Montpellier Hérault Rugby est un club de rugby fondé en 1986, avec une riche histoire de succès sportifs et un modèle économique basé sur des partenariats divers. Le club emploie 78 personnes, dont 43 joueurs, et génère un budget de 20 millions d'euros, incluant 15,5 millions d'euros de chiffre d'affaires et 2 millions d'euros de subventions. Mohed Altrad est l'actionnaire majoritaire, et le club vise à allier projets économiques et sportifs tout en s'engageant dans des actions d'intérêt général.

1. MONTPELLIER HERAULT RUGBY
Producteur de spectacles
et
fournisseur de talents

2. SOMMAIRE
•Présentation
•Organisation
•Modèle économique
•Questions

3. Le job
•Historique
–Joueur professionnel pluriactif de 1995 à 2005
–Chef d’entreprises (conseil, formation, événementiel, …) de 2005 à 2008
–Manager général de 2008 à 2010
–Directeur général depuis 2010
•Les missions
–Assurer la dynamique entre projet économique et projet sportif
•Les fonctions
–Administratif, finance, marketing, opérations, sportif, politique, stratégique, coaching, …

4. L’histoire
-1897 : Premier club de Rugby affilié FFR à Montpellier
-1986 : Naissance du Montpellier Rugby Club
-2001 : Création du centre de formation
-2003 : Champion de France PROD2 - accession au TOP16
-2004 : Champion de l’European Challenge Cup
-2007 : Livraison du stade
-2008 : 4 joueurs sélectionnés pour le tournoi des 6 nations
-2011 : Vice champion de France TOP 14 Orange
-2012 : Première participation en HCUP

5. Les chiffres clefs
•Budget (de charges) : 20 M€
–Dont CA : 15,5 M€ (worst case)
–Dont subventions : 2 M€
•Nombre de salariés : 78
–dont joueurs : 43
•Entreprises partenaires : 380
•Moyenne spectateurs : 11 800

6. L’organigramme structurel
Secteur amateur Date de création : 1986 Actions scolaires et citoyennes
Secteur professionnel
et centre de formation
Capital social du club : 4 774 869 € détenu majoritairement par Mohed ALTRAD
Autres actionnaires majoritaires significatifs : Groupe Nicollin et l’Association
Date de création : 2012 Actions : soutien et conduite de missions d’intérêt général et de projets à vocation humaniste en s’appuyant sur les valeurs du rugby
FONDS
DE DOTATION

7. L’organigramme fonctionnel
Président
Mohed ALTRAD
Directeur Exécutif Denis NAVIZET
Jessica SEGALAS
DAF
Sophie COSTE DGA
Karen PARADA
Directrice Marketing et des Opérations
SOC
PAR
BIL
COM
HOS
MER
PRO
CHP
TEC
LOG/ AME
Administration et Finances
Marketing/Opérations
Rugby Pro
Fond de dotation
Rugby Développement
COMPTA
Fabien GALTHIE SPO
CGE
11
4
6
5
50
78
Salariés + 10 intervenants ETP
DIROP
GOUVERNANCE

8. Les principes fondamentaux

9. Les principes fondamentaux

10. Le modèle économique
•Les actifs
•Les parties prenantes
•Canevas général

11. Les actifs
savoirs faire, compétences clefs
capital social
image de marque
marque
histoire, institutions, …
exploitation MD et NMD
talents en devenir
joueurs, entraîneurs
SQUAD PRO
CENTRE DE FORMATION
CULTURE
STADE
REPUTATION
RESEAU RELATIONNEL
COMPETENCES
IDENTITE

12. Les parties prenantes
Partenaires privés
Partenaires publics
Prestataires
Medias
Grand public
Acteurs sportifs
Institutions

13. La mécanique économique

14. PARTENAIRES CLEFSACTIVITES CLEFSRELATIONS CLIENTSSEGMENTSRESSOURCES CLEFSCANAUXOFFRESTRUCTURE DES COÛTSSOURCES DE REVENUSWEBFANSSTADECOLLECTIVITESCHARGES SALARIALESADMINISTRATIFJOUEURSMARQUECENTRE DE FORMATIONLNR/FFRACTIONNAIRESPARTENAIRESECONOMIQUESMEDIASFINANCERESSOURCESHUMAINESJURIDIQUEMARKETINGET OPERATIONSRUGBYBILLETTERIEHOSPITALITEB2BVISIBILITEHOSPITALITEB2CMERCHANDISINGDIVERTISSEMENTCOMMUNAUTEBILLETTERIEHOSPITALITEB2BVISIBILITEHOSPITALITEB2CMERCHANDISINGMEDIASNEWSLETTERSSTADESOCIAL RUGBYCRMCLUB DES SUPPORTERSMEDIASSOCIAUX"MON MHR" BUSINESS FANSMEDIASSPECTATEURSPARTENAIRESNATIONAUXDROITS MARKETING LNRACHATSSERVICES EXTERIEURSLOYERSFRAIS DE DEPLACEMENTIMPOTS ET TAXESDAPSUBVENTIONS65% 9% 8%3% 6%4% 5% 19% 13% 15% 2%19% 28% 4% PARTENAIRESSOCIAUXAGENTSJOUEURS