SlideShare une entreprise Scribd logo
Paris
Lieu de la formation
Retrouvez notre offre de formation sur
www.entreprise-medicale.fr
F O R M A T I O N E X C E L L E N C E
Prisee
n
charge
Priseen
charge
Mardi 23 et mercredi matin 24 juin 2015
Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations
commerciales avec les grossistes répartiteurs,
les groupements d’officines et les officines
Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après -
Recommandations pratiques – Cas pratiques
Hôtel Ibis La Défense Centre – 4 boulevard de Neuilly – 92081 La Défense
Intervenant
Karine Biancone
Avocat associé
Cabinet KLYB
Barreau de Montpellier
1,5jour
Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes
répartiteurs, les groupements d’officines et les officines
Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques
Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes
répartiteurs, les groupements d’officines et les officines
Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques
© L’Entreprise Médicale 2 015 - reproduction interdite © L’Entreprise Médicale 2 015 - reproduction interdite
Le contexte juridique et économique spécifique au secteur de la distribution des produits de santé en ville est parfois
difficile à appréhender.
Les industriels des produits de santé, dans le cadre de leurs négociations commerciales, ont grand intérêt à maîtriser
l’ensemble des dispositions, que la « loi Hamon » est venue renforcer depuis un an, pour agir en toute sécurité.
A vocation pratique et interactive, cette formation a pour objectifs :
•	D’analyser les différentes étapes de la négociation commerciales au regard des textes en vigueur
•	De présenter des recommandations pratiques pour optimiser vos négociations commerciales en toute sécurité
•	De travailler autour de cas pratiques pour identifier les opportunités et les risques éventuels qui pourraient survenir
•	 Responsables des ventes en pharmacie
•	 Responsables des marchés de la distribution en ville
•	 Responsables administration et commercial
•	 Responsables service clients
•	 Responsables juridiques
Programme
Pour répondre à vos questions et afin d’assurer un caractère pratique à ce stage tout en traitant le sujet de manière approfondie,
F O R M AT I O N E X C E L L E N C E
a fait appel à un intervenant dont l’expérience et reconnue en la matière et a réservé une large place aux questions-réponses (avec la
possibilité de transmettre des questions précises à l’intervenant préalablement à la formation : cf. verso du bulletin d’inscription).
Mardi 23 juin
Introduction :
•	 Encadrement des négociations commerciales : enjeux de la mise en application des différentes réformes
dont la « loi Hamon » :
•	 Pratique des négociations 2015 à la lumière de la note d’information n° 2014-149 de la DGCCRF d’octobre 2014
•	 Relations contractuelles établies et différents types d’accords liant les parties.
I -	 Maîtriser le cadre de la négociation commerciale instauré par la « loi Hamon » aux circuits de distribution
des produits de santé en ville : Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après sa mise en application
et recommandations pratiques
A. Préparer vos négociations commerciales :
•	 Conditions générales de vente : contenu, autorité, délai de communication
B. Négocier vos conditions commerciales :
•	 Négociation des conditions juridiques
•	 Négociation des tarifs et des remises : articulation avec la réglementation des prix, des marges et des remises
spécifiques aux médicaments et aux DM remboursables
•	 Négociation des conditions particulières de vente
•	 Négociation des services de coopération commerciale (pharmaciens et grossistes répartiteurs)
•	 Négociation des « autres obligations »
C. Formaliser vos négociations commerciales :
•	 Convention récapitulative de la négociation commerciale : nouveau contenu obligatoire (barèmes
fournisseur, réductions de prix, …)
•	 Nouveaux instruments promotionnels (NIP).
D. Maîtriser les conditions de déclaration des avantages commerciaux accordés :
•	 Contour des obligations de transparence spécifiques à l’industrie pharmaceutique, notamment le décret
n° 2015-234 du 27 février 2015.
E. Appréhender les sanctions relatives aux négociations commerciales :
•	 Délit civil concernant les achats à un prix différent du prix relevant des CGV ou de la convention récapitulative
•	 Délit civil de requérir d’un fournisseur l’octroi d’un avantage financier visant « à maintenir ou accroître
abusivement ses marges ou sa rentabilité ».
•	 Analyse de la jurisprudence récente en matière de déséquilibre entre les droits et obligations des parties.
II -	 Evaluer les risques juridiques et financiers en cas de non-respect des dispositions de la « loi Hamon »
•	 Nouveaux pouvoirs des agents en cas de contrôle
•	 Nouvelles sanctions susceptibles d’être prononcées
•	 Procédures de contestation des injonctions et sanctions prononcées
Mercredi matin 24 juin
III -	 Cas pratiques : mise en situation
•	 Analyse de clauses contractuelles
•	 Rédaction d’une convention unique
•	 Discussion autour d’exemples concrets sur les négociations commerciales
•	 Mise en exergue des risques juridiques à éviter
Contexte
et objectifs pédagogiques
À qui s’adresse
cette formation ?
Le soutien des interventions est réalisé par la projection d’un support Power Point. Notre méthode pédagogique
