Sortir de la convention unique, oui ! Mais assorti de la mise en place de contrats pluriannuels !

1. Communiqué de presse
Paris, le 26 avril 2018
AMENDEMENT MOREAU SUR LES NEGOCIATIONS
COMMERCIALES
Sortir de la convention unique, oui ! Mais assorti de la mise
en place de contrats pluriannuels !
La FEEF – qui représente les fournisseurs PME de la distribution – estime que l’amendement de Jean-
Baptiste Moreau de sortir du cadre des négociations annuelles va dans le bon sens. Mais celui-ci doit
néanmoins être précisé lors de la discussion en séance publique. Il faut que la suppression de la
convention unique soit associée à la mise en place de contrats pluriannuels (de 2 ou 3 années) pour
permettre une meilleure visibilité des commandes et assurer ainsi la pérennité du courant d’affaires
dans la confiance pour les fournisseurs PME.
La PME a une structure agile et légère qui a besoin d’un costume « sur mesure » pour prendre en
compte ses spécificités (principe de « différenciation PME »). Sortir du carcan de la négociation
annuelle va lui permettre de se concentrer plus facilement sur le développement du commerce avec
son client et relancer la création de valeur.
« C’est d’ailleurs déjà ce qui se passe à l’étranger. Mais pour que ça fonctionne en France, il ne suffit
pas d’un texte de loi ! L'enjeu est d'engager un changement culturel pour passer de l’attitude
conflictuelle, caractéristique de ce qui se passe dans le box et qui favorise la guerre des prix, au
dialogue collaboratif. Le collaboratif signifie responsabiliser les acteurs et modifier le comportement
des distributeurs sur le terrain », explique Dominique Amirault, Président de la FEEF.
Néanmoins, cet amendement qui va dans le bon sens ne résoudra pas tout. Le seul moyen d’obtenir
des négociations commerciales plus vertueuses est de rendre obligatoire l’application du tarif
commercial du fournisseur de produits agricoles ou transformés auprès des distributeurs. Le tarif
commercial est non négociable. Seules les conditions de développement des ventes (remises,
ristournes, prestations de service,…) sont négociables. Pour Dominique Amirault, « il serait judicieux
de réaffirmer le principe de primauté du tarif dans le texte de loi ! ».
Le rôle moteur des Entrepreneurs PME dans la création de valeur pour le commerce
Les PME représentent plus de 90% des fournisseurs de la grande distribution, soit 700 000 emplois. Elles se
caractérisent par un ancrage territorial et des activités non délocalisables.
Les marques PME satisfont pleinement aux attentes des consommateurs en matière de qualité, d’innovation et
de personnalisation. Ainsi, elles expliquent aujourd’hui 80% de la croissance des ventes de la grande
distribution (Baromètre Nielsen), et constituent une solution rentable à la croissance des enseignes et un levier
de leurs différenciations.
Les PME répondent également aux enjeux posés par la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) et
s’inscrivent dans une logique d’amélioration continue : développement du tissu industriel et de l’emploi local,
respect des territoires, approvisionnement durable et valeurs humaines portées par l’Entrepreneur.
FEEF : La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement qui regroupe
les entrepreneurs PME fournisseurs du Commerce. Sa vocation est de fédérer, représenter et promouvoir ces
derniers auprès des enseignes de la Grande Distribution, de la RHF, du e-commerce et des GSS afin d’être un
accélérateur relationnel et de business. Cette démarche se fait toujours dans la co-construction et le dialogue. De
manière plus institutionnelle, la FEEF entend faire valoir le rôle des entrepreneurs PME (98% des entreprises
françaises) dans la sphère économique et sociétale. Elle œuvre également à la mise en place de mesures
différenciées pour accélérer leur développement et assurer leur pérennité. www.feef.org et @la_FEEF
Contact presse FEEF : Virginie Feuillebois - vfeuillebois@feef.org - 01 47 42 43 33 - 06 11 59 13 56