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Atelier de travail
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Négatif Neutre Positif
Stupide Intelligent
Confus Justifié
Mis à l'écart Indifférence Confiant
Manipulé Compris
Frustré En contrôle

Atelier
de travail

Obstacles qui nous empêchent de vendre nos billets C PC I
Prix des billets trop cher
Nombre des médias francophones disponibles est limité pour faire la promotion
des évènements
Situation économique chancelante
Compétition des diffuseurs privées
Les gens attendent à la dernière minute
Il manque du monde pour acheter les billets
Les gens se déplacent et vont ailleurs (Moncton)
Multiculturalisme des spectacles à présenter
L’impact des médias ne fonctionne pas comme avant
Les gens sortent moins

Obstacles qui nous empêchent de vendre nos billets C PC I
Mauvaises campagnes
Ça fait 10 ans qu’on fait la même chose et ça a toujours fonctionné
Notre attitude
Notre créativité
Nos efforts
Notre façon de vendre
Ma confiance envers le produit que je vends

Vente
Écrivez 2 choses avec lesquelles vous
aimeriez quitter aujourd’hui…

9
Pensez à un commerce, une entreprise, un
représentant avec qui vous faites affaire
depuis plusieurs années ?
Qu’est-ce qui a changé ?
Marché
Internet
Environnement
Compétition
Économie
Etc…

La courbe de croissance
3 phases de succès
Phase 1
Découverte
Phase 2
Dupliquer
Phase 3
Repenser et modifier
Temps
PerteGain

11
Pensez à un commerce, une entreprise, un
représentant avec qui vous faites affaire
depuis plusieurs années ?
L’économie n’est pas
moins bonne,
…elle est différente.

Nous ne sommes plus dans
une économie de "Push",
nous sommes dans une
économie de "Pull " .
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Qu’est-ce qui peut vous
distinguez des autres?
Prix
Produit
Personne
Processus

Vente
Justifier la valeur
Processus d’achat
•Identifier un besoin
•Recherche d’information
•Évaluation des alternatives
•Décision d’achat
•Achat
•Évaluation du produit

15
Succès=100%
80% Vente
20% Autre chose

16
On ne peut vendre
que ce que l’on croit

17
Vente=100%
70% Émotionnel
30% Rationnel

Top 5 idées
médias sociaux
1 – Socialisez plus que vous n’annoncez ou n’informez.
2 – Participez au conversation.
3 – Trouvez des sujets connexes à votre entreprise à
partager.
4 – Faites au moins 3 demandes d’amitié nouvelles par
jour.
5 – Publiez vos messages matin, midi et soir.

(A) Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre
interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui
exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui
faire passer
(I) Éveiller l’intérêt : susciter l’intérêt en faisant rapidement.
comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en
donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous
proposez.
(D) Provoquer le désir : déclencher le désir chez votre
interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux connaître
ce que vous offrez.
(A) Inciter à l’action : après avoir éveillé un besoin ou un désir
chez votre interlocuteur, pousser à agir dans votre sens.
AIDA

(A) Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre
interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui
exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui
faire passer
AIDA

(I) Éveiller l’intérêt : susciter l’intérêt en faisant rapidement.
comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en
donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous
proposez.
AIDA

(D) Provoquer le désir : déclencher le désir chez votre
interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux connaître
ce que vous offrez.
AIDA

(A) Inciter à l’action : après avoir éveillé un besoin ou un désir
chez votre interlocuteur, pousser à agir dans votre sens.
AIDA

Bunker Roy

(A) Attirer l’attention
(I) Éveiller l’intérêt
(D) Provoquer le désir
(A) Inciter à l’action
AIDA

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