participative, fondée sur les échanges, alterne les exposés et les cas pratiques pour permettre de développer les
compétences et améliorer les pratiques professionnelles des apprenants. Une documentation remise aux apprenants,
disposant d’une mise en page permettant la prise de notes en marge de la copie des supports pédagogiques, facilite
la mémoire des échanges à distance de la formation et leur restitution au sein des équipes après le retour de formation
des apprenants
Méthode pédagogiques :
Remise d’une attestation de suivi de la formation.
Modalité de confirmation de la formation :
Pour chaque apprenant, remise et récupération d’un questionnaire d’évaluation de la session de formation
Modalité d’évaluation de la formation :
© L’Entreprise Médicale 2 015 - reproduction interdite
Lieu
Hôtel Ibis La Défense Centre - 4 boulevard de Neuilly
La Défense 1 pont de Neuilly - 92081 La Défense
Tél. : 	 01 41 97 40 40
Métro :	 Esplanade de La Défense (ligne 1)
RER :	 La Défense (RER A)
Voiture : 	 Direction Pont de Neuilly
Parking  : 	 Parking Saisons, Courbevoie
	 Voie de l’Ancre - 92400 Courbevoie
Horaires
Jour 1
Accueil :	 9 h 00
Stage : 	 9 h 30 à 17 h 00
Déjeuner :	 13 h 00 à 14 h 00
Fin :	 17 h 00
Horaires
Jour 2 matin
Accueil :	 9 h 00
Stage : 	 9 h 30 à 13 h 00
Déjeuner :	 13 h 00 à 14 h00
Fin :	 14 h 00
Renseignements
L’ENTREPRISE MÉDICALE
Département Laboratoires
3 bis, rue du Docteur Foucault - 92000 Nanterre
Tél. : 01 47 24 07 99 - Fax : 01 47 24  00 40
E-mail : support@entreprise-medicale.fr
www.entreprise-medicale.fr
Participation
Hébergement
Pour obtenir la réservation d’une chambre d’hôtel à un tarif
préférentiel, contactez la société B.B.A. (Tél. : 01 49 21 55 90 ;
fax : 01 49 21 55 99 ; e-mail : solution@netbba.com ;
formulaire en ligne : www.netbba.com/form.html) en
précisant que vous participez à ce stage organisé par
L’ENTREPRISE MÉDICALE. Ce service gratuit vous garantit
une solution d’hébergement en toutes circonstances et le
meilleur accueil vous sera réservé.
Informations
pratiques
Inscription
Dès réception de votre bulletin d’inscription (accompagné
de votre règlement par chèque sauf si le paiement se fait par
virement), une convention de formation vous sera adressée,
accompagnée de votre convocation et d’un plan d’accès.
Votre inscription ne sera considérée comme définitive
qu’après réception de votre bulletin d’inscription signé.
Mode de paiement
Vous nous adressez lors de votre inscription un chèque à
l’ordre de L’ENTREPRISE MÉDICALE, ou un virement après
réception de la facture, en mentionnant le nom du ou des
participants sur le bulletin d’inscription. Toute formation
commencée sera due en totalité.
Annulation
Annulation : pour toute annulation reçue deux semaines au
moins avant la formation, seuls les frais d’inscription seront
remboursés. Au-delà, ils seront dus en totalité quel que soit le
motif de l’annulation (y compris en cas de mouvements de
grève ou de difficultés techniques ou climatiques perturbant
les transports).
Transfert d’inscription sur une autre session de formation
portant sur le même thème : les transferts seront acceptés
moyennant des frais supplémentaires de 90 € par journée
de formation.
Remplacements : les remplacements de stagiaire seront
admis.
Lesdemandesd’annulation,detransfertetderemplacement
devront être formulées par écrit et adressées impérativement
par fax (01 47 24 00 40) ou par e-mail (support@entreprise-
medicale.fr) pour être prises en compte.
Annulation des organisateurs : les organisateurs se réservent
la possibilité d’annuler cette formation à tout moment
et pour quelque raison que ce soit. Dans la mesure du
possible, les stagiaires inscrits seront avertis par écrit. Seuls
les frais d’inscription seront remboursés, tout comme dans
l’hypothèse d’une annulation due à un cas de force majeure
survenu notamment le jour même de la formation.
Questions écrites préalables
Si vous souhaitez poser certaines questions aux intervenants
préalablement à la session de formation, merci de les faire
parvenir, en utilisant le formulaire situé au dos du bulletin
d’inscription, à :
L’ENTREPRISE MÉDICALE
Département Laboratoires
3 bis, rue du Docteur Foucault - 92000 Nanterre
Ou par :
Fax : 01 47 24 00 40
E-mail : support@entreprise-medicale.fr
Les réponses aux questions, transmises sous anonymat aux
intervenants, seront apportées par ces derniers lors de la
formation.
Pour une personne 1 465 €
Par personne supplémentaire
du laboratoire
1 335 €
Ces prix non soumis à TVA comprennent :
-	 le stage de formation pendant une journée et demie,
-	 le déjeuner, les rafraîchissements et les documents remis au
cours du stage.
Organisme de formation spécialisé en droit de la santé
enregistré sous le numéro : 1192 08550 92 auprès du service
régional de contrôle (article R 6153-6 du Code du travail)
Bulletin
d’inscription
Frais d’enseignement pris en charge par (cochez la case correspondante)
Budget formation du laboratoire	 Budget du service	 Autres (précisez) : __________________________________________________
Renseignements concernant les participants (merci de renseigner tous les champs)
Nom, prénom :___________________________________________ Fonction :_______________________________________ Dept ou BU :____________________________________
