A destination de ceux qui ont un site mais pas de trafic, ou pas de conversion, voici des tips utiles pour faire de votre site web une vrai machine à conversion, leads, ventes... Cette conférence a été réalisé pour le forum VAR ECOBIZ par la CCI du VAR en 2017

1. 15h00 – 16h00
Workshop
Faire de son site un puissant outil
commercial automatisé
Pascal BARRIERE
Studio CLIC CLIC BANG BANG
Twitter: @pascal_ccbb

2. BACK TO BASICS
« Faire simple est probablement
l'objectif le plus sophistiqué du monde »
Steve Jobs

3. J’AI RIEN COMPRIS
MAIS DE QUOI ON PARLE ?
CONVERSION
POPUP
KPI (Key Performance Indicator)
LEADS
ERGONOMIE
ROI
FUNNEL

4. QUEL EST MON PROBLEME ?
JE N’AI PAS DE SITE
JE N’AI PAS DE TRAFIC
J’AI UN PEU DE TRAFIC MAIS PAS DE CONVERSION
J’AI DU TRAFIC MAIS MA CONVERSION EST NAZE

5. MA CONVERSION
ELLE COMMENCE OU ?

6. AU PREMIER AFFICHAGE !!!!!!

7. RIEN NE SERT DE COURIR
IL FAUT PARTIR A POINT …
ET DEFINIR MA STRATEGIE
→VOTRE MARQUE
→VOTRE OFFRE / VOS PRODUITS
→VOS VISITEURS
→VOTRE PROPOSITION DE VALEUR ?
01

8. DISSECTION D’UNE PAGE
QUI DÉCHIRE
ERGONOMIE
INTUITIVE
LOGIQUE
QUI? QUOI? COMMENT?
TECHNIQUE
RAPIDE
RESPONSIVE
SEO FRIENDLY
CONTENU
RICHE
CLAIR
ENGAGEANT
DESIGN
PROFESSIONNEL
RASSURANT
ADAPTE A VOTRE ACTIVITE

9. D’ABORD IL FAUT COMPRENDRE LE
TUNNEL DE CONVERSION
ACQUISITION
COMPORTEMENT
RÉTENTION
LEAD
PROSPECT
TRANSACTION
FIDÉLISATION
ENGAGEMENT
SEO, Adwords, Facebook Ads, social, presse, accès direct,
partenariat
Pages vues, interactions, parcours, durée sur le site,
téléchargements
Départ immédiat, sortie sur liens, réponse trouvée mais pas
de conversion
Formulaire devis, contact, téléphone, déplacement en
boutique, newsletter
Echange de mails, envoi doc, remise brochure, devis fini,
relance
Achat en ligne, achat en boutique, signature devis
Mailing, courrier, évènement, abonnement, re-achat
Avis social, défense de la marque, mission d’ambassadeur,
bouche à oreille

10. ENSUITE IL FAUT CHOISIR DES INDICATEURS
COHÉRENTS AVEC VOTRE BUSINESS
SOCIETE DE SERVICES
Visiteurs sur les pages
Inscriptions funnels
Remplissages formulaires
Appels téléphoniques
VENTE EN LIGNE
Ventes mensuelles
Panier moyen
Répétition vente
Ventes par catégories
MARQUE CONNUE
Satisfaction et loyauté
Articles de presse
Citations
Inscriptions newsletter
BLOG / JOURNAL
Partages commentaires likes
Durée sur le site
Fans / followers
Taux de rebond

