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Using Blue Ocean Strategy Methodology
William Biotteau
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Flashback…
• Puis le « coup de bol1
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– Un océan bleu blotti entre deux Océans rouges…
• La caméra multimédia
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Le résultat
• Plus de 100Ku de Camileo
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• Filiale N°1 en CA et Marge POPS
sur 07A et 07B
• Un recentrage complet d...
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Collateral effects*
• Des petits déjeuners division paisibles pour
les POPS men… (appréciable il faut reconnaître)
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le CME Award 2008 décripté

  1. 1. Digital Eco-system (POPS*) CME Award 2008 Using Blue Ocean Strategy Methodology William Biotteau *PC Options, Peripheral and services
  2. 2. 2 B.O.S. en 1 phrase… Le but de cette stratégie est d’orienter un business sur un segment peu concurrentiel afin d’utiliser au mieux les ressources et de faire des marges plus importantes.
  3. 3. 3 18 mois de stratégie POPS dans 18 slides
  4. 4. 4 Flashback… • Il y a 18 mois, octobre 2006, naissait la BU POPS avec pour objectif de rapporter de la bonne marge bien grasse…(je cite) – Un vrai casse tête avec l’offre produit du moment et notre positionnement sur le marché Offre Produit Nos clients b2c Notre « Oasis »
  5. 5. 5 Flashback… • Quelques essais pour atteindre cette Oasis dont dépendait notre salut… Un gouffre financier: 3 000 unités, 15K€ de marge, 30K€ de protection de prix… un autre Océan Rouge, celui du lecteur MP3 Excellent pour le chiffre d’affaire, moins pour la marge… un autre Océan rouge, celui du disque dur externe USB.
  6. 6. 6 Flashback… • Puis le « coup de bol1  »… – Un océan bleu blotti entre deux Océans rouges… • La caméra multimédia Un grand marché Un produit de qualité Un seul concurren t Un prix attractif De la « renta »* * Jargon en Retail qui veut dire « bonne marge distributeur » Profitable Un besoin client Un focus fort Des commerciaux qui y croient Un business plan élaboré et suivi 1 La chance est la faculté de saisir les bonnes occasions. Douglas MacArthur
  7. 7. 7 Le résultat • Plus de 100Ku de Camileo Vendus • Filiale N°1 en CA et Marge POPS sur 07A et 07B • Un recentrage complet de TEG sur la stratégie multimédia élaborée par TSF
  8. 8. 8 Collateral effects* • Des petits déjeuners division paisibles pour les POPS men… (appréciable il faut reconnaître) • Un François qui peut frimer en GM meeting lors des interventions de Marco… (je le cite) • Le budget POPS à réaliser le plus haut d’Europe sur 2008, 2009 et 2010… (désolé Alexis) • Et un Award MI … (un grand merci aux MIB et à l’équipe projet vmcphdmaa et à Azis pour sa bonne humeur et ses franches rigolades lors de nos réunions de préparation) *Deuxième effet Kiss cool
  9. 9. Merci de votre attention 有難うございました。
  10. 10. Merci de votre attention 有難うございました。

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