Commerce

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Cours: le commerce éléctronique
Préparé par:
Mme Nadia HASNI

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Plan du cours
• Mise en contexte: définition
• E-business et E-commerce
• Historique
• Les types du commerce éléctronqiue
• Le payement en ligne
• Pourquoi le consommateur choisit-il le e-commerce?
• Pourquoi l’entreprise choisit-elle le e-commerce?
• Quelques inconvénients du e-commerce?
• Les facteurs de succés d’un site e-commerce
• La loi et le e-commerce
• Premiers pas pour réaliser un site e-commerce
• Exemple de réussite eBay

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Mise en contexte: définition
On appelle “commerce éléctronique” ou “e-
commerce” l’utlisation d’un média
éléctronique pour la réalisation d’une
transaction commerciale (vente de bien et de
service). Mais la véritable origine de l’e-
commerce est, sans nul doute, attribuée au
réseau informatique planétaire “Internet”.

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Mise en contexte: définition
• La définition du commerce éléctronique ne se limite pas
à l’acte de vente, mais couvre tous les échanges qu’une
entreprise peut avoir avec ses clients, de la demande de
devis au service après vente.

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E-business et E-commerce
• L’e-commerce: permet à un marchand de vendre tout
simplement en ligne ses produits. Il s’agit donc d’une
vente à distance. Une solution e-commerce ne garantit
pas le succès du site en lui-même, car elle n’offre que des
fonctionnalités. Elle ne traite pas les problèmes
fondamentaux à la confiance client/marchand,
l’optimisation des ventes et l’analyse du comportement
du client.

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E-business et E-commerce
• L’e-business: est un ensemble d’applications , d’outils qui
permettent d’une part, de créer un site de vente en ligne et
d’autre part, la fidélisation du client(liste de cadeaux, points de
fidélité, etc.)

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Historique

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Les types du commerce éléctronqiue

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• Le sigle B to B (Business to Business) est défini
comme l’ensemble des relations commerciales entre
deux entreprises. On le rencontre parfois sous la
notion « commerce interentreprises » ou « e-biz »
• Un B2B traite principalement les échanges entre les
systèmes d’information des partenaires
commerciaux, le système EDI est largement utilisé
pour communiquer entre les entreprises.

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• Exemple: si une entreprise X achète un service d’une
société Y, l’échange est qualifié de B2B: cet échange est
réalisé entre deux personnes morales.
• environ 80% du e-commerce est de ce type et environ
80% du B2B se déroule entre les fabricants et les
détaillants, à un point où on entend souvent par »e-
tailing »

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• Objectifs du B2B:
 la collaboration entre entreprises
Le contrôle des prix est plus facile
Branchement en direct de l’entreprise sur son
environnement économique

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Les types du commerce éléctronqiue

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• Le Business to Consumer connu aussi sous le nom « des
entreprises aux particuliers » est le nom donné à
l’ensemble d’architectures techniques et logiciels
informatiques permettant de mettre en relation des
entreprises directement avec les consommateurs.
• Exemple: Dell vend un lap top

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• La chaine des services du B to C est la suivante « SSSS »:
 See: besoin, recherche du produit via internet;
 Seduce: négociation de la valeur, achat;
 Sell: validation, paiement, gestion de commande;
 Satisfy: service client, évaluation.

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Les types du commerce éléctronqiue

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• Consumer to consumer connu aussi sous le nom de «
échange inter consommateurs ». Il s’applique aux
échanges commerciaux entre des personnes privées sur
un site web marchand spécialisé qui joue le rôle
d’intermidiaire. Le modèle le plus courant est celui de
vente aux enchères , popularisé par le site web
américain marchand eBay.
• Ce type de site web marchand couvre l’ensemble du
marchand d’occasion, de particulier à particulier
(véhicule d’occasion, objets d’art et de collection, etc.)

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Les types du commerce éléctronqiue

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• Consumer to Business ou consommateur à commerçant:
représente un renversement complet du modèle
économique traditionnel, pour cela il est appelé modèle
d’entreprise inversé.
• Dans le C to B, le consommateur est au service de
l’entreprise en offrant un produit ou un service.
• Exemple: les blogs ou les forums Internet où un utilisateur
propose un lien vers une activité en ligne, suite à cette
tâche, l’utlisateur a facilité d’une part l’achat de certains
produits et d’autre part, recevoir des revenus d’affiliation
d’une vente réussie.

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Les types du commerce éléctronqiue

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• Business to government ou commerçant à
gouvernement: relation concernant les transactions
électroniques entre une entrepris et une administration
gouvernementale.
• Exemple: transmission d’une déclaration fiscale.
• Les opérations générées par le B to G sont plutôt
assimilées à des transactions de type B to B.

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Les types du commerce éléctronqiue

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• Il s’agit de toutes les solutions que développent un Etat,
une administration ou une collectivité territoriale afin
de faciliter les démarches administratives des usagers
d’un service public. On parle également
d’administration électronique ou de e-administration.
• Exemple : service-public.fr

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Les types du commerce éléctronqiue

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• Employe to employe ou employé à employé: relation
touchant les échanges électroniques entre au moins deux
employés d’une même organisation(exemple: entre les
employés de deux filiales du même groupe) ou
d’organisations différentes au travers d’Intranet ou
d’Internet.

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Le payement en ligne
1. Les solutions avec contrat VAD
La démarche prioritaire du commerçant doit être d’obtenir
avec sa banque ou un autre organisme bancaire , un
contrat de vente à distance (VAD)
Il s’agira simplement de remplir un formulaire , que
l’organisme choisi lui remettera, en répondant à des
questions concernant son activité commerciale.

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• Une fois le contrat accepté et signé par les deux parties,
la banque lui attribuera un numéro de VAD, c’est un clé
commerçant qui lui permettra d’utiliser le Terminal de
Paiement Electronique virtuel (en ligne) afin de pouvoir
accepter le paiement en ligne par carte bancaire.
Le payement en ligne

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Le payement en ligne
Client Banque
Commerçant
Ljjll1. la banque vérifie
les coordonnés
bancaires du client
2. La banque
confirme la validité
de la transaction
3. Le commerçant peut
préparer et envoyer la
commande

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Slide Title
Product A
• Feature 1
• Feature 2
• Feature 3
Product B
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