. En tant que partenaire technologique, fournisseur de services, intégrateur de systèmes et fournisseur de produits, Building Technologies propose des offres dans les domaines de la sécurité, de l'automatisation des bâtiments, du chauffage, de la ventilation et de la climatisation, et de la gestion de l'énergie

1. Les bâtiments modernes se composent de
systèmes sophistiqués qui permettent de
tout contrôler, que ce soit le chauffage, la
ventilation et la climatisation ou la sécurité
et la protection contre les incendies. Et
comme chaque bâtiment est différent, c'est
également le cas des systèmes (matériel,
commandes et logiciels) qui gèrent ces
fonctions. La division Siemens Building
Technologies est confrontée à plusieurs défis :
faire des logiciels une partie plus importante
de son activité, obtenir une excellente
visibilité sur les réseaux de distribution très
étendus de partenaires à valeur ajoutée
et répondre aux exigences en matière de
transparence des marges. C'est pourquoi
Siemens Building Technologies a commencé
à chercher une technologie de gestion des
licences normalisée qui lui permettrait de
monétiser tous ses logiciels et d'améliorer
les processus de gestion des licences et de
commande, ainsi que l'expérience client.
« Nous sommes une entreprise axée sur les
systèmes. En d'autres termes, nous vendons
à nos clients un ensemble complet composé
de matériel, de commandes et de logiciels.
Nous étions témoin d'une transition : une
partie de plus en plus importante de la
valeur ajoutée provenait des logiciels et
des services », explique Sébastien Bey,
directeur des systèmes d'information de
la division Siemens Building Technologies.
« Nous nous sommes rendu compte que nous
avions besoin d'une plate-forme cohérente et
harmonisée pour gérer les licences logicielles
et nous aider à déterminer comment gérer
une entreprise axée sur les logiciels »,
poursuit M. Bey.
Profil client :Siemens AG (Berlin et Munich) est une entreprise technologique mondiale
réputée depuis plus de 165 ans pour son excellence en termes d'ingénierie, son innovation,
sa qualité, sa fiabilité et son caractère international. L'entreprise est active dans plus de
200 pays et se concentre principalement sur les domaines de l'énergie, de l'automatisation
et de la numérisation. La division Siemens Building Technologies (basée à Zoug, en
Suisse) est leader sur le marché des bâtiments et infrastructures sûrs, écoénergétiques et
écologiques. En tant que partenaire technologique, fournisseur de services, intégrateur
de systèmes et fournisseur de produits, Building Technologies propose des offres dans les
domaines de la sécurité, de l'automatisation des bâtiments, du chauffage, de la ventilation
et de la climatisation, et de la gestion de l'énergie. Pour plus d'informations, visitez le site
www.siemens.com/buildingtechnologies
Défisetbesoins :
• Assurer la gestion des licences et la monétisation des logiciels pertinents afin d'obtenir
des marges plus élevées et de générer de nouvelles sources de revenus
• Fournir une meilleure visibilité et de meilleurs rapports sur les marges du canal de
distribution des partenaires à valeur ajoutée
• Remplacer la technologie de gestion des licences développée en interne par une
technologie de gestion des licences normalisée unique
• Créer une plate-forme de monétisation de logiciels afin de générer de nouveaux
revenus à partir de nouveaux modèles d'activités commerciales et de services
Solution :Siemens Building Technologies s'est associé à Flexera Software afin de fournir une
plate-forme et un processus unique de monétisation de logiciels. Les sociétés ont mis en œuvre
FlexNet Licensing et FlexNet Operations et ont procédé à une intégration avec les systèmes
ERP afin d'éliminer les processus manuels et de générer de nouvelles sources de revenus.
Avantages :
• Assurance que tous les logiciels pertinents sont protégés et monétisés à l'aide d'une
technologie de gestion des licences standard
• Amélioration et automatisation des processus d'exploitation et de commande
• Possibilité d'adopter de nouveaux modèles d'activités commerciales et de gestion des
licences lors de la vente de logiciels et de services aux clients
Témoignage :
Siemens
Suite
« Notre collaboration avec Flexera Software
a évolué d'une relation client-fournisseur à
une relation de partenaires stratégiques qui
contribue au développement de la division
Siemens Building Technologies. La plate-forme de
monétisation de Flexera Software nous permet
d'établir une activité axée sur les logiciels qui
nous permettra de générer de nouvelles sources
de revenus et de proposer de nouveaux modèles
d'activités commerciales et de services à nos
clients partout dans le monde. »
Sébastien Bey
- Vice-président –
Directeur du service informatique
Siemens Building Technologies

2. Maintien, création ou décision d'achat
Avant de choisir et de mettre en œuvre
la technologie de gestion des licences
de Flexera Software, la division Siemens
Building Technologies utilisait plusieurs
systèmes de gestion des licences développés
en interne (ou partiellement en interne).
