Beaucoup trop de manufacturiers souffrent des conséquences de leurs recrutements de vendeurs : pipeline d'opportunités vide, incapacité à gagner des parts de marchés, vendeurs non rentables, ...
Nous avons conçu cette présentation pour :
- Mettre en lumière les erreurs classiques qui coûtent des fortunes aux manufacturiers
- Apporter une connaissance appronfondie des spécificités du recrutement de vendeurs B2B
-Aider à recruter des talents en vente de façon prédictive
- Donner les outils qui augmentent la qualité de vos embauches
- Réduire vos incertitudes sur vos nouvelles embauches
Cette présentation s'adresse spécifiquement aux dirigeants d'entreprises manufacturières (propriétaire, VP des ventes, gestionnaire des ventes et ressources humaines) qui veulent recruter des vendeurs de meilleure qualité de façon systématique.
El documento describe una nueva presentación de "La Rendija", un circo que utiliza la comedia de stand-up, payasos y la improvisación para ofrecer un espectáculo interactivo de una hora y cuarenta minutos con cinco actores cómicos. La obra se presentará por primera vez en el Teatro Julieta del 30 de junio al 4 de agosto, los viernes y sábados a las 8 pm.
Beaucoup trop de manufacturiers souffrent des conséquences de leurs recrutements de vendeurs : pipeline d'opportunités vide, incapacité à gagner des parts de marchés, vendeurs non rentables, ...
Nous avons conçu cette présentation pour :
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- Apporter une connaissance appronfondie des spécificités du recrutement de vendeurs B2B
-Aider à recruter des talents en vente de façon prédictive
- Donner les outils qui augmentent la qualité de vos embauches
- Réduire vos incertitudes sur vos nouvelles embauches
Cette présentation s'adresse spécifiquement aux dirigeants d'entreprises manufacturières (propriétaire, VP des ventes, gestionnaire des ventes et ressources humaines) qui veulent recruter des vendeurs de meilleure qualité de façon systématique.
El documento describe una nueva presentación de "La Rendija", un circo que utiliza la comedia de stand-up, payasos y la improvisación para ofrecer un espectáculo interactivo de una hora y cuarenta minutos con cinco actores cómicos. La obra se presentará por primera vez en el Teatro Julieta del 30 de junio al 4 de agosto, los viernes y sábados a las 8 pm.
Speech text from the 'A New Moment of Promise' speech, delivered by President Obama in Accra, Ghana on July 11th, 2009. English version can be found here: http://www.whitehouse.gov/the_press_office/Remarks-by-the-President-to-the-Ghanaian-Parliament/
Este documento presenta información sobre el concepto de calidad en educación. En 3 oraciones: Habla sobre las perspectivas cambiantes del concepto de calidad a través del tiempo, como la calidad en la enseñanza depende del rendimiento escolar y la adecuación a las necesidades sociales, y cómo los imperativos económicos y cambios sociales han influido en cómo se define la calidad educativa con énfasis en resultados académicos.
Este documento discute los pasos para construir un marco teórico y definir un problema de investigación. Explica que es importante explorar ampliamente el tema a través de la literatura para entender el contexto global. También enfatiza la necesidad de identificar las carencias en el conocimiento actual y formular preguntas investigables para llenar esos vacíos y avanzar el conocimiento. El autor provee ejemplos de preguntas que un investigador debe hacerse para definir claramente el problema de estudio.
Este documento proporciona una guía de referencia para Nmap, una herramienta de código abierto para exploración de redes y auditoría de seguridad. Incluye una descripción general de Nmap, un glosario de términos traducidos, un resumen de opciones comunes y una sección detallada sobre la especificación de objetivos, técnicas de análisis, detección de servicios y sistemas operativos, control de tiempo y rendimiento, y opciones de salida. El documento fue traducido del inglés al espa
Dossier de Prensa Sales & Marketing Forum 2015Hermes Ruiz
Sales & Marketing Forum es un evento focalizado en dar a conocer las mejores prácticas en materia de ventas y mercadeo.
