Nous allons vous faire travailler fort! :) Nous allons faire lors de cet atelier un exercice de « brainstorm » sur comment vous aller créer, délivrer et capturer la valeur avec l’aide du Business Model Canvas.

1. Business Model Canvas
19 JUIN 2014
Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
reussir@catalismtl.com
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2. Suivi de l’atelier Aptimum
Réservez votre plage horaire
pour cette semaine
https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0AtQQdQd6KpSpdG9VYnRxSk80LTF2aTViTlVoWTctWVE&usp=drive_web#gid=0
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 2

3. Les présentations en pdf sont sur Genius Bee
et sur Google Drive
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 3
https://drive.google.com/folderview?id=0B9QQdQd6KpSpUThL
c2JEOHBnLUU&usp=sharing

4. Business Model Canvas
4

5. Le Business Model Canvas
5
Business Model Generation
Preview
http://youtu.be/QoAOzMTLP5s

6. Qu’est-ce que c’est?
Le Business Model Canvas est un modèle de
gestion stratégique pour le développement de
nouveaux projet ou pour documenter des
modèles commerciaux déjà existants.
Le modèle économique formé décrit les
dynamiques selon lesquelles une organisation
crée, délivre et capture la valeur.
Il aide les entreprises à aligner leurs activités en
illustrant les compromis ou défis potentiels.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 6

7. Comment ?
9 blocs pour décrire, inventer, tester et
dessiner son modèle économique
Couvre les 4 grandes dimensions d’une
entreprise :
◦ Clients
◦ Offre
◦ Infrastructure
◦ Viabilité financière
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 7

8. Quatre questions de base
8
QUI ?
Le client que je veux
atteindre
et la stratégie
commerciale
pour y arriver

9. Quatre questions de base
9
QUOI ?
Ce que je veux offrir
qui apporte
de la valeur au client :
produit ou service

10. Quatre questions de base
20-21/10/2012 10
COMMENT ?
Activités clés
Ressources-clés
Partenaires-clés

11. Quatre questions de base
20-21/10/2012 11
COMBIEN ?
Combien cela va coûter ?
Quels revenus cela va générer ?

12. Proposition de valeur
12

13. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 13

14. Mettons-nous au travail!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 14

15. Limite de 10 minutes
par bloc
VOUS ALLER PARTIR AVEC UN BMC COMPLET!
10 min

16. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 16

17. Bloc #1 : Segments de clientèle
Pour qui créons-nous de la valeur ?
Qui sont nos clients les plus importants ?
Quelle niche allez-vous attaquer en priorité?
→ Définir un ou plusieurs segments ou
groupes d’individus présentant des besoins,
comportements ou autres attributs
communs.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 17

18. Bloc #2 : Proposition de valeurs
Quelle(s) valeur(s) ajoutée apportons-nous au
client ?
A quel(s) besoin(s) répondons-nous ?
Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à
résoudre ?
Par quells produits ou services?
→ Définir les combinaisons de
produits/services proposées à chaque
segment.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 18

19. Bloc #3 : Canaux
Comment vos clients préfèrent-ils être
atteints et acheter?
Lesquels sont les plus accessibles, efficaces
et rentables ?
Comment les intégrons-nous aux habitudes
des clients ?
→ Définir la manière dont l’entreprise
communique et entre en contact avec ses
clients.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 19

20. Bloc #4 : Relations clients
Quel type de relations chacun de vos clients
souhaitent t’ils avoir avoir votre entreprise ?
Quel est le coût de cette relation ?
Comment s’articule ses relations avec les
autres blocs du modèle ?
→ Définir le(s) type(s) de relation à établir
avec ses clients.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 20

21. Bloc #5 : Flux de revenus
Que paient-ils actuellement, pour quel type
d’offres et comment ?
Quelle est la part de chaque source de revenu
par rapport aux revenus globaux ?
→ Evaluer la trésorerie que l’entreprise
génère auprès de chaque segment.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 21

22. Bloc #6 : Ressources clés
De quoi avez-vous le plus besoin?
Quelles ressources clés sont nécessaires à la
réalisation de la proposition de valeur ?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client,
des flux de revenus ?
→ Définir les actifs requis les plus
importants pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 22

23. Bloc #7 : Activités clés
À quoi allez vous passer votre temps à partir
de maintenant?
Quelles activités clés sont nécessaires à la
réalisation de la proposition de valeur ?
Qu’en est-il des canaux, de la relation client,
des flux de revenus ?
→ Décrire les actions les plus importantes
pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 23

24. Bloc #8 : Partenariats clés
Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés ?
Quelles ressources et quelles activités sont
prises en charge ou générées par eux ?
→ Décrire son réseau de partenaires et de
fournisseurs pour que le modèle fonctionne.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 24

25. Bloc #9 : Structure des coûts
Quels sont les coûts les plus importants ?
Ceux liés aux activités et aux ressources clés ?
→ Décrire tous les coûts inhérents au
modèle.
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 25

26. Votre Business Model Canvas, version #1!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 26

27. Maintenant, il vous faut
valider vos hypothèses!
GET OUT OF THE BUILDING!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 27

28. Experiment Board
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 28
Experiment Board Tutorial
http://www.javelin.com/experiment-board.html

29. Get out of the building!
Faites 5 interviews face-à-face cette semaine
pour tester vos assumptions mises
dans votre BMC
…et la semaine prochaine nous iront encore plus loin!
CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 29

30. Photos de vos canvas
pour évaluation
NOTE POUR NE PAS QUE JE L’OUBLIE ENCORE!

31. Semaine prochaine
Semaine #6
Cours virtuel :
Stratégie
Conférence :
Congé 24 juin
Atelier :
Experiment board

32. Tel: 514-521-5733
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