Comment structurer une stratégie de partenariat  pour atteindre vos objectifs de développement ? Quelle organisation et quels programmes engageants à mettre en place ? Comment construire votre proposition de valeur pour attirer les « bons » partenaires ? Comment les recruter et les démarrer ? Quels outils indispensables pour les développer et les piloter ? La réponse est dans l’Atelier Stratégie Ventes Indirectes et sa Méthodologie unique en Europe

1. ATELIER STRATÉGIE
VENTES INDIRECTES

2. SOMMAIRE
Vos enjeux
et priorités
Objectifs Agenda
de l’atelier
Notre
promesse
Votre
financement
Contenu

3. VOS ENJEUX ET PRIORITÉS
Comment structurer une stratégie de partenariat pour atteindre vos objectifs de
développement ?
Quelle organisation et quels programmes engageants à mettre en place ?
Comment construire votre proposition de valeur pour attirer les « bons » partenaires ?
Comment les recruter et les démarrer ?
Quels outils indispensables pour les développer et les piloter ?
La réponse est dans l’Atelier Stratégie Ventes Indirectes et sa Méthodologie unique en Europe

4. OBJECTIFS DE L’ATELIER STRATÉGIE
• Plan de Vente à 3 ans
• Budget sur 3 ans
• Proposition de Valeur partenaire
• Plan Produit « Channel ready »
• Plan de Recrutement sur 3 ans
• Plan de Démarrage associé
• Programme Partenaire
• Partner Sales Kit
• Exemple de Business-plan
• Organisation de l’équipe
• Plan d’action sur 18 mois
Fournir les livrables indispensables à votre
Direction et vos équipes pour bien démarrer
Structurer et industrialiser en quelques jours une
approche partenariale
Couvrir toute la chaîne de valeur, de la stratégie aux
opérations
Aboutir à un plan d’actions avec priorités et indicateurs
de mesure pour la mise en œuvre
Aligner votre équipe autour d’un vrai projet
d’entreprise

5. CONTENU DE L’ATELIER STRATÉGIE
La stratégie globale
Bilan de vos
partenaires actuels
Votre vision, vos
attentes, vos objectifs
Positionnement
de vos offres
Quels marchés,
quelles cibles
La stratégie partenariale
Votre Offre est-elle
« Channel ready »?
Le plan de recrutement
et de démarrage
La profitabilité
pour vos partenaires
Typologie et nombre de
partenaires idéaux
Le Partner Sales Kit
et la bonne organisation
Le plan de
mise en œuvre
Les Opérations
Le budget à 3 ans
Les facteurs de succès
Le plan de vente
à 3 ans
Dans cet atelier, nous co-construisons votre stratégie partenaire et votre proposition de valeur

6. AGENDA
J1 J2 J3
Découverte et
Bilan
Fondamentaux Fondamentaux
En présence du CODIR
Stratégie globale
Vision et Ambition,
Plan de vente par canal à 3 ans,
Offre versus les attentes de vos
partenaires,
Positionnement Commercial et
Marketing,
Marchés prioritaires à couvrir,
Organisation commerciale
En présence de la Direction
Générale et Commerciale
Bilan
Votre offre
Votre business model
Votre organisation
Vos outils
Vos partenaires
Vos attentes
En présence du CODIR
Stratégie partenaire
Profil idéal et Nombre optimal de
partenaires,
Valeur ajoutée pour les partenaires,
Prix et Stratégie de commissionnement,
Perspectives de gain financier pour les
partenaires
Programmes partenaires et
engagements

7. AGENDA
J4 J5 J6
Fondamentaux Accompagnement Accompagnement
En présence du CODIR
Opération & Organisation
Alignement de l’organisation,
Plan de recrutement,
Plan de démarrage,
Plan de gouvernance,
Sales kit,
Business plan,
Budget.
En présence du Responsable partenaire
et du Responsable Marketing
Accompagnement
Formalisation de la proposition de valeur version « 0 »
Revue du plan d’action avec priorités et responsables
Définition du plan de gouvernance:
1 mois
3 mois
6 mois
12 mois

8. NOTRE PROMESSE
La proposition de valeur
Le plan de recrutement
Le plan de démarrage
Le plan de vente et le budget
Des Livrables
pour démarrer
Un vrai projet d'entreprise partagé par vos collaborateurs
Un gain de 9 à 24 mois dans le démarrage
Une croissance du CA de +30% en 18 mois avec les partenaires
actuels
Les résultats
Un accélérateur de Business…

9. EXEMPLE DE PROPOSITION DE VALEUR
Contexte et Enjeux du Marché
Vision, Ambitions et Objectifs
L’offre, les solutions
Stratégie Partenaires
Profitabilité des Partenaires
Comment démarrer et réussir ensemble ?
Toute votre stratégie synthétisée sur 1 document commercial…

10. OFFRE FINANCIÈRE
20 000 euros HT
6 jours animés par un Consultant Senior
Méthodologie PAD ©
Mise à disposition des outils opérationnels et stratégiques
Atelier Stratégie
Ventes Indirectes
Co création de votre stratégie
partenariale:
Proposition de valeur
Plan de vente à 3 ans
Plan de recrutement
Plan de démarrage
Programmes partenaires
Profitabilité des partenaires
Budget
Notre proposition
Finançable par votre OPCO
Cette formation peut être prise en charge partiellement ou totalement par votre
OPCA.
PAD Consulting est un organisme dont les formations sont éligibles au financement
Fafiec référencées dans la base officielle Datadock.

11. www.pad-consulting.com
René Causse
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