La edición en Colombia, es organizada por OleWow
Este documento resume un libro que narra la experiencia del gobierno de Miranda en Venezuela durante los últimos 4 años. Ha tenido que gobernar en un contexto difícil de crisis, escasez de recursos y agresiones similares a las que enfrentó Ulises en su viaje. A pesar de esto, el gobierno de Miranda ha logrado resultados positivos gracias a una gestión plural, eficiente y honesta, recurriendo a la inteligencia más que la violencia para superar los obstáculos. El libro relata estos episodios para dejar constancia de cómo es posible gobernar
Este documento explica qué es un módulo educativo y cuál es su estructura básica. Un módulo educativo es una propuesta organizada de elementos instructivos para que los estudiantes desarrollen aprendizajes sobre un tema específico. Generalmente, la estructura básica de un módulo incluye una introducción, el desarrollo del contenido, una actividad práctica, un resumen y una evaluación. Los componentes clave de un módulo son la introducción, el contenido, la actividad práctica, el res
Le Comptoir OCTO - Équipes infra et prod, ne ratez pas l'embarquement pour l'...OCTO Technology
par Claude Camus (Coach agile d'organisation @OCTO Technology) et Gilles Masy (Organizational Coach @OCTO Technology)
Les équipes infrastructure, sécurité, production, ou cloud, doivent consacrer du temps à la modernisation de leurs outils (automatisation, cloud, etc) et de leurs pratiques (DevOps, SRE, etc). Dans le même temps, elles doivent répondre à une avalanche croissante de demandes, tout en maintenant un niveau de qualité de service optimal.
Habitué des environnements développeurs, les transformations agiles négligent les particularités des équipes OPS. Lors de ce comptoir, nous vous partagerons notre proposition de valeur de l'agilité@OPS, qui embarquera vos équipes OPS en Classe Business (Agility), et leur fera dire : "nous ne reviendrons pas en arrière".
OCTO TALKS : 4 Tech Trends du Software Engineering.pdfOCTO Technology
En cette année 2024 qui s’annonce sous le signe de la complexité, avec :
- L’explosion de la Gen AI
-Un contexte socio-économique sous tensions
- De forts enjeux sur le Sustainable et la régulation IT
- Une archipélisation des lieux de travail post-Covid
Découvrez les Tech trends incontournables pour délivrer vos produits stratégiques.
Speech text from the 'A New Moment of Promise' speech, delivered by President Obama in Accra, Ghana on July 11th, 2009. English version can be found here: http://www.whitehouse.gov/the_press_office/Remarks-by-the-President-to-the-Ghanaian-Parliament/
Este documento presenta información sobre el concepto de calidad en educación. En 3 oraciones: Habla sobre las perspectivas cambiantes del concepto de calidad a través del tiempo, como la calidad en la enseñanza depende del rendimiento escolar y la adecuación a las necesidades sociales, y cómo los imperativos económicos y cambios sociales han influido en cómo se define la calidad educativa con énfasis en resultados académicos.
Este documento discute los pasos para construir un marco teórico y definir un problema de investigación. Explica que es importante explorar ampliamente el tema a través de la literatura para entender el contexto global. También enfatiza la necesidad de identificar las carencias en el conocimiento actual y formular preguntas investigables para llenar esos vacíos y avanzar el conocimiento. El autor provee ejemplos de preguntas que un investigador debe hacerse para definir claramente el problema de estudio.
Este documento proporciona una guía de referencia para Nmap, una herramienta de código abierto para exploración de redes y auditoría de seguridad. Incluye una descripción general de Nmap, un glosario de términos traducidos, un resumen de opciones comunes y una sección detallada sobre la especificación de objetivos, técnicas de análisis, detección de servicios y sistemas operativos, control de tiempo y rendimiento, y opciones de salida. El documento fue traducido del inglés al espa
Dossier de Prensa Sales & Marketing Forum 2015Hermes Ruiz
Sales & Marketing Forum es un evento focalizado en dar a conocer las mejores prácticas en materia de ventas y mercadeo.
