2. MACHINISMEAGRICOLE
w 106,8millionsd’euros de chiffre d’affaires
w 242salariés sur 14 agences
w 33 000 références en magasin
w 41magasiniers
w 70véhicules de dépannage équipés
w 139techniciens Service après-vente
w Plus de 3 000 heures de formation technique annuelle
w Volumes commercialisés :
bb 276 tracteurs neufs
bb 40 moissonneuses batteuses neuves
bb 70 moissonneuses batteuses occasions
bb 46 matériels neufs pommes de terre
bb 4 automotrices neuves pommes de terre
bb 51 systèmes de guidage RTK
bb 5 ensileuses neuves
3. CASA Service Machine propose sur le Nord
Pas-de-Calais toute la gamme CLAAS
ainsi que les marques Sulky pour les semis et
distributeurs d’engrais, Berthoud pour les pulvérisateurs, Huret pour
les bennes, Monosem pour les semoirs de précision, Grimme pour les
pommes de terre et les betteraves, Grégoire & Besson pour les outils
du sol et Troliet pour l’élevage.
66 tracteurs neufs ont été commercialisés. Le marché des
Moissonneuses batteuses reste très soutenu. Avec 34 machines
neuves commercialisées sur l’exercice, CASA Service Machine
réalise un record avec 45 % de part de marché.
CASA Agripro propose les gammes Massey
Ferguson et Challenger pour la Somme
et l’Aisne ainsi que Fendt pour la
Somme, l’Aisne et le Nord Pas-de-Calais.
Selon les bases, CASA Agripro commercialise
également les marques Caterpillar pour les
télescopiques, Clark pour les chariots
élévateurs, Tecnoma pour les pulvérisa-
teurs, Agrisem pour le travail du sol, Kuhn
pour les presses et Lemken pour les se-
mis et les outils du sol.
CASA Agripro réalise une bonne
performance sur l’exercice avec un
chiffre d’affaires en progression de 26
%. Avec 116 tracteurs vendus dans un
marché stable, CASA Agripro réalise une
part de marché de 8,4 % dans la marque
Fendt.
CASA Agripro a bien démarré sur le
marché des matériels de récolte pomme de terre
et betterave et a fortement développé le marché des
outils de travail du sol (+ 50%).
Les Ets Verhaeghe proposent sur la zone ouest
du Pas de Calais la gamme Fendt. Ils commercia-
lisent également les marques Lemken pour les
semis et le travail du sol, Horsh pour les
techniques culturales simplifiées, Gyrax pour la fenaison, Huret en
remorques, AVR et Matro en matériel de récolte, Evrard et Seguip en
pulvérisation. En irrigation, les Ets Verhaeghe commercialisent les
maques IrriFrance sur Capelle-Brouck et RM sur toute la zone
CASA - Verhaeghe.
Le chiffre d’affaires atteint 18,1 millions d’euros. Le marché tracteur
est resté stable malgré des ventes fortement perturbées par les
conditions climatiques, surtout sur le secteur des Flandres.
Développement
des activités
La complémentarité des réseaux CASA Service Machine, CASA
Agripro, Ets Verhaeghe et Terre Satellite, favorise activement
le développement du Groupe sur le Nord, le Pas de Calais, et la
Picardie. La diversification des matériels et des services proposés à la
clientèle positionne CASA comme un acteur majeur du machinisme
agricole régional.
Surl’exercice,legroupeCASAréaliseunchiffred’affairesde106.8mil-
lions d’euros. La séparation des marques entamée en 2012 s’achève à
l’exception du site de Tilloy-les-Mofflaines dont la réalisation est
prévueau1ersemestre2014.Laréorganisationdu réseau, la
séparation des marques et l’implication des équipes
commerciales et après-vente ont permis de
développer sensiblement les parts de marché.
Globalement pour CASA Service
Machine et CASA Agripro, la vente de
Tracteurs neufs a progressé de + de
9 % avec 276 véhicules vendus dans les
différentes marques CLAAS, FENDT et
MASSEY FERGUSON. En Moissonneuse
batteuse la progression est de 41 % avec
40 machines commercialisées.
Le service après-vente réalise un
chiffre d’affaires de 15,6 millions d’eu-
ros (magasin et atelier). Ce service est
très important pour assurer le suivi des
matériels et leur entretien. Plus de 3 000
interventions ont été réalisées chez les clients sur
l’exercice.
L’activité pneumatique, en progression de 25 %, contribue à
conforter les positions du Groupe CASA dans la plupart des secteurs
commerciaux. Une 3ème
personne a rejoint l’équipe pour renforcer le
service à la clientèle.
L’activité du Service Espaces Verts, en hausse de 26%,
poursuit, elle aussi son évolution. Le marché des golfs s’est
développé avec la marque Jacobsen et la mise en place d’un
service d’affutage et de réparation spécifique aux machines de golf.