Tél. :________________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________
Nom, prénom :___________________________________________ Fonction :_______________________________________ Dept ou BU :____________________________________
Tél. :________________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________
Nom, prénom :___________________________________________ Fonction :_______________________________________ Dept ou BU :____________________________________
Tél. :________________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________
Nom, prénom :___________________________________________ Fonction :_______________________________________ Dept ou BU :____________________________________
Tél. :________________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________
Renseignements concernant le laboratoire (merci de renseigner tous les champs)
Nom du laboratoire :_______________________________________________________________________________________________________________________________________
Adresse :_________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Code postal :_____________________________________________________ Ville :___________________________________________________________________________________
Adresse de facturation (à renseigner obligatoirement) :_______________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Code postal :_____________________________________________________ Ville :___________________________________________________________________________________
Tél. : _______________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________
Nom du responsable de la formation :_______________________________________________________________________________________________________________________
Tél. : _______________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________
Nom de la personne responsable de l’inscription, si différente :________________________________________________________________________________________________
Tél. : _______________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________
Règlement (à renseigner obligatoirement)
Ci-joint un chèque de ________________________________ € à l’ordre de L’Entreprise Médicale.				 Virement.
Bon de commande : oui / N°_________________________ 	 si nécessaire pour le règlement par votre service comptabilité	 non
Prise en charge OPCA : joindre impérativement l’accord de prise en charge au bulletin d’inscription
Adresse mail du service de facturation :_______________________
Votre inscription ne sera considérée comme définitive qu’après réception de votre bulletin d’inscription signé. La signature de ce bulletin d’inscription vaut bon
de commande et signifie acceptation sans réserve des conditions de participation mentionnées dans le programme de cette formation.
Fait à__________________________________________________ le______________________________
Signature :
TSVP ➥
IMPORTANT
En raison du nombre limité
de places pour cette formation,
il est recommandé de retourner
le bulletin d’inscription
dès à présent
À adresser à :	 L’ENTREPRISE MÉDICALE - 3 bis, rue du Docteur Foucault - 92000 Nanterre
	 Fax : 01 47 24 00 40 - E-mail : support@entreprise-medicale.fr
L0EM2015
Formation
Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes
répartiteurs, les groupements d’officines et les officines
Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques
Dates : 	 Mardi 23 juin 2015		 Horaires : 9 h 00 - 17 h 00
	 Mercredi matin 24 juin 2015		 Horaires : 9 h 00 - 13 h 00	 Déjeuner : 13 h 00 - 14 h 00
Participation
Pour une personne : 1 465 € - Par personne supplémentaire du laboratoire : 1 335 €
L’ENTREPRISE MÉDICALE
Société d’édition et organisme de formation professionnelle agréé FMC (n° 100 049)
et enregistré sous le numéro : 1192 08550 92 auprès du service régional de contrôle (article R 921-5 du Code du travail).
Tél. : 01 47 24 07 99 - Fax : 01 47 24 00 40 - E-mail : support@entreprise-medicale.fr - www.entreprise-medicale.fr
SARL au capital de 104 940 € - RCS Nanterre - SIRET 377 562 277 00048 - NAF 5814Z - Siège social : 3 bis, rue du Docteur Foucault, 92000 Nanterre
Rappel : pour toute annulation reçue deux semaines au moins avant la formation, seuls les frais d’inscription seront remboursés.
Au-delà, ils seront dus en totalité quel que soit le motif de l’annulation (y compris en cas de mouvements de grève ou
de difficultés techniques ou climatiques perturbant les transports), mais les remplacements seront admis. Les demandes
d’annulation et de remplacement devront être formulées par écrit et adressées impérativement par fax (01 47 24 00 40) ou
par e-mail (support@entreprise-medicale.fr) pour être prises en compte.
­­­­­­Si, au cours de cette formation, vous souhaitez que l’intervenant aborde des questions particulières
sur ce thème, notez-les ci-dessous. Nous les leur transmettrons préalablement à la formation en conservant
votre anonymat. Les réponses aux questions seront apportées par les intervenants lors de la formation.
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 	
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes
répartiteurs, les groupements d’officines et les officines
Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques

