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Steven Delplace
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steve.delplace@gmail.com
Profil
-Professionnel de lavente
-Spécialiste dudéveloppementdesaffaires
- De solidescompétencesrelationnellesàplusieursniveaux.
-Expériencecommerciale internationale etnord-américaine.
-Bilingue (anglaisetfrançais).
-Experienceindustrielle danslesmines,lapâte etle papier,le pétroleetle gaz,lestransformateurs
chimiques,laproductionetlatransmissiond'énergie,la distributionde produitschimiquesetles
fabricantsOEM.
Expérience professionnelle
Drake Global Tech Octobre 2016 au présent
Montreal,QC
Directeurdudéveloppementdesaffaires - Canada
L'accent estmis surl'exploitationminière,lapâte etle papier,le pétroleetle gaz,lesénergies
renouvelablesetl'ingénierieetlaconstructionetlabiotechnologie.Développerlespossibilitésde
recrutementdansces secteursindustriels.J'ai réussi deuxmandatsde recrutementimportantsaucours
de mesdeux premièressemaines.
Consultant- Indépendant Juin2016 à Octobre 2016
Montreal,QC
Fournirdesservicesde consultationpouraméliorerl'efficacité de l'équipede vente àuncertainnombre
de petitsclientsindustriels.
AlliedReliabilityGroup 2014 à 2016
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Directeurdudéveloppementdesaffaires - Canada
Responsable dudéveloppementde servicesde surveillance conditionnelle,de consultation,de
formationetde vente de logicielsdansunlarge éventaild'industriesauCanada.Lesmarchésprimaires
étaientle pétrole etle gaz,lapâte etle papier,l'exploitationminière,laproductiond'électricitéetles
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réseautage etlesrenvois.
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Relevantdirectementduchef de ladirection,j'étaisresponsable de lagestionde touteslesventesetdu
marketingdugroupe Produitsformulésetrevêtements/Adhésifs/Caoutchouc.Dirigé une équipe très
dynamique de professionnels.Objectifsde P&L exécutésavecsuccès.Membre intégral de l'équipe de
direction,qui aprislesdécisionsimportantesetdéfinilastratégie d'entreprise.Pendanttroisannées
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l'unité d'affaires.
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Mississauga,Ontario
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nouvelleunité d'affaires.Participationàl'acquisitiond'une nouvelleentreprise;Intégrée ultérieurement
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A prisdesdécisionsdifficilesconcernantlarentabilité de diversesgammesde produits.
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  • 1. Steven Delplace 438 395-7112 steve.delplace@gmail.com Profil -Professionnel de lavente -Spécialiste dudéveloppementdesaffaires - De solidescompétencesrelationnellesàplusieursniveaux. -Expériencecommerciale internationale etnord-américaine. -Bilingue (anglaisetfrançais). -Experienceindustrielle danslesmines,lapâte etle papier,le pétroleetle gaz,lestransformateurs chimiques,laproductionetlatransmissiond'énergie,la distributionde produitschimiquesetles fabricantsOEM. Expérience professionnelle Drake Global Tech Octobre 2016 au présent Montreal,QC Directeurdudéveloppementdesaffaires - Canada L'accent estmis surl'exploitationminière,lapâte etle papier,le pétroleetle gaz,lesénergies renouvelablesetl'ingénierieetlaconstructionetlabiotechnologie.Développerlespossibilitésde recrutementdansces secteursindustriels.J'ai réussi deuxmandatsde recrutementimportantsaucours de mesdeux premièressemaines. Consultant- Indépendant Juin2016 à Octobre 2016 Montreal,QC Fournirdesservicesde consultationpouraméliorerl'efficacité de l'équipede vente àuncertainnombre de petitsclientsindustriels.
