presentation sur la pyramide de besoins. elle pale de maniére generale sur l'ensemble de la pyramide des besoins et de son importance dans le monde professionnel
3. 3
Motivations
Si je ne sais pas ce qui fait fonctionner les gens,
comment pourrais-je les manager?
« Need Achievement » et Autres Motivations
Un exposé délibérément orienté vers des notions
utiles dans les entreprises
4. Motivations
• Ex: Le concept de « Need Achievement »
(Murray, 1938; McClelland, 1958, 1985)
• « Achievement » = Accomplissement
(« réussite » souvent utilisé)
Ex: The project was achieved on time (:réalisé)
They achieved to finish on time (:réussirent)
The project was quite an achievement (: accomplissement)
• « Need »?
Need, or Want? Motivation? Besoins et Désirs…cf infra
4
5. I. Maslow
La pyramide des besoins
de Maslow (1964)
• Distingue entre D-Needs
et B-needs (cf Need &
Want;Besoin et désir)
• « Besoin » de Self-
Actualization
(Accomplissement du
potentiel)
• Une pyramide ??
...tendancielle
5
6. 6
Les 6 catégories
de besoins selon Maslow
Recherche de
croissance
Recherche de
sécurité
Métabesoins Transcendance
Actualisation
Besoins Estime
Supérieurs (statut, pouvoir,
accomplissement)
Besoins de Amour
Base Sécurité
Physiologiques
8. II. CATEGORIES ET
THÉORIES
Cinq grandes catégories de théories :
1. Motivation par la Satisfaction des besoins (Maslow 1943,
Alderfer 1969 , F.Herzberg 1959, McClelland 1940)
2. Motivation comme processus rationnel (Vroom 1964 )
3. Motivation par détermination d’objectifs (Locke 1968)
4. Motivation par la justice dans l’organisation (Adams 1963)
5. Motivation par le renforcement et les récompenses (Skinner
1938)
8
10. 1°-- THÉORIES DE
BESOINS E!
Le modèle
hiérarchique
(Maslow)
La théorie
ERD (Alderfer)
La théorie
bifactorielle
(Herzberg)
Besoins acquis
(McClelland)
- Physiologiques
- Sécurité
- Appartenance
- Estime
- Réalisation
- Subsistance
- Relation
- Croissance
- Facteurs
Moteurs
- Facteurs
d’hygiènes
- Accomplissement
- Affiliation
- Pouvoir
10
11. Modèle E.R.D.
• Le modèle hiérarchique (Maslow) : Les besoins humains
progressent selon la hiérarchie suivante : physiologiques,
sécurité, sociaux, l’estime et réalisation
• La théorie ERD (Alderfer) :
ramène le modèle Maslow à 3 niveaux:
1. Besoins existentiels,
2. relationnels
3. et de développement
11
12. Théorie bi-factorielle
(Herzberg) 1/2
• postule l’existence de deux catégories de facteurs :
extrinsèque et intrinsèque.
Seuls ceux qui sont de nature intrinsèque peuvent mobiliser
les individus. Ce sont des facteurs moteurs.
Exemple : la reconnaissance, autonomie, l’avancement etc.
La deuxième catégorie sont des facteurs d’hygiène qui ont
pour but de prévenir l’insatisfaction.
Exemple : les conditions de travail, sécurité d’emploi etc.
°°°/….
12
13. 13
Herzberg (2/2) : la théorie des
2 facteurs
Satisfaction
Insatisfaction
Facteurs d ’hygiène
• le supérieur
• les politiques et procédures
de l ’organisation
• les conditions de travail
• les relations avec les
collègues, les subordonnés, les
supérieurs
• le prestige
• la sécurité d ’emploi
• la salaire
• les avantages sociaux
Facteurs de motivation
• l’accomplissement ou la réalisation
• la reconnaissance des réalisations
• le travail comme tel
• la responsabilité
• la promotion ou l ’avancement
• les possibilités de croissance
personnelle
Je suis insatisfait
Je ne suis pas
insatisfait mais je ne
suis pas satisfait
Je suis satisfait
N. Lemieux (2000)
14. McCLELLAND (1/3)
• Le modèle hiérarchique (Maslow) : Les besoins humains
progressent selon la hiérarchie suivante : physiologiques,
sécurité, sociaux, l’estime et réalisation
• La théorie ERD (Alderfer) : Elle ramène les besoins
humains en trois catégories: existentiels, relationnels et de
développement
• La théorie des besoins acquis (McClelland) : Elle met
l’accent sur les besoins
– d’accomplissement,
– d’affiliation
– et de pouvoir
14
15. McClelland (2/3)
La trilogie de McClelland (1958, 1985)
Need Power Need Affiliation
(Control) (Appartenance)
• Chacun posséde ces 3 besoins à un niveau plus ou moins
élévé
• Dans un projet, il est utile de voir la principale motivation
de chaque participant: Accomplissement, échanges
sociaux, ou contrôle/pouvoir?