Contenu connexe

Tendances

Formation Entreprise Médicale - 27 et 28 mai 2015
Formation Entreprise Médicale - 27 et 28 mai 2015Formation Entreprise Médicale - 27 et 28 mai 2015
Formation Entreprise Médicale - 27 et 28 mai 2015
Bruno Moreau
 
22 et 23 septembre 2015 | Pharmacovigilance : Maîtriser le cycle de vie d’un ...
22 et 23 septembre 2015 | Pharmacovigilance : Maîtriser le cycle de vie d’un ...22 et 23 septembre 2015 | Pharmacovigilance : Maîtriser le cycle de vie d’un ...
22 et 23 septembre 2015 | Pharmacovigilance : Maîtriser le cycle de vie d’un ...
Market iT
 
Découvrez la formation EMFPS du 16 octobre 2018 "Marchés publics hospitaliers...
Découvrez la formation EMFPS du 16 octobre 2018 "Marchés publics hospitaliers...Découvrez la formation EMFPS du 16 octobre 2018 "Marchés publics hospitaliers...
Découvrez la formation EMFPS du 16 octobre 2018 "Marchés publics hospitaliers...
Jean-Luc Balança
 
Formation - Opérations non promotionnelles : Gérer le risque de qualification...
Formation - Opérations non promotionnelles : Gérer le risque de qualification...Formation - Opérations non promotionnelles : Gérer le risque de qualification...
Formation - Opérations non promotionnelles : Gérer le risque de qualification...
Jean-Luc Balança
 
Découvrez notre formation EMFPS du 22/23 novembre : "Post-congrès et risque d...
Découvrez notre formation EMFPS du 22/23 novembre : "Post-congrès et risque d...Découvrez notre formation EMFPS du 22/23 novembre : "Post-congrès et risque d...
Découvrez notre formation EMFPS du 22/23 novembre : "Post-congrès et risque d...
Jean-Luc Balança
 
Découvrez notre formation EMFPS du 20/21 novembre 2018 "Maîtriser les points ...
Découvrez notre formation EMFPS du 20/21 novembre 2018 "Maîtriser les points ...Découvrez notre formation EMFPS du 20/21 novembre 2018 "Maîtriser les points ...
Découvrez notre formation EMFPS du 20/21 novembre 2018 "Maîtriser les points ...
Jean-Luc Balança
 
5 novembre 2015 | Audit DMOS & Transparence
5 novembre 2015 | Audit DMOS & Transparence5 novembre 2015 | Audit DMOS & Transparence
5 novembre 2015 | Audit DMOS & Transparence
Market iT
 
13 octobre 2015 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qualif...
13 octobre 2015 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qualif...13 octobre 2015 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qualif...
13 octobre 2015 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qualif...
Market iT
 
Formation EMFPS du 5/6 juin 2018 : "Dispositifs médicaux : Réussir sa transit...
Formation EMFPS du 5/6 juin 2018 : "Dispositifs médicaux : Réussir sa transit...Formation EMFPS du 5/6 juin 2018 : "Dispositifs médicaux : Réussir sa transit...
Formation EMFPS du 5/6 juin 2018 : "Dispositifs médicaux : Réussir sa transit...
Jean-Luc Balança
 
Formation EMFPS du 7 juin 2018 "Communiquer en attente de l’AMM : Maîtriser l...
Formation EMFPS du 7 juin 2018 "Communiquer en attente de l’AMM : Maîtriser l...Formation EMFPS du 7 juin 2018 "Communiquer en attente de l’AMM : Maîtriser l...
Formation EMFPS du 7 juin 2018 "Communiquer en attente de l’AMM : Maîtriser l...
Jean-Luc Balança
 
29 novembre 2018, Formation EMFPS : "Dispositifs médicaux : Sécuriser les rel...
29 novembre 2018, Formation EMFPS : "Dispositifs médicaux : Sécuriser les rel...29 novembre 2018, Formation EMFPS : "Dispositifs médicaux : Sécuriser les rel...
29 novembre 2018, Formation EMFPS : "Dispositifs médicaux : Sécuriser les rel...
Jean-Luc Balança
 
[weave] Risk and Compliance - réclamations clients
[weave] Risk and Compliance - réclamations clients[weave] Risk and Compliance - réclamations clients
[weave] Risk and Compliance - réclamations clients
onepoint x weave
 
Formation EMFPS du 4 décembre 2018 : "Missions du MSL : Gérer le risque de qu...
Formation EMFPS du 4 décembre 2018 : "Missions du MSL : Gérer le risque de qu...Formation EMFPS du 4 décembre 2018 : "Missions du MSL : Gérer le risque de qu...
Formation EMFPS du 4 décembre 2018 : "Missions du MSL : Gérer le risque de qu...
Jean-Luc Balança
 
1 et 2 décembre 2015 | Transparence des liens avec les professionnels de sant...
1 et 2 décembre 2015 | Transparence des liens avec les professionnels de sant...1 et 2 décembre 2015 | Transparence des liens avec les professionnels de sant...
1 et 2 décembre 2015 | Transparence des liens avec les professionnels de sant...
Market iT
 

Tendances (14)

Formation Entreprise Médicale - 27 et 28 mai 2015
Formation Entreprise Médicale - 27 et 28 mai 2015Formation Entreprise Médicale - 27 et 28 mai 2015
Formation Entreprise Médicale - 27 et 28 mai 2015
 
22 et 23 septembre 2015 | Pharmacovigilance : Maîtriser le cycle de vie d’un ...
22 et 23 septembre 2015 | Pharmacovigilance : Maîtriser le cycle de vie d’un ...22 et 23 septembre 2015 | Pharmacovigilance : Maîtriser le cycle de vie d’un ...
22 et 23 septembre 2015 | Pharmacovigilance : Maîtriser le cycle de vie d’un ...
 
Découvrez la formation EMFPS du 16 octobre 2018 "Marchés publics hospitaliers...
Découvrez la formation EMFPS du 16 octobre 2018 "Marchés publics hospitaliers...Découvrez la formation EMFPS du 16 octobre 2018 "Marchés publics hospitaliers...
Découvrez la formation EMFPS du 16 octobre 2018 "Marchés publics hospitaliers...
 
