1. CERTYOU, 37 rue des Mathurins, 75008 PARIS - SAS au capital de 10 000 Euros
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Vendre des solutions de TelePresence Cisco
Formation Management / Développement personnel / Efficacité commerciale
Réduire les coûts tout en assurant de la croissance? gagner de nouveaux marchés/ clients tout en réduisant les
déplacements, et en améliorant son empreinte carbone? Cisco TelePresence apporte à toute entreprise la capacité de croître,
d'augmenter sa base clients, ses marchés couverts, et d'accéder à des experts où qu'ils soient sans de coûteux et longs
déplacements. Cette solution contribue aussi notoirement à une réduction très importante des frais tout en ayant la
possibilité de multiplier les angagements clients, partenaires, fournisseurs, experts, etc. Au cours de cette journée, les
participants comprendront comment Cisco TéléPresence est aisé à mettre en oeuvre et visualiseront les différentes
compostions la rendant accessible, virtuellement, à tout type d'entreprise. Ils auront également une vision claire des
différents points d'engagement client leur permettant un cycle de vente accéléré et optimal.
OBJECTIFS
• Expliquer les capacités fonctionnelles et verticales spécifiques couvertes par Cisco TelePresence
• Utiliser un processus de questionnement pour découvrir les opportunités de déploiement de Cisco TelePresence chez
les clients
• Créer une stratégie de téléprésence pour un client qui identifie la façon dont la technologie sera utilisée, et les
avantages commerciaux qui seront réalisés
• Faire correspondre terminaux Cisco TelePresence, infrastructures et services cloud à une stratégie TelePresence client
• Expliquer la facilité de déploiement, de gestion et d'entretien pour les décideurs IT
• Surmonter les objections courantes devant une solution TelePresence
• Accéder aux outils et aux ressources pour soutenir les ventes
PUBLIC
Toute personne désireuse de réussir la certification Vendre des solutions de TelePresence Cisco
PRE-REQUIS
Aucun
PROGRAMME
Introduction
Evolution des solutions Cisco Telepresence
Les opportunités marché et Business
Faire correspondre les solutions Cisco TelePresence avec les stratégies clients
Caractéristiques et avantages des EndPoints
Caractéristiques et avantages de l'Infrastructure
Caractéristiques et avantages des Services Cloud
Identifier les opportunités d'une solution TelePresence
Eléments d'une stratégie Client
Identifier les acteurs impliqués
Utiliser le processus de questionnement stratégique pour découvrir les besoins du client
Conclure
Articuler les avantages Business
Positionner la facilité de déploiement, d'administration et de maintenance
Répondre aux objections
Outils et ressources Cisco
A retenir
Durée : 1 jour soit 7h.
Réf. CISTPR
Dates des sessions
Cette
formation est
également
proposée en
formule
INTRA-ENTREPRISE.
Inclus dans cette formation
Coaching Après-COURS
Pendant 30 jours, votre formateur
sera disponible pour vous aider.
CERTyou s'engage dans la réalisation
de vos objectifs.
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SATISFACTION
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vous garantit la plus grande qualité
de formation.