L'une de ses principales initiatives consistait
à normaliser et simplifier la gestion des
licences afin de faire bénéficier ses clients
d'une expérience et d'un processus unique.
La division Siemens Building Technologies
connaissait la technologie de gestion des
licences de Flexera Software. En effet,
Siemens PLM Software utilisait la solution
de gestion des licences FlexNet Licensing
depuis longtemps. Après avoir soigneusement
étudié toutes les possibilités, la division
Siemens Building Technologies a choisi de
s'associer à Flexera Software afin de mettre
en œuvre sa solution de monétisation
de logiciels : FlexNet Licensing et FlexNet
Operations.
La transition vers une plate-forme de
gestion des licences et une expérience
client unique
La collaboration entre la division Siemens
Building Technologies et Flexera Software
a débuté fin 2010/début 2011 avec la
version 1 de LMS (License Management
System) et s'est poursuivie avec la version 2
de LMS en 2012-2013. Comme pour toute
mise en œuvre mondiale à grande échelle,
les entreprises ont dû relever plusieurs défis,
mais en travaillant ensemble en tant que
partenaires stratégiques, elles sont parvenues
à mettre en œuvre le système LMS, qui
gère des milliers de licences dans plus de
50 pays.
M. Bey a déclaré : « Notre collaboration
avec Flexera Software a évolué d'une
relation client-fournisseur à une relation
de partenaires stratégiques qui contribue
au développement de la division Siemens
Building Technologies. La plate-forme de
monétisation de Flexera Software nous
permet d'établir une activité axée sur les
logiciels qui nous permettra de générer
de nouvelles sources de revenus et de
proposer de nouveaux modèles d'activités
commerciales et de services à nos clients
partout dans le monde. »
FlexNet Licensing et FlexNet Operations
génèrent de la valeur pour la division
Siemens Building Technologies
Le système LMS de la division Siemens
Building Technologies assure une intégration
complète entre le système de gestion des
droits en back-office FlexNet Operations de
Flexera Software, d'une part, ses instances
de système ERP et son système de BI, d'autre
part. LMS offre les avantages suivants à la
division Siemens Building Technologies :
• Assurance que tous les logiciels
pertinents sont protégés et monétisés à
l'aide d'une technologie de gestion des
licences standard
• Amélioration et automatisation
des processus d'exploitation et de
commande : l'entreprise n'a plus besoin
d'envoyer des dongles à ses clients, il lui
suffit désormais de leur fournir une clé
de licence, ce qui simplifie le processus
de commande et élimine les tâches
manuelles
• Possibilité d'adopter de nouveaux
modèles d'activités commerciales et de
gestion des licences lors de la vente de
logiciels et de services aux clients
Quels sont les projets de la division
Siemens Building Technologies et de
Flexera Software ?
« Tandis que de plus en plus d'appareils
deviennent connectés de manière à répondre
aux exigences de l'Internet des objets, nous
prévoyons de gérer les licences de ces
logiciels sur ces systèmes ou sur une plate-
forme supplémentaire. Notre système LMS
fourni par la solution de monétisation de
logiciels de Flexera Software nous aidera
à satisfaire les exigences croissantes en
matière de monétisation de l'Internet des
objets et à proposer de nouveaux modèles
tels que le modèle de tarification pay-for-use
et le modèle de distribution SaaS. Nous
sommes ravis de notre partenariat avec
Flexera Software, qui nous aidera à définir et
mettre en œuvre ces nouvelles stratégies de
monétisation pour ces marchés et initiatives
en pleine croissance », conclut M. Bey.
À propos de Flexera Software
Flexera Software aide les éditeurs de
logiciels et les entreprises à gérer l'utilisation
des applications et à optimiser la valeur
qu'elles produisent. Nos solutions de
nouvelle génération sont essentielles pour
garantir la conformité continue des licences,
l'optimisation des investissements logiciels et
le développement stratégique des activités,
ainsi que pour vous protéger des risques
et des frais liés à l'évolution constante des
technologies. Plus de 80 000 clients font
confiance à Flexera Software pour son
savoir-faire et son expertise, fruits de plus
de 28 ans d'expérience dans ces domaines,
pour les fonctions d'automatisation et
l'intelligence intégrées à ses produits. Pour plus
d'informations, consultez notre site Web à
l'adresse suivante : www.flexerasoftware.com
Flexera Software LLC
(Siège social mondial) :
+1 800-809-5659
Royaume-Uni (Siège pour
l'Europe et le Moyen-Orient) :
+44 870-871-1111
+44 870-873-6300
Australie (Siège pour l'Asie
et le Pacifique) :
+61 3-9895-2000
Pour obtenir les coordonnées
d'autres bureaux, rendez-vous
sur : www.flexerasoftware.fr
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