  • 2. AlliedReliabilityGroup 2014 à 2016 Laval,QC Directeurdudéveloppementdesaffaires - Canada Responsable dudéveloppementde servicesde surveillance conditionnelle,de consultation,de formationetde vente de logicielsdansunlarge éventaild'industriesauCanada.Lesmarchésprimaires étaientle pétrole etle gaz,lapâte etle papier,l'exploitationminière,laproductiond'électricitéetles alimentsetlesboissons.Ontdéveloppé avecsuccèsune base solidede clientparl'appel froid,le réseautage etlesrenvois. Travailleur indépendant 2013 à 2014 MONTREAl,QC Développementdesaffaires Fournirdesservicesde consultationàuncertainnombre de petitsclientsindustriels. Groupe Investors 2008 à 2013 Westmount,Québec Consultant CertificationIFIC.Spécialiste desfondscommunsde placement.Conseillerensécurité financière. Développésapropre base de clientsgrâce à desréférencesetdesinitiativesde développementdes clients.Catégoriede licence AMF1A. Rio Tinto Alcan 2006 à 2008 Groupe desproduitsd'ingénierie- Câble Montreal,Quebec Directeurdesventes- Canada Responsable de l'exécutionduplande développementcommercialauprès descompagniesd'électricité canadiennes.Négociéavecsuccèsuncertainnombre d'alliancesstratégiquesévitantainsi lesdemandes de devisetla sécurisationdesaffairesàlongterme.Élaborationde relationsclésaveclessociétés canadiennesd'électricité,HydroOne,Hydro-Québec,Terre-Neuve-et-LabradorHydroetBC Hydro. Membre actif du comité de planificationstratégique nord-américain.A euune expositionétendue à d'autressourcesd'énergie,ycomprisl'eolienneetsolaire.
  • 3. Réalisations: Deux contratsde ligne de transporttrèsimportantsontété garantisavantla vente de l'unité d'affaires. Quadra ChemicalsLtd. 1985 - 2006 Vaudreuil-Dorion,Québec Directeurcommercial 1993 - 2006 Relevantdirectementduchef de ladirection,j'étaisresponsable de lagestionde touteslesventesetdu marketingdugroupe Produitsformulésetrevêtements/Adhésifs/Caoutchouc.Dirigé une équipe très dynamique de professionnels.Objectifsde P&L exécutésavecsuccès.Membre intégral de l'équipe de direction,qui aprislesdécisionsimportantesetdéfinilastratégie d'entreprise.Pendanttroisannées consécutives,Quadraaété désignéecomme l'une des50premièresentreprisescanadienneslesmieux gérées. Réalisations: Développéetlancé avecsuccès2 plansstratégiquessuccessifs - unauniveaude l'entrepriseetunau niveaude l'unité d'affaires. Constammentatteintlesobjectifsde ventesetde margesbrutes,augmentant lacroissance de l'EBITde l'unité d'affaires. Grâce à une sélectionminutieuse,le taux de rotationdupersonnel aété le plusbasde touteslesunités d'affaires. Construituncertainnombre de relationsd'affairesrentablesavecde nouveauxpartenaires d'Europe et d'Asie. Est devenule fournisseurdominantdans2marchésstratégiquessurlesquelsle groupe avaitchoiside se concentrer. Élaborationetanimationde séancesde formationinternespourlesgestionnairesde produits.Ces séancesontété conçuespourdévelopperdescompétencesenmarketingindividuellesetpours'assurer que l'équipe étaitcapable de fonctionnerefficacementau seindugroupe logistique de l'entreprise. Grâce à une planificationefficace de larelève,il aété enmesure de formerdesmembresdupersonnel et de promouvoirlescandidatsinternesàdespostesclés. Gerant desventesetDirecteurde produit1989 - 1993 Mississauga,Ontario Responsable de l'embauche etdudéveloppementd'une équipe de venteetde marketingpourcette
  • 4. nouvelleunité d'affaires.Participationàl'acquisitiond'une nouvelleentreprise;Intégrée ultérieurement à l'acquisitiond'entreprise danscette unité. Réalisations: A prisdesdécisionsdifficilesconcernantlarentabilité de diversesgammesde produits. Construitune base solide pource qui estdevenul'unitéd'affaireslaplusréussiede l'entreprisebasée sur la croissance de l'EBIT. Dirigé avecsuccèset dirigé une équipede vente pourobtenirdesrésultatssupérieurs. Représentanttechniquedesventes1985 - 1989 Mississauga,Ontario Responsable dudéveloppementd'unterritoirede vente auQuébecetenOntario. En 4 ans,la croissance duterritoire aupointque 3 personnesétaienttenuesde servicesde comptes clients. Education B.A.en histoire, Université Concordia,Montréal Certificatd'étudessupérieuresenmarketing Université Ryerson,Toronto B.A.en économie Université McGill,Montréal DEC en SciencesPuresetAppliquées DawsonCollege,Montréal Développementdescadres QueensUniversity, Kingston Intérêtspersonnels
  • 5. Entraînezet participezavecsuccèsà la demi-marathon.Sportsd'équipe. Lire deslivres.Voyage, campinget pêche. Les associations Associationcanadienne de venteprofessionnelle Institutcanadiendesmines,de lamétallurgie etdupétrole (CIM) Associationde l'ingénierie etde l'entretiendesusinesduCanada(PEMAC)