Formation - Opérations non promotionnelles : Gérer le risque de qualification...
Formation - Opérations non promotionnelles : Gérer le risque de qualification...Formation - Opérations non promotionnelles : Gérer le risque de qualification...
Formation - Opérations non promotionnelles : Gérer le risque de qualification...
 
Découvrez notre formation EMFPS du 22/23 novembre : "Post-congrès et risque d...
Découvrez notre formation EMFPS du 22/23 novembre : "Post-congrès et risque d...Découvrez notre formation EMFPS du 22/23 novembre : "Post-congrès et risque d...
Découvrez notre formation EMFPS du 22/23 novembre : "Post-congrès et risque d...
 
Découvrez notre formation EMFPS du 20/21 novembre 2018 "Maîtriser les points ...
Découvrez notre formation EMFPS du 20/21 novembre 2018 "Maîtriser les points ...Découvrez notre formation EMFPS du 20/21 novembre 2018 "Maîtriser les points ...
Découvrez notre formation EMFPS du 20/21 novembre 2018 "Maîtriser les points ...
 
5 novembre 2015 | Audit DMOS & Transparence
5 novembre 2015 | Audit DMOS & Transparence5 novembre 2015 | Audit DMOS & Transparence
5 novembre 2015 | Audit DMOS & Transparence
 
13 octobre 2015 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qualif...
13 octobre 2015 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qualif...13 octobre 2015 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qualif...
13 octobre 2015 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qualif...
 
Formation EMFPS du 5/6 juin 2018 : "Dispositifs médicaux : Réussir sa transit...
Formation EMFPS du 5/6 juin 2018 : "Dispositifs médicaux : Réussir sa transit...Formation EMFPS du 5/6 juin 2018 : "Dispositifs médicaux : Réussir sa transit...
Formation EMFPS du 5/6 juin 2018 : "Dispositifs médicaux : Réussir sa transit...
 
Formation EMFPS du 7 juin 2018 "Communiquer en attente de l’AMM : Maîtriser l...
Formation EMFPS du 7 juin 2018 "Communiquer en attente de l’AMM : Maîtriser l...Formation EMFPS du 7 juin 2018 "Communiquer en attente de l’AMM : Maîtriser l...
Formation EMFPS du 7 juin 2018 "Communiquer en attente de l’AMM : Maîtriser l...
 
29 novembre 2018, Formation EMFPS : "Dispositifs médicaux : Sécuriser les rel...
29 novembre 2018, Formation EMFPS : "Dispositifs médicaux : Sécuriser les rel...29 novembre 2018, Formation EMFPS : "Dispositifs médicaux : Sécuriser les rel...
29 novembre 2018, Formation EMFPS : "Dispositifs médicaux : Sécuriser les rel...
 
[weave] Risk and Compliance - réclamations clients
[weave] Risk and Compliance - réclamations clients[weave] Risk and Compliance - réclamations clients
[weave] Risk and Compliance - réclamations clients
 
Formation EMFPS du 4 décembre 2018 : "Missions du MSL : Gérer le risque de qu...
Formation EMFPS du 4 décembre 2018 : "Missions du MSL : Gérer le risque de qu...Formation EMFPS du 4 décembre 2018 : "Missions du MSL : Gérer le risque de qu...
Formation EMFPS du 4 décembre 2018 : "Missions du MSL : Gérer le risque de qu...
 
1 et 2 décembre 2015 | Transparence des liens avec les professionnels de sant...
1 et 2 décembre 2015 | Transparence des liens avec les professionnels de sant...1 et 2 décembre 2015 | Transparence des liens avec les professionnels de sant...
1 et 2 décembre 2015 | Transparence des liens avec les professionnels de sant...
 

En vedette

¿Cómo crear una página en Jimdo?
¿Cómo crear una página en Jimdo?¿Cómo crear una página en Jimdo?
¿Cómo crear una página en Jimdo?
aleja10mont
 
RRHH
RRHHRRHH
Accents chairs
Accents chairsAccents chairs
Accents chairs
arvindbenjara
 
Lleida ciudad emergente
Lleida ciudad emergenteLleida ciudad emergente
Lleida ciudad emergente
fundacioudl
 
AKM Jeopardy
AKM JeopardyAKM Jeopardy
AKM Jeopardy
TJ Roberts
 
The IPCC and the Fifth Assessment Report - Rabat Media Workshop
The IPCC and the Fifth Assessment Report  - Rabat Media WorkshopThe IPCC and the Fifth Assessment Report  - Rabat Media Workshop
The IPCC and the Fifth Assessment Report - Rabat Media Workshop
ipcc-media
 
Dmlab week3
Dmlab week3Dmlab week3
Eval 4
Eval 4Eval 4
Eval 4
Sam Lee
 
Lista definitiva de afiliados menores de edad elegibles para consejerías esta...
Lista definitiva de afiliados menores de edad elegibles para consejerías esta...Lista definitiva de afiliados menores de edad elegibles para consejerías esta...
Lista definitiva de afiliados menores de edad elegibles para consejerías esta...
ForoNuevoSol
 
