Le marché RUSSE pour les PME Françaises : intérêt, difficultés, opportunités de business.

1. Le marché
RUSSE :
quelques clés
pour nos PME
Jean-Paul Chéno - CADENAC Lyon, le 03 décembre 2010

2. Avant de commencer
 Bienvenue au LNBC ! добро пожаловать !
 Trois règles 1.
2. Pas de politique
3. La session est interactive
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3. Sommaire
Tour de table
Brève présentation de Cadénac
Le marché RUSSE
Echange d’expériences
Conclusion
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4. Retrouvez ces infos
sur le « hub » NET INTERNATIONAL
que j’anime sur Viadeo
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5. Jean-Paul Chéno
 53 ans, 3 enfants (21, 20, 14)
 Ingénieur de formation ; je dirige le cabinet CADENAC : www.cadenac.com
 Expérience (http://fr.linkedin.com/pub/jean-paul-cheno/0/67b/246) :
 Michelin, Renault, Siemens, Capgemini, Unilog, KPMG
 DG de 2 PME et d’1 Start-up
 Clients : ETI, PME et Start-ups
 Forte activité Réseaux : WKRA, AmCham
 Nombreuses conférences
 Intervenant IDRAC, IMIS, ISARA
 Je pilote le « hub » NET INTERNATIONAL sur Viadeo et les Vendredis de
l’International au ~LNBC~
 Contact : jpcheno@cadenac.com
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7. CADENAC : le réseau
Focus :
Europe
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8. Nous aidons les chefs d’entreprise
 à analyser leur performance Export, pays par pays, de façon objective,
 à préparer, lancer et appliquer leur PLAN D’ACTIONS EXPORT,
 à définir des priorités, avec nos CHECK-LISTS terrain,
à identifier leurs partenaires potentiels (SAI, distributeurs, agents, banques)
à préparer leurs équipes (« sales pitch », site Web, plaquettes produit,
argumentaire salons, SAV, …) , y compris sur le volet interculturel,
 Et surtout :
à identifier et obtenir des AIDES FINANCIERES (subventions, prêts, facilités,…),
à bâtir leur Business Plan FINANCIER,
à RENTABILISER leurs investissements et leurs dépenses Export.
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9. Sommaire
Tour de table
Brève présentation de Cadénac
Le marché RUSSE
Echange d’expériences
Conclusion
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10. La Russie, c’est grand
9 fuseaux horaires (USA : 4 …)
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11. La Russie est un peu coupée en 2
Source :
Foxx.fi
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12. Il y a beaucoup de grandes villes
Source :
Foxx.fi
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13. Les distances se mesurent à partir
de Moscou (…comme en France)
Source :
Foxx.fi
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14. Le tourisme se développe
Lac Baïkal
Train de luxe Moscou-Nice 2010
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15. Et le plus beau est à venir
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16. Moscou a beaucoup changé
Source : Bill Wells USA
Source : Wikipedia-Marc 2008
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17. L’approche commerciale peut être différente
Source :
Foxx.fi
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18. Il n’y a pas que Google pour se faire
référencer en Russie…
http://www.yandex.ru/
 40% of Russian population uses Internet regularly. There are over 40 million unique
users from Russia in the Internet every half a year.
 Your Russian website will service not only your clients in Russia (150 Million people),
but also Ukraine (50 Million people), Kazakhstan (17 Million people), Belarus (10
Million people), etc.
 Even though many people in Russia speak English, your web-site will be almost invisible
for them unless translated since Russian search engines (such as yandex.ru or
google.ru) do not show many results in English.
xhttp://www.foxx-internet-marketing.ru/
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19. Pas que la Russie….
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20. Source :
http://www.export.gov.il/
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21. Quelques soucis
 Le vieillissement de la population
 Taux de mortalité prématurée (alcool, accidents de la route,…)
 Manque de main d’œuvre qualifiée
 2009 : la population aurait augmenté… ?! (à confirmer)
Source : McKinsey
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22. Quelques soucis (encore)
 Des coûts élevés et des process pas assez efficaces
Source : McKinsey
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23. Quelques soucis (suite)
 Productivité faible
Source : BusinessWeek
Source : IBM
 Avec des progrès …?
Source : Mc Kinsey 2008
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24. Points à surveiller
 Besoin de certificats des produits
 Peu d’information sur les entreprises
 Se faire payer (pré-paiement,…)
 Bien définir les Incoterms
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25. De réels facteurs problématiques (WEF 2009)
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26. La corruption reste forte…
Source :
http://www.worldaudit.org/corruption.htm Copyright CADENAC 2010 27

27. Malgré cela, les Anglo-Saxons
font du business en Russie
Source : CNBC
Source : BBC
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28. Et que dire des Allemands…
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29. La France est peu présente
Source :
http://www.export.gov.il/
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30. Or 2010 a été l’année de la Russie en France !
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31. Malgré tout,
 Une bonne note COFACE … et une forte croissance prévue
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32. Les PME françaises peuvent réussir
en Russie
 Luxe
 Tissus, décoration, design
 Traitement de l’eau
 Energie ; énergies renouvelables
 Biens d’équipement
 Art de vivre
 …
Source : www.info-economique.com novembre 2010
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33. Pensez à préparer votre projet
Analyse interne :
 Forces / faiblesses de votre entreprise Marchés Technologie
Produits
Et SI
Et
 Organisation et processus interne services
Relations clients
 Outils marketing ; produits adaptés ? 2011 Personnel
Processus
2010
Analyse externe 2009
 Opportunités/menaces
Savoir-faire et
aptitudes
2008
 Etude de marché(s), Salons 2008 2009 2010 2011
 Vos concurrents
Mieux
 Vos points différenciants Forte
Accue X5
que les
Identiqu
concurre
e
Moins
Formatio il X6 nts
Adaptation du produit / service aux
bien que
Points n X1
embau les
Facteurs clés
d'appui X2 chE X3 Salaire concurre
de succès
X4 nts
spécificités locales Satisfaction
Partage
Relations
hiérarchique d’infos
Remonté
Stratégie Surveillance
s
X7 e d’infos
Facteurs
critiques
Présence du DG
 Quels partenaires locaux ? Faible
Innovatio
n
Faible Importance Forte
Quel support commercial/technique ?
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34. Surtout sur le plan financier
 Ingéniérie Financière :
 Comment dimensionner mes investissements & prévoir mes coûts ?
 Quel est mon BUSINESS PLAN FINANCIER ?
 Comment réduire mes RISQUES ?
 Comment monter un dossier, identifier et obtenir des subventions ?
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35. Quelques risques subjectifs
L’interculturel (habitude française de l’implicite, risques de
blocages, d’incompréhensions…)
L’attitude des acteurs choisis : chef de projet, responsable
commercial local, partenaires, directions de filiale
L’« arrogance française »
Les habitudes commerciales (délais de paiement…)
Les modes de gestion de projet (segmentation, études de
marché, analyse des processus internes actuels, MOA / MOE,
rôles et responsabilités …)
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36. Conclusion
 Préparez-vous !
 Un intérêt évident
 Mais des risques… à connaître et à limiter
 Bénéficiez de l’expérience des autres
(experts, réseau, conseil,…)
Le jeu en vaut sans doute la
chandelle pour votre PME …
Bonne chance ! УДАЧИ !
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37. Спасибо !
Merci
http://fr.linkedin.com/in/jeanpaulcheno
Email: contact@cadenac.com Phone: +33(0) 472 784 775