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  1. 1. Atelier de travail www.marioloubier.com
  2. 2. Négatif Neutre Positif Stupide Intelligent Confus Justifié Mis à l'écart Indifférence Confiant Manipulé Compris Frustré En contrôle www.marioloubier.com
  3. 3. Vente www.marioloubier.com
  4. 4. Atelier de travail www.marioloubier.com
  5. 5. Obstacles qui nous empêchent de vendre nos billets C PC I Prix des billets trop cher Nombre des médias francophones disponibles est limité pour faire la promotion des évènements Situation économique chancelante Compétition des diffuseurs privées Les gens attendent à la dernière minute Il manque du monde pour acheter les billets Les gens se déplacent et vont ailleurs (Moncton) Multiculturalisme des spectacles à présenter L’impact des médias ne fonctionne pas comme avant Les gens sortent moins www.marioloubier.com
  6. 6. Obstacles qui nous empêchent de vendre nos billets C PC I Mauvaises campagnes Ça fait 10 ans qu’on fait la même chose et ça a toujours fonctionné Notre attitude Notre créativité Nos efforts Notre façon de vendre Ma confiance envers le produit que je vends www.marioloubier.com
  7. 7. Vente Écrivez 2 choses avec lesquelles vous aimeriez quitter aujourd’hui… www.marioloubier.com
  8. 8. www.marioloubier.com
  9. 9. 9 Pensez à un commerce, une entreprise, un représentant avec qui vous faites affaire depuis plusieurs années ? Qu’est-ce qui a changé ? Marché Internet Environnement Compétition Économie Etc… www.marioloubier.com
  10. 10. La courbe de croissance 3 phases de succès Phase 1 Découverte Phase 2 Dupliquer Phase 3 Repenser et modifier Temps PerteGain www.marioloubier.com
  11. 11. 11 Pensez à un commerce, une entreprise, un représentant avec qui vous faites affaire depuis plusieurs années ? L’économie n’est pas moins bonne, …elle est différente. www.marioloubier.com
  12. 12. Nous ne sommes plus dans une économie de "Push", nous sommes dans une économie de "Pull " . www. garyvaynerchuk.comwww.marioloubier.com
  13. 13. Qu’est-ce qui peut vous distinguez des autres? Prix Produit Personne Processus www.marioloubier.com
  14. 14. Vente Justifier la valeur Processus d’achat •Identifier un besoin •Recherche d’information •Évaluation des alternatives •Décision d’achat •Achat •Évaluation du produit www.marioloubier.com
  15. 15. 15 Succès=100% 80% Vente 20% Autre chose www.marioloubier.com
  16. 16. 16 On ne peut vendre que ce que l’on croit www.marioloubier.com
  17. 17. 17 Vente=100% 70% Émotionnel 30% Rationnel www.marioloubier.com
  18. 18. Top 5 idées médias sociaux 1 – Socialisez plus que vous n’annoncez ou n’informez. 2 – Participez au conversation. 3 – Trouvez des sujets connexes à votre entreprise à partager. 4 – Faites au moins 3 demandes d’amitié nouvelles par jour. 5 – Publiez vos messages matin, midi et soir. www.marioloubier.com
  19. 19. www.marioloubier.com
  20. 20. (A) Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer (I) Éveiller l’intérêt : susciter l’intérêt en faisant rapidement. comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez. (D) Provoquer le désir : déclencher le désir chez votre interlocuteur afin de l’amener à vouloir mieux connaître ce que vous offrez. (A) Inciter à l’action : après avoir éveillé un besoin ou un désir chez votre interlocuteur, pousser à agir dans votre sens. AIDA www.marioloubier.com
  21. 21. (A) Attirer l’attention, savoir capter l’attention de votre interlocuteur en parlant de lui ou de ses besoins et lui exposer de façon claire le message que vous souhaitez lui faire passer AIDA www.marioloubier.com
  22. 22. (I) Éveiller l’intérêt : susciter l’intérêt en faisant rapidement. comprendre ce que vous proposez, en interpelant, en donnant l’envie d’en savoir plus sur ce que vous proposez. AIDA www.marioloubier.com
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