Dossier de prensa internacional - Beatificación Álvaro del Portillo
Dossier de prensa internacional - Beatificación Álvaro del PortilloDossier de prensa internacional - Beatificación Álvaro del Portillo
Dossier de prensa internacional - Beatificación Álvaro del Portillo
Opus Dei
 
Google Adwords para Iniciantes @ HUB Escola
Google Adwords para Iniciantes @ HUB EscolaGoogle Adwords para Iniciantes @ HUB Escola
Google Adwords para Iniciantes @ HUB Escola
Filip Pelgrims
 
Sair das cidades
Sair das cidadesSair das cidades
Sair das cidades
O ÚLTIMO CHAMADO
 
Qual é a igreja verdadeira de deus na terra
Qual é a igreja verdadeira de deus na terraQual é a igreja verdadeira de deus na terra
Qual é a igreja verdadeira de deus na terra
O ÚLTIMO CHAMADO
 
Santuário a redenção em símbolos
Santuário    a redenção em símbolosSantuário    a redenção em símbolos
Santuário a redenção em símbolos
O ÚLTIMO CHAMADO
 
Railway
RailwayRailway
Railway
Ravi Malik
 
Resolucion 3
Resolucion 3Resolucion 3
Resolucion 3
Edgar Ramirez
 
Intuit Siebel-Salesforce Interoperation Case Study
Intuit Siebel-Salesforce Interoperation Case StudyIntuit Siebel-Salesforce Interoperation Case Study
Intuit Siebel-Salesforce Interoperation Case Study
Panviva
 
02 -torneiro_mecanico - senai
02  -torneiro_mecanico - senai02  -torneiro_mecanico - senai
02 -torneiro_mecanico - senai
Hudson Cavalcante Dos Santos
 

En vedette (20)

¿Cómo crear una página en Jimdo?
¿Cómo crear una página en Jimdo?¿Cómo crear una página en Jimdo?
¿Cómo crear una página en Jimdo?
 
RRHH
RRHHRRHH
RRHH
 
Accents chairs
Accents chairsAccents chairs
Accents chairs
 
Lleida ciudad emergente
Lleida ciudad emergenteLleida ciudad emergente
Lleida ciudad emergente
 
AKM Jeopardy
AKM JeopardyAKM Jeopardy
AKM Jeopardy
 
The IPCC and the Fifth Assessment Report - Rabat Media Workshop
The IPCC and the Fifth Assessment Report  - Rabat Media WorkshopThe IPCC and the Fifth Assessment Report  - Rabat Media Workshop
The IPCC and the Fifth Assessment Report - Rabat Media Workshop
 
Dmlab week3
Dmlab week3Dmlab week3
Dmlab week3
 
Eval 4
Eval 4Eval 4
Eval 4
 
Lista definitiva de afiliados menores de edad elegibles para consejerías esta...
Lista definitiva de afiliados menores de edad elegibles para consejerías esta...Lista definitiva de afiliados menores de edad elegibles para consejerías esta...
Lista definitiva de afiliados menores de edad elegibles para consejerías esta...
 
Dossier de prensa internacional - Beatificación Álvaro del Portillo
Dossier de prensa internacional - Beatificación Álvaro del PortilloDossier de prensa internacional - Beatificación Álvaro del Portillo
Dossier de prensa internacional - Beatificación Álvaro del Portillo
 
Google Adwords para Iniciantes @ HUB Escola
Google Adwords para Iniciantes @ HUB EscolaGoogle Adwords para Iniciantes @ HUB Escola
Google Adwords para Iniciantes @ HUB Escola
 
Sair das cidades
Sair das cidadesSair das cidades
Sair das cidades
 
Revelações do apocalipse
Revelações do apocalipseRevelações do apocalipse
Revelações do apocalipse
 
Qual é a igreja verdadeira de deus na terra
Qual é a igreja verdadeira de deus na terraQual é a igreja verdadeira de deus na terra
Qual é a igreja verdadeira de deus na terra
 
Santuário a redenção em símbolos
Santuário    a redenção em símbolosSantuário    a redenção em símbolos
Santuário a redenção em símbolos
 
Railway
RailwayRailway
Railway
 
Resolucion 3
Resolucion 3Resolucion 3
Resolucion 3
 
Intuit Siebel-Salesforce Interoperation Case Study
Intuit Siebel-Salesforce Interoperation Case StudyIntuit Siebel-Salesforce Interoperation Case Study
Intuit Siebel-Salesforce Interoperation Case Study
 
Salve a sua vida
Salve a sua vidaSalve a sua vida
Salve a sua vida
 
02 -torneiro_mecanico - senai
02  -torneiro_mecanico - senai02  -torneiro_mecanico - senai
02 -torneiro_mecanico - senai
 

Similaire à Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015

3 et 4 novembre 2015 | Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerc...
3 et 4 novembre 2015 | Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerc...3 et 4 novembre 2015 | Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerc...
3 et 4 novembre 2015 | Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerc...
Market iT
 
Mardi 5 et mercredi 6 avril 2016 | Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser l...
Mardi 5 et mercredi 6 avril 2016 | Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser l...Mardi 5 et mercredi 6 avril 2016 | Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser l...
Mardi 5 et mercredi 6 avril 2016 | Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser l...
Market iT
 