Au cours de l’exercice 2012-2013, l’ensemble des sociétés
qui composent le groupe CASA, société machinisme
du Groupe ADVITAM, ont connu un fort développement.
Chacune des entités propose aux clients des gammes, un choix de
produits et des services spécifiques.
4. CASA joue la carte
de l’agriculture de précision
Depuis 4 ans, le groupe CASA investit continuellement dans les
technologies de guidage et a développé son propre réseau RTK. Cette
technologie est en plein développement. L’activité autoguidage et
guidage de précision RTK Satplan proposée par CASA a progressé
de 24% sur l’exercice.
Au 1er
juillet 2013, le groupe CASA fait l’acquisition de la société
Terre-Satellite et obtient ainsi la carte TRIMBLE pour le Nord de la
France.
Ce rapprochement va ainsi permettre au groupe CASA de densifier
son réseau RTK et d’en faire le plus important du nord de la France.
Au final, près de 60 stations RTK diffuseront leurs signaux de correction
sur le territoire.
Terre Satellite, distributeur exclusif de la
marque TRIMBLE a développé avec succès
l’agriculture de précision et les solutions de gui-
dage par GPS dans le Nord de la France.
Créée en 1999, Terre-Satellite a mis en avant les technologies les
plus avancées au service des agriculteurs. La mise en place d’un
réseau de près de 25 stations de base RTK a largement contribué à
rendre ces technologies accessibles au plus grand nombre.
TRIMBLE, leader mondial de la technologie GPS dans des domaines
comme la construction, les transports, la cartographie et surtout
l’agriculture propose aux agriculteurs une gamme de produits
complète et évolutive.
L’alliance de la technologie TRIMBLE associée aux compétences et
aux services proposés par Terre Satellite au travers de ses équipes
dédiées, sera pour les agriculteurs la garantie d’accéder aux produits
les mieux adaptés à leurs besoins tout en étant assurés d’avoir un
accompagnement de qualité.
Développement
des Hommes et
des compétences
Pour répondre au développement du Groupe, CASA a lancé un
important plan de recrutement et de formation. L’objectif est de
renforcer et professionnaliser les équipes dans un contexte
d’évolution rapide des marchés, dans le but d’apporter les meilleurs
services, dans les meilleures conditions à la clientèle.
3 000 heures de formations ont été suivies par les salariés sur
l’exercice. Par ailleurs, CASA mise beaucoup sur la formation par
l’apprentissage et ce en étroite collaboration avec les différentes
écoles : Savy-Berlette, Bapaume, Hazebrouck, Péronne. CASA suit
20 apprentis sur l’ensemble de ses bases soit près de 9 % des
effectifs.
Projets et réalisations en cours
bb Finalisation de la séparation des marques sur
Tilloy-les-Mofflaines.
bb Réaménagement du service après-vente sur
Tilloy-les-Mofflaines.
bb Aménagement d’une zone complétement dédiée au service
Espace Vert (parcs et jardins) sur Tilloy-les-Mofflaines avec hall
d’exposition, magasin et atelier.
bb Aménagement d’un espace libre-service sur le magasin
d’Orchies.
bb Réaménagement du site principal de CASA Agripro à
Péronne.
bb Ouverture d’une antenne Ets Verhaeghe à Doudeauville.
Services et professionnalisme
Avec plus de 65 ans d’expérience au service de l’agriculture, le
Groupe CASA est reconnu comme un partenaire privilégié du monde
agricole. Au delà de l’aspect machinisme et de la technicité du
matériel, le Groupe CASA propose un ensemble de services pour
accompagner ses clients tout au long de leurs achats.
De la mise en main du matériel avec la possibilité de bénéficier de
formation spécifique aux besoins de chacun, jusqu’au service après
vente, le Groupe CASA à travers ses filiales CASA Agripro et CASA
Service Machine, Ets Verhaeghe et Terre Satellite voit dans
ces offres un argument important de différenciation et un axe de
développement. En plus de sa politique commerciale dynamique
et des équipes de professionnels qui l’entourent, la société de ma-
chinisme du Groupe ADVITAM mise sur la qualité de ses
services pour réaffirmer son slogan :
Qualité + Efficacité = Satisfaction Assurée
5. CASA s’inscrit dans la démarche
de développement durable
et met en place des dispositifs
pour protéger l’environnement :
bb Tri sélectif
bb Recyclage des palettes usagées
bb Acquisition d’une presse pour les emballages cartons, plastics,
bidons vides
bb Stockage des huiles sur bacs de rétention
bb Contrôle et suivi des gaz de climatisation avec agrément
par VERITAS
La base de Laventie dispose d’une aire de nettoyage des
pulvérisateurs avec récupération des produits de vidange.
Ce service sera développé sur les sites futurs.