11. OK, J’AI COMPRIS…
MAIS CONCRETEMENT FAUT FAIRE QUOI ?

12. NOW YOU CAN FIGHT

13. DESIGN
UTILISER UN VISUEL FORT
POUR CONVERTIR

14. METTRE PEU DE MENUS
SUR LA HOMEPAGE
DESIGN

15. METTRE DES BOUTONS DE
CONVERSION IDENTIFIABLES
DESIGN

16. BIEN UTILISER
LES PHOTOS
LIBRES DE DROITS
DESIGN

17. AVOIR UNE COULEUR DE
CONVERSION FORTE
DESIGN

18. AMÉLIORER LA VITESSE DE MON SITE

19. VITESSE

20. VITESSE

21. AMELIORER L’ERGONOMIE DE MON SITE

22. ERGONOMIE
LE RESPONSIVE DESIGN C’EST BIEN
LE TESTER EN SITUATION C’EST MIEUX

23. ERGONOMIE
LE RESPONSIVE DESIGN C’EST BIEN
LE TESTER EN SITUATION C’EST MIEUX

24. ERGONOMIE
LE RESPONSIVE DESIGN C’EST BIEN
LE TESTER EN SITUATION C’EST MIEUX

25. ALLER VITE A L’OBJECTIF
DES TITRES CLAIRS, SIMPLES,
ET EFFICACES
AVOIR LE MOINS D’ETAPES
ERGONOMIE

26. UTILISER LE SOCIAL LOGIN POUR
RACCOURCIR LE PROCESSUS
D’INSCRIPTION
ERGONOMIE

27. ATTENTION A LA LIGNE DE FLOTTAISON
ERGONOMIE

28. AMELIORER LE CONTENU DE MON SITE

29. MARQUER LES ETAPES
CONTENU

30. CONTENU
METTRE EN AVANT LE BENEFICE
DE VOTRE SOLUTION
VENDRE L’EFFET ET NON LE PRODUIT

31. CONTENU
AVOIR DES AVIS VERIFIÉS, CRÉDIBLES
ET SI POSSIBLE EN VIDÉOS
CITER LES PERSONNES RÉELLES

32. CONTENU
AFFICHER DES RÉFÉRENCES CRÉDIBLES

33. CONTENU
FAIRE APPARAITRE DES ÉLÉMENTS RASSURANTS

35. MAINTENANT VENDEZ MOI CE STYLO

36. IL FAUT TOUT FAIRE POUR QUE
LE VISITEUR ENTRE DANS UN
FUNNEL
QUITTE A CE QU’IL PARTE

37. AUTOMATISATION

40. VOTRE VISITEUR VEUT VOTRE GUIDE
IL SERA PRÊT A LE PAYER DE SON MAIL, VOIR DE SES COORDONNÉES
AUTOMATISATION

41. VOUS CROYEZ SINCÈREMENT QUE ALINE ET
ADELINE VOUS ATTENDENT 24/24 ?
AUTOMATISATION

42. AUTOMATISATION

44. OUTILS POPUPS ET FORMULAIRES
optinMonster
9$ / 19$ / 29$ / mois
Plugin Wordpress
Fait pour les codeurs
Peu de possibilité
de design
A/B testing
Pas de landing pages
In trigger
Gratuit
Plugin Wordpress
Fait pour les
novices
Peu de possibilités
de design
Pas d’A/B testing
Pas de landing pages
Thrive Leads
67$ une fois
Plugin Wordpress
Fait pour les habitués
De Wordpress
Bcp de possibilités
A/B testing
Pas de landing pages
Sumome
29$ a 200$
basé sur visites
mensuelles
Plugin Wordpress
Pour tous
Bcp de possibilités
A/B testing
Pas de landing pages
Leadpages
De 50 a 200$ basé
sur taille base mails
Plugin Wordpress
Fait pour les grands
Comptes
Bcp de possibilités
A/B testing
Landing pages

45. OUTILS AUTOMATISATION MAILS
AgileCRM
0 à 50$/mois
Mails illimités
avec CRM
Avec gestion de
Popups
Idéal pour les
commerciaux et fans
De gestion de base.
Très complet pour
Petit prix
MailChimp
Gratuit à 200$/mois
Limite par taille de la liste
Pas de CRM
Pas de gestion de
Popups
Vraiment orienté tunnel
mails et qualification de
base, compliqué pour un
novice
Autopilot
20 a 500$ / mois
Mails illimités
Pas de CRM
Pas de gestion de
Popups
Idéal pour les adeptes
De multisupports, envoi
Mail, envoi sms, envoi
podcast etc…
Sendinblue
0 a 50€ / mois
Mails illimités
Pas de CRM
Pas de gestion de
Popups
Idéal pour les novice,
permet de faire de super
emails et grosse
automatisation, cher si
grosse base

46. P r é s e n t a t i o n e x c l u s i v e V a r E c o b i z 2 0 1 7 – P a s c a l B a r r i e r e - @ p a s c a l _ c c b b