Formation EMFPS du 6 décembre 2018 : "Le dispositif « anti-cadeaux » : Compre...
Formation EMFPS du 6 décembre 2018 : "Le dispositif « anti-cadeaux » : Compre...Formation EMFPS du 6 décembre 2018 : "Le dispositif « anti-cadeaux » : Compre...
Formation EMFPS du 6 décembre 2018 : "Le dispositif « anti-cadeaux » : Compre...
Jean-Luc Balança
 
4 et 5 novembre 2015 | Services associés et marchés hospitaliers : Comment le...
4 et 5 novembre 2015 | Services associés et marchés hospitaliers : Comment le...4 et 5 novembre 2015 | Services associés et marchés hospitaliers : Comment le...
4 et 5 novembre 2015 | Services associés et marchés hospitaliers : Comment le...
Market iT
 
Formation - Loi « Anti-Cadeaux » et transparence : Maîtriser les règles appli...
Formation - Loi « Anti-Cadeaux » et transparence : Maîtriser les règles appli...Formation - Loi « Anti-Cadeaux » et transparence : Maîtriser les règles appli...
Formation - Loi « Anti-Cadeaux » et transparence : Maîtriser les règles appli...
Jean-Luc Balança
 
26 novembre 2015 | Site Internet et webmarketing
26 novembre 2015 | Site Internet et webmarketing26 novembre 2015 | Site Internet et webmarketing
26 novembre 2015 | Site Internet et webmarketing
Market iT
 
13 et 14 octobre 2015 | Responsabilité et délégation de pouvoirs pour un phar...
13 et 14 octobre 2015 | Responsabilité et délégation de pouvoirs pour un phar...13 et 14 octobre 2015 | Responsabilité et délégation de pouvoirs pour un phar...
13 et 14 octobre 2015 | Responsabilité et délégation de pouvoirs pour un phar...
Market iT
 
Formation EMFPS Mardi 13 et mercredi matin 14 novembre 2018 " Loi « Anti-Cade...
Formation EMFPS Mardi 13 et mercredi matin 14 novembre 2018 " Loi « Anti-Cade...Formation EMFPS Mardi 13 et mercredi matin 14 novembre 2018 " Loi « Anti-Cade...
Formation EMFPS Mardi 13 et mercredi matin 14 novembre 2018 " Loi « Anti-Cade...
Jean-Luc Balança
 
Jeudi 24 mars 2016 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qu...
Jeudi 24 mars 2016 | Savoir exploiter les congrès en évitant  le risque de qu...Jeudi 24 mars 2016 | Savoir exploiter les congrès en évitant  le risque de qu...
Jeudi 24 mars 2016 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qu...
Market iT
 
Formation - "Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser la réglementation et la...
Formation - "Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser la réglementation et la...Formation - "Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser la réglementation et la...
Formation - "Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser la réglementation et la...
Jean-Luc Balança
 
Jeudi 31 mars 2016 | Site Internet et webmarketing : Analyse des points-clé a...
Jeudi 31 mars 2016 | Site Internet et webmarketing : Analyse des points-clé a...Jeudi 31 mars 2016 | Site Internet et webmarketing : Analyse des points-clé a...
Jeudi 31 mars 2016 | Site Internet et webmarketing : Analyse des points-clé a...
Market iT
 
Formation Entreprise Médicale - 9 et 10 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 9 et 10 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 9 et 10 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 9 et 10 juin 2015
Bruno Moreau
 
Formation EMFPS "Maîtriser les points clés de l’audit DMOS en application du...
Formation EMFPS  "Maîtriser les points clés de l’audit DMOS en application du...Formation EMFPS  "Maîtriser les points clés de l’audit DMOS en application du...
Formation EMFPS "Maîtriser les points clés de l’audit DMOS en application du...
Jean-Luc Balança
 
Mardi 28 et mercredi 29 juin 2016 | Communiquer auprès des patients, du grand...
Mardi 28 et mercredi 29 juin 2016 | Communiquer auprès des patients, du grand...Mardi 28 et mercredi 29 juin 2016 | Communiquer auprès des patients, du grand...
Mardi 28 et mercredi 29 juin 2016 | Communiquer auprès des patients, du grand...
Market iT
 
3 et 4 décembre 2015 | Communiquer auprès des patients, du grand public et co...
3 et 4 décembre 2015 | Communiquer auprès des patients, du grand public et co...3 et 4 décembre 2015 | Communiquer auprès des patients, du grand public et co...
3 et 4 décembre 2015 | Communiquer auprès des patients, du grand public et co...
Market iT
 
29 septembre 2015 | Transparence et relations avec vos prestataires : Maîtris...
29 septembre 2015 | Transparence et relations avec vos prestataires : Maîtris...29 septembre 2015 | Transparence et relations avec vos prestataires : Maîtris...
29 septembre 2015 | Transparence et relations avec vos prestataires : Maîtris...
Market iT
 
Formation Entreprise Médicale - 16 et 17 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 16 et 17 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 16 et 17 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 16 et 17 juin 2015
Bruno Moreau
 
Formation DMOS et Transparence
Formation DMOS et TransparenceFormation DMOS et Transparence
Formation DMOS et Transparence
Market iT
 
