4 Etapes pour améliorer la performance de votre réseau de ventes indirects: planning, mesurer le progrès, collaborer et avoir de l’engagement, comment mettre en pratique (Business Relationship Management = BRM)

1. 4 ETAPES POUR AMÉLIORER
LA PERFORMANCE DE VOTRE
RÉSEAU DE VENTE INDIRECT

2. L’enjeu d’aujourd’hui est l’engagement de vos
partenaires de ventes. Une vraie collaboration
commence avec un plan digital et
un suivi régulier
.
Frie Pétré, CEO Howaboutsales
“
”

3. VUE D’ENSEMBLE
Planning
Mesurer le progès
Collaborarer et avoir de l’engagement
Comment mettre en pratique (Business Relationship Management = BRM)
1
2
3
4
4 Etapes pour améliorer la performance de votre réseau
de ventes indirects

4. “Chaque année, il y 25% en plus de partenaires de
ventes. 1/3 du revenu de la plupart des entreprises
proviennent de leur partenaires. Cependant 60% à
70% des partenariats échouent.”

5. 1 PLANNING

6. Comment fonctionne la vente indirecte
1. PLANNING
EQUIPE COMMERCIALE HQ
HQ
RÉSEAU D’INTERMÉDIAIRES
CLIENT FINAL

7. 1. PLANNING
Realiser votre
strategie long-terme
Quels sont les objectifs de votre entreprise, que
souhaitez-vous atteindre sur le long-terme?
Réaliser votre
strategie court-terme
Quels résultats-clés allez-vous essayer d’atteindre
dans votre strategie court terme?
Identifier les
ressources allouées
De quelles ressources (temps, collaborateur, budget)
avez-vous besoin pour mettre en place vos strategies?

8. 2 MESURER LE PROGRÈS

9. 2. MEASURING PROGRESS
Ou vous êtes
Votre but

10. 2. MESURER LE PROGRÈS
Avoir un vision claire des objectifs, des
résulats-clés et des moteurs à chaque niveau
de l’entreprise.
Garder une trace et mesurer la progression
de votre planing pour le future
Vous assurer que vos objectifs-clés et vos moteurs
restent alignés avec votre vision long-terme: en fin
de compte c’est le but vous souhaitez réaliser.

11. 3 COLLABORER ET
AVOIR DE L’ENGAGEMENT

12. 3. COLLABORER ET AVOIR DE L’ENGAGEMENT
Avoir une vision de la structure complexe de l’entreprise à multi-niveau
Créer une situation
gagnant- gagnant:
aligner vos besoins pour
atteindre vos principaux
objectifs
Grâce à l’alignement
besoins / objectifs,
assurer des meilleures
directives et supports.
Gagner
de l’engagement
avec vos partenaires.

13. 3. COLLABORER ET AVOIR DE L’ENGAGEMENT
Collaborer en interne entre les
sales manager et les équipes
afin de préparer des plans.
Travailler sur un plan commun
avec votre partenaire de vente
dans le but d’atteindre vos
objectifs long et court terme.
Between Sales team
and their intermediaries
Internal
Collaboration
Avoir une vision de la structure complexe de l’entreprise à multi-niveau

14. 4 METTRE EN PRATIQUE

15. 4. PUT IT INTO PRACTICE
Utiliser un outil BRM pour vous digitaliser, cela vous permettra de:
Aligner vos objectifs,
résultats-clés et moteurs
dans la hierarchie de
votre entreprise
Avoir une vision
globale claire de ce que
vous avez réalisé, ce que
vous êtes en train de faire
et des futures tâches
Construire un relation
plus intime avec vorte
partenaire de ventes indi-
rect grâce à une platefor-
me dédiée ax affaires.
D’avoir un
meilleur suivi
Mieux plannifier Mieux collaborer

16. S’orienter DIGITAL avec
une solution BRM

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