La edición en Colombia, es organizada por OleWow
Este documento resume un libro que narra la experiencia del gobierno de Miranda en Venezuela durante los últimos 4 años. Ha tenido que gobernar en un contexto difícil de crisis, escasez de recursos y agresiones similares a las que enfrentó Ulises en su viaje. A pesar de esto, el gobierno de Miranda ha logrado resultados positivos gracias a una gestión plural, eficiente y honesta, recurriendo a la inteligencia más que la violencia para superar los obstáculos. El libro relata estos episodios para dejar constancia de cómo es posible gobernar
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Le Comptoir OCTO - Équipes infra et prod, ne ratez pas l'embarquement pour l'...OCTO Technology
par Claude Camus (Coach agile d'organisation @OCTO Technology) et Gilles Masy (Organizational Coach @OCTO Technology)
Les équipes infrastructure, sécurité, production, ou cloud, doivent consacrer du temps à la modernisation de leurs outils (automatisation, cloud, etc) et de leurs pratiques (DevOps, SRE, etc). Dans le même temps, elles doivent répondre à une avalanche croissante de demandes, tout en maintenant un niveau de qualité de service optimal.
Habitué des environnements développeurs, les transformations agiles négligent les particularités des équipes OPS. Lors de ce comptoir, nous vous partagerons notre proposition de valeur de l'agilité@OPS, qui embarquera vos équipes OPS en Classe Business (Agility), et leur fera dire : "nous ne reviendrons pas en arrière".
OCTO TALKS : 4 Tech Trends du Software Engineering.pdfOCTO Technology
En cette année 2024 qui s’annonce sous le signe de la complexité, avec :
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Le Comptoir OCTO - Qu’apporte l’analyse de cycle de vie lors d’un audit d’éco...OCTO Technology
Par Nicolas Bordier (Consultant numérique responsable @OCTO Technology) et Alaric Rougnon-Glasson (Sustainable Tech Consultant @OCTO Technology)
Sur un exemple très concret d’audit d’éco-conception de l’outil de bilan carbone C’Bilan développé par ICDC (Caisse des dépôts et consignations) nous allons expliquer en quoi l’ACV (analyse de cycle de vie) a été déterminante pour identifier les pistes d’actions pour réduire jusqu'à 82% de l’empreinte environnementale du service.
Vidéo Youtube : https://www.youtube.com/watch?v=7R8oL2P_DkU
Compte-rendu :
Ouvrez la porte ou prenez un mur (Agile Tour Genève 2024)Laurent Speyser
(Conférence dessinée)
Vous êtes certainement à l’origine, ou impliqué, dans un changement au sein de votre organisation. Et peut être que cela ne se passe pas aussi bien qu’attendu…
Depuis plusieurs années, je fais régulièrement le constat de l’échec de l’adoption de l’Agilité, et plus globalement de grands changements, dans les organisations. Je vais tenter de vous expliquer pourquoi ils suscitent peu d'adhésion, peu d’engagement, et ils ne tiennent pas dans le temps.
Heureusement, il existe un autre chemin. Pour l'emprunter il s'agira de cultiver l'invitation, l'intelligence collective , la mécanique des jeux, les rites de passages, .... afin que l'agilité prenne racine.
Vous repartirez de cette conférence en ayant pris du recul sur le changement tel qu‘il est généralement opéré aujourd’hui, et en ayant découvert (ou redécouvert) le seul guide valable à suivre, à mon sens, pour un changement authentique, durable, et respectueux des individus! Et en bonus, 2 ou 3 trucs pratiques!
L'IA connaît une croissance rapide et son intégration dans le domaine éducatif soulève de nombreuses questions. Aujourd'hui, nous explorerons comment les étudiants utilisent l'IA, les perceptions des enseignants à ce sujet, et les mesures possibles pour encadrer ces usages.
Constat Actuel
L'IA est de plus en plus présente dans notre quotidien, y compris dans l'éducation. Certaines universités, comme Science Po en janvier 2023, ont interdit l'utilisation de l'IA, tandis que d'autres, comme l'Université de Prague, la considèrent comme du plagiat. Cette diversité de positions souligne la nécessité urgente d'une réponse institutionnelle pour encadrer ces usages et prévenir les risques de triche et de plagiat.