15
Need Achievement
16. McClelland (3/3)
Conclusions sur Need Achievement
• : Besoin d’accomplissement
• On le trouve chez pratiquement tous
• …mais à un degré variable:
– Une composante du Trait Conscientiousness (Hough, 1992)
– Il y a des tests pour le mesurer (eg, Jacksons, 1984)
• …Mais l’expérience montre que la plupart des gens « y
prennent goût ».
– Réussir apporte une gratification psychologique, qu’on a envie
de recréer
– Du fait de la position élevée de Need Ach dans la pyramide,
certaines personnes, occupées par les besoins inférieurs, n’en
sont pas encore là. Mais on peut favoriser le développement de
cette motivation latente (donnez-là à goûter!)
16
17. Baumeister ( ½)
Les 15 Motivations
fondamentales selon
Baumeister
(The Cultural Animal, 2005-
Chap « What people want »)
• Base: Synthèse de 100
ans de recherches en
psychologie
• Nb: les items en gras
sont particulièrement
utiles dans les
entreprises
As Animals :
1. Food
2. Pain avoidance
3. Pleasure
Cf Freud!
4. Self-preservation
Cf Terror Management
theory (Freud aussi)
5. Curiosity &
Understanding
18. Baumeister ( 2/2)
6. Control
– Learned helplessness
– Money
– Power
As Social animals :
7. Appartenance
(belonging)
8. Sex
9. Aggression
10.Nurturance,
Generativity* &
Helping
*Cf Erikson
Culturally created
motives :
11. Language & talk
12. Self-esteem
13. Guilt, Morality, Virtue
14. Wealth & Fame
15. A meaningful life
– Purposes
– Achievement
– Etc
18
20. 20
2°-- La théorie de la
fixation d’objectifs
(Locke et Latham- 1/4)
• La volonté d’agir dans un sens donné résulte
d’abord de l’existence d’un objectif à poursuivre.
21. Locke & Latham (2/4)
Un Modèle Général de Motivation au Travail:
Latham & Locke ( 2002)
35 ans de recherches leur ont permis de constituer un
modèle synthétique très utile:
• Par exemple pour diagnostiquer ce qui va mal
• Ou pour comprendre pourquoi ça va bien
• Ou pour améliorer les choses
« THE HIGH-PERFORMANCE CYCLE »
21
22. 22
La théorie de la fixation
d’objectifs
Locke et Latham (3/4)
Fixation d’objectifs clairs, précis et difficiles
Effort, direction, persévérance, stratégies
Performance
24. 24
3°--La théorie de
l’autodétermination
Deci et Ryan (peu clair)
Amotivation
Motivation
extrinsèque
Motivation
intrinsèque
Régulation
externe
Régulation
introjectée
Régulation
identifiée
Régulation
intégrée
Externe Interne •Stimulations
•Connaissance
•Accomplissement
25. 25
Synthèse des
connaissances sur la
motivation au travail (
valeur?)
Contexte et
caractéristiques
du travail
(Facteurs
d’hygiène et de
motivation
Besoins
Personnalité
Cognitions
sociales
Évaluation
cognitive
(attentes,
instrumentalité,
valence)
Fixation
d’objectifs
Comportements
motivés
force
direction
persistence
Performance
Récompenses
Intrinsèques
Extrinsèques
Aptitudes
cognitives,
compétences,
habiletés, etc.