assistant.to
Extension chrome: Gmail canned response
Extension chrome: Boomerang
Extension chrome: Rapportive
L’art de la negotiation
L’art de la negotiation - Analyse
Position VS Interest (Distributif vs coopératif)
Pourquoi?
L’art de la negotiation
BATNA
L’art de la negotiation
BATNA
Quel est le but ?
Qu’est ce qui est important?
Quel est mon BATNA?
Mon prix de réserve?
Quel...
L’art de la negotiation - Stratégie
Se renseigner sur le BATNA
Information est le pouvoir - Comment faire ?
Dois - je comm...
L’art de la negotiation - Pieges
1. Mythical fixed pie assumption
2. Ancrage - Prix
Diponibilité
Diponibilité
3465, mort en 2014
39,000 mort en 2012
Contraste
Framing
Le directeur d’une clinique doit choisir de deux
solutions sur une maladie qui peux tuer 600
personnes, quelle sol...
Framing
Programme A: 200
personnes sauvées
Programme B: ⅓ de chance
que les 600 personnes soit
sauvées et ⅔ que tout le
mo...
Framing
Le directeur d’une clinique doit choisir de deux
solutions sur une maladie qui peux tuer 600
personnes, quelle sol...
Framing
Programme A: 400 personnes
Meurt
Programme B: ⅓ de chance que
personnes meurt et ⅔ que les 600
personnes soit sauvé
Framing
Programme A: 400 personnes
Meurt
Programme B: ⅓ de chance que
personnes meurt et ⅔ que les 600
personnes soit sauv...
Escalation
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1. Reciprocité
2. Big picture - Prix
Business development manager
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Business development manager

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Chez Elearnhero nous pensons qu'échanger nos idées et stratégies nous permettra d'avancer dans notre mission. L'événement sera l'occasion d'apprendre des uns et des autres.

Cet événement sera l'occasion de vous expliquer des stratégies de business développement et comment bien vendre son produit. Nous aborderons:

- les facteurs psychologiques d'impulsion pour influencer vos utilisateurs

- L'art de la négociation

- Les habitudes de réussites à mettre en place pour être efficace

- Des extensions que j'utilise régulièrement afin d'être plus rapide // efficace

- Comment faire face aux objections

- Le track "business développement" que nous avons mis en place sur Elearnhero afin de vous former par vous-même et vos équipes.

Suivé le track sur:
http://elearnhero.com/become-business-development-manager/

Publié dans : Business
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Business development manager

  1. 1. MEETUP BUSINESS DEVELOPMENT Mercredi 15 avril
  2. 2. Facteur psychologique Les facteurs d’impulsion qui pousse à acheter
  3. 3. Désir de posséder quelquechose Avidité
  4. 4. Désir de posséder quelquechose Avidité
  5. 5. Crée un sentiment d’urgence
  6. 6. Crée un sentiment d’urgence
  7. 7. La crainte de perdre
  8. 8. La crainte de perdre
  9. 9. La crainte de perdre
  10. 10. L’effet jones
  11. 11. L’effet jones
  12. 12. L’indifférence
  13. 13. Puissance de suggestion
  14. 14. Puissance de suggestion
  15. 15. Objections
  16. 16. Objections Prévenir les objections Triple FFF: feel felt found Je comprend votre sentiment, beaucoup de gens se sont senti de la même maniére mais il ont trouvé que ... * Impulse
  17. 17. Objectif de réussites 1. Se mettre un objectif ou l’on veut s’améliorer 1. Ne pas se focalisé sur le résultat final 1. SMART Specific, Measurable, Achievable (réalisable), Réel, Time-related
  18. 18. Extension chrome: Assistant.to
  19. 19. Extension chrome: Assistant.to
  20. 20. Extension chrome: Gmail canned response
  21. 21. Extension chrome: Boomerang
  22. 22. Extension chrome: Rapportive
  23. 23. L’art de la negotiation
  24. 24. L’art de la negotiation - Analyse Position VS Interest (Distributif vs coopératif) Pourquoi?
  25. 25. L’art de la negotiation BATNA
  26. 26. L’art de la negotiation BATNA Quel est le but ? Qu’est ce qui est important? Quel est mon BATNA? Mon prix de réserve? Quel est le prix le plus possible? Mon prix rever?
  27. 27. L’art de la negotiation - Stratégie Se renseigner sur le BATNA Information est le pouvoir - Comment faire ? Dois - je communiquer mon BATNA?
  28. 28. L’art de la negotiation - Pieges 1. Mythical fixed pie assumption 2. Ancrage - Prix
  29. 29. Diponibilité
  30. 30. Diponibilité 3465, mort en 2014 39,000 mort en 2012
  31. 31. Contraste
  32. 32. Framing Le directeur d’une clinique doit choisir de deux solutions sur une maladie qui peux tuer 600 personnes, quelle solutions est la meilleur?
  33. 33. Framing Programme A: 200 personnes sauvées Programme B: ⅓ de chance que les 600 personnes soit sauvées et ⅔ que tout le monde ne soit sauvé
  34. 34. Framing Le directeur d’une clinique doit choisir de deux solutions sur une maladie qui peux tuer 600 personnes, quelle solutions est la meilleur?
  35. 35. Framing Programme A: 400 personnes Meurt Programme B: ⅓ de chance que personnes meurt et ⅔ que les 600 personnes soit sauvé
  36. 36. Framing Programme A: 400 personnes Meurt Programme B: ⅓ de chance que personnes meurt et ⅔ que les 600 personnes soit sauvé 87% Programme A: 200 personnes sauvées 76% Programme B: ⅓ de chance que les 600 personnes soit sauvées et ⅔ que tout le monde ne soit sauvé
  37. 37. Escalation
  38. 38. More.. 1. Reciprocité 2. Big picture - Prix

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