Enquête Nationale
Pour mieux comprendre ces dynamiques, une enquête nationale intitulée "L'IA dans l'enseignement" a été réalisée. Les auteurs de cette enquête sont Le Sphynx (sondage) et Compilatio (fraude académique). Elle a été diffusée dans les universités de Lyon et d'Aix-Marseille entre le 21 juin et le 15 août 2023, touchant 1242 enseignants et 4443 étudiants. Les questionnaires, conçus pour étudier les usages de l'IA et les représentations de ces usages, abordaient des thèmes comme les craintes, les opportunités et l'acceptabilité.
Résultats de l'Enquête
Les résultats montrent que 55 % des étudiants utilisent l'IA de manière occasionnelle ou fréquente, contre 34 % des enseignants. Cependant, 88 % des enseignants pensent que leurs étudiants utilisent l'IA, ce qui pourrait indiquer une surestimation des usages. Les usages identifiés incluent la recherche d'informations et la rédaction de textes, bien que ces réponses ne puissent pas être cumulées dans les choix proposés.
Analyse Critique
Une analyse plus approfondie révèle que les enseignants peinent à percevoir les bénéfices de l'IA pour l'apprentissage, contrairement aux étudiants. La question de savoir si l'IA améliore les notes sans développer les compétences reste débattue. Est-ce un dopage académique ou une opportunité pour un apprentissage plus efficace ?
Acceptabilité et Éthique
L'enquête révèle que beaucoup d'étudiants jugent acceptable d'utiliser l'IA pour rédiger leurs devoirs, et même un quart des enseignants partagent cet avis. Cela pose des questions éthiques cruciales : copier-coller est-il tricher ? Utiliser l'IA sous supervision ou pour des traductions est-il acceptable ? La réponse n'est pas simple et nécessite un débat ouvert.
Propositions et Solutions
Pour encadrer ces usages, plusieurs solutions sont proposées. Plutôt que d'interdire l'IA, il est suggéré de fixer des règles pour une utilisation responsable. Des innovations pédagogiques peuvent également être explorées, comme la création de situations de concurrence professionnelle ou l'utilisation de détecteurs d'IA.
Conclusion
En conclusion, bien que l'étude présente des limites, elle souligne un besoin urgent de régulation. Une charte institutionnelle pourrait fournir un cadre pour une utilisation éthique.
2. Œuvre de référence
! Titre : La Luz que se Apaga
! Artiste : Jose Maria Sicilia
! Année : 1998
! Série d’une dizaine d’œuvres
3. Technique utilisée
! Peinture à l'huile sur cire d'abeille
! Incrustation d’extraits de livres sacrés
! L’artiste laisse la couleur pénétrer les couches de cire
successives
4. Intentions de l’artiste
! L’auteur ne prévoit pas le résultat de ses travaux
! Laisse la nature créer l’œuvre
! « L’œuvre ne se voit pas, elle se découvre peu à peu. »
6. Application
! Proposer à l’utilisateur de s’approcher de l’expérience de Sicilia
! Volonté de transposer l’expérience dans un contexte plus
commun
! Implication de l’utilisateur grâce au paramétrage
7. Description générale
! Application en Flash
! Interaction en drag & drop
! Paramétrages : couleur de l’encre, choix de la plume (quantité
d’encre), vitesse de la goutte
! Possibilité d’exporter le résultat
8. L'utilisateur choisit une taille de plume, puis une couleur d'encre. Il place
ensuite le porte-plume au dessus de la feuille et laisse tomber une goutte
d'encre. La tâche est générée à la volée en fonction des paramètres choisis
précédemment et s'étale progressivement.
9. Déroulement
! Choisir la plume
! La tremper dans l’encre choisie
! Régler la hauteur du stylo
! La projection de la goutte d’encre donne lieu à une
animation en slow motion de la propagation de l’encre
sur le support (feuille).
! Chaque forme est générée aléatoirement et le résultat
dépend des paramètres choisis par l’utilisateur.