Des négociations commerciales toujours tendues caractérisées par des demandes de baisse de prix

1. Communiqué de presse
Paris, le 22 février 2018
COMITE DE SUIVI DES RELATIONS COMMERCIALES
Des négociations commerciales toujours tendues
caractérisées par des demandes de baisse de prix
Suite à la réunion du Comité de suivi des relations commerciales qui s’est tenue aujourd’hui, la FEEF
– qui représente les fournisseurs PME de la distribution – confirme qu’à quelques jours de la fin des
négociations commerciales la réalité est encore et toujours à la baisse des prix. La signature des
contrats entre les enseignes et les PME a pris beaucoup de retard. Rien a donc changé mais est-ce
bien étonnant ?
Si cette cette situation se poursuit, c'est dramatique pour les marges des PME et les revenus des
agriculteurs.
Au gouvernement de fixer la règle du jeu pour inverser la tendance : rendre obligatoire l'application
du tarif de vente du fournisseur (agricole ou industriel) aux distributeurs dans les deux mois après
son envoi pour tenir compte de l'évolution notamment de la matière première. C'est la seule
solution pour résoudre définitivement la question. Pourquoi ne pas prendre cette mesure à titre
expérimental pendant deux ans ?
Dominique Amirault, Président de la FEEF, explique : « Ces affirmations sur l’état des négociations
commerciales – qui, hélas, reviennent chaque année – ne sont pas à prendre à la légère. Car, derrière,
il y a des conséquences économiques graves pour les Entrepreneurs PME : visibilité réduite,
dégradation des marges et, de fait, érosion des capacités d’investissement, d’innovation et de
création d’emplois. C’est tout le tissu économique et social de nos TPE/PME/ETI inscrites dans les
territoires qui risque d’être remis en cause si on continue à détruire de la valeur par des comportements
d’achat irresponsables dans le box ».
Convaincue que la loi ne peut pas tout, la FEEF va continuer à développer des relations contractuelles
et collaboratives via la signature d’Accords avec les enseignes pour progresser dans la « différenciation
PME ».
Le rôle moteur des Entrepreneurs PME dans la création de valeur pour le commerce
Les PME représentent plus de 90% des fournisseurs de la grande distribution, soit 700 000 emplois. Elles se
caractérisent par un ancrage territorial et des activités non délocalisables.
Les marques PME satisfont pleinement aux attentes des consommateurs en matière de qualité, d’innovation et
de personnalisation. Ainsi, elles expliquent aujourd’hui 80% de la croissance des ventes de la grande
distribution (Baromètre Nielsen), et constituent une solution rentable à la croissance des enseignes et un levier
de leurs différenciations.
Les PME répondent également aux enjeux posés par la RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) et
s’inscrivent dans une logique d’amélioration continue : développement du tissu industriel et de l’emploi local,
respect des territoires, approvisionnement durable et valeurs humaines portées par l’Entrepreneur.
FEEF : La Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France, créée en 1995, est un Mouvement
d’entrepreneurs indépendants. Elle propose des rencontres business tout au long de l’année avec la Grande
Distribution, la RHF, le e-commerce, la GSS. Elle aménage la relation commerciale des PME avec les enseignes via
des accords, elle défend un écosystème favorable aux entrepreneurs PME pour pérenniser leur entreprise dans le
territoire et elle encourage le déploiement au quotidien de la RSE dans l’entreprise avec le label
Entrepreneurs+Engagés (E+). La FEEF compte aujourd’hui près de 900 entreprises de la TPE à l’ETI, aussi bien
alimentaires que non-alimentaires. www.feef.org
Contact presse FEEF : Virginie Feuillebois - vfeuillebois@feef.org - 01 47 42 43 33 - 06 11 59 13 56