Formation "Transparence : gérer les situations complexes pour prévenir les ri...
Formation "Transparence : gérer les situations complexes pour prévenir les ri...Formation "Transparence : gérer les situations complexes pour prévenir les ri...
Formation "Transparence : gérer les situations complexes pour prévenir les ri...
Jean-Luc Balança
 
Formation EMFPS du 29 novembre 2018 :"Opérations non promotionnelles : Gérer ...
Formation EMFPS du 29 novembre 2018 :"Opérations non promotionnelles : Gérer ...Formation EMFPS du 29 novembre 2018 :"Opérations non promotionnelles : Gérer ...
Formation EMFPS du 29 novembre 2018 :"Opérations non promotionnelles : Gérer ...
Jean-Luc Balança
 

Similaire à Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015 (20)

3 et 4 novembre 2015 | Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerc...
3 et 4 novembre 2015 | Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerc...3 et 4 novembre 2015 | Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerc...
3 et 4 novembre 2015 | Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerc...
 
Mardi 5 et mercredi 6 avril 2016 | Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser l...
Mardi 5 et mercredi 6 avril 2016 | Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser l...Mardi 5 et mercredi 6 avril 2016 | Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser l...
Mardi 5 et mercredi 6 avril 2016 | Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser l...
 
Formation EMFPS du 6 décembre 2018 : "Le dispositif « anti-cadeaux » : Compre...
Formation EMFPS du 6 décembre 2018 : "Le dispositif « anti-cadeaux » : Compre...Formation EMFPS du 6 décembre 2018 : "Le dispositif « anti-cadeaux » : Compre...
Formation EMFPS du 6 décembre 2018 : "Le dispositif « anti-cadeaux » : Compre...
 
4 et 5 novembre 2015 | Services associés et marchés hospitaliers : Comment le...
4 et 5 novembre 2015 | Services associés et marchés hospitaliers : Comment le...4 et 5 novembre 2015 | Services associés et marchés hospitaliers : Comment le...
4 et 5 novembre 2015 | Services associés et marchés hospitaliers : Comment le...
 
Formation - Loi « Anti-Cadeaux » et transparence : Maîtriser les règles appli...
Formation - Loi « Anti-Cadeaux » et transparence : Maîtriser les règles appli...Formation - Loi « Anti-Cadeaux » et transparence : Maîtriser les règles appli...
Formation - Loi « Anti-Cadeaux » et transparence : Maîtriser les règles appli...
 
26 novembre 2015 | Site Internet et webmarketing
26 novembre 2015 | Site Internet et webmarketing26 novembre 2015 | Site Internet et webmarketing
26 novembre 2015 | Site Internet et webmarketing
 
13 et 14 octobre 2015 | Responsabilité et délégation de pouvoirs pour un phar...
13 et 14 octobre 2015 | Responsabilité et délégation de pouvoirs pour un phar...13 et 14 octobre 2015 | Responsabilité et délégation de pouvoirs pour un phar...
13 et 14 octobre 2015 | Responsabilité et délégation de pouvoirs pour un phar...
 
Formation EMFPS Mardi 13 et mercredi matin 14 novembre 2018 " Loi « Anti-Cade...
Formation EMFPS Mardi 13 et mercredi matin 14 novembre 2018 " Loi « Anti-Cade...Formation EMFPS Mardi 13 et mercredi matin 14 novembre 2018 " Loi « Anti-Cade...
Formation EMFPS Mardi 13 et mercredi matin 14 novembre 2018 " Loi « Anti-Cade...
 
Jeudi 24 mars 2016 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qu...
Jeudi 24 mars 2016 | Savoir exploiter les congrès en évitant  le risque de qu...Jeudi 24 mars 2016 | Savoir exploiter les congrès en évitant  le risque de qu...
Jeudi 24 mars 2016 | Savoir exploiter les congrès en évitant le risque de qu...
 
Formation - "Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser la réglementation et la...
Formation - "Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser la réglementation et la...Formation - "Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser la réglementation et la...
Formation - "Marchés Publics Hospitaliers : maîtriser la réglementation et la...
 
Jeudi 31 mars 2016 | Site Internet et webmarketing : Analyse des points-clé a...
Jeudi 31 mars 2016 | Site Internet et webmarketing : Analyse des points-clé a...Jeudi 31 mars 2016 | Site Internet et webmarketing : Analyse des points-clé a...
Jeudi 31 mars 2016 | Site Internet et webmarketing : Analyse des points-clé a...
 
Formation Entreprise Médicale - 9 et 10 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 9 et 10 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 9 et 10 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 9 et 10 juin 2015
 
Formation EMFPS "Maîtriser les points clés de l’audit DMOS en application du...
Formation EMFPS  "Maîtriser les points clés de l’audit DMOS en application du...Formation EMFPS  "Maîtriser les points clés de l’audit DMOS en application du...
Formation EMFPS "Maîtriser les points clés de l’audit DMOS en application du...
 
Mardi 28 et mercredi 29 juin 2016 | Communiquer auprès des patients, du grand...
Mardi 28 et mercredi 29 juin 2016 | Communiquer auprès des patients, du grand...Mardi 28 et mercredi 29 juin 2016 | Communiquer auprès des patients, du grand...
Mardi 28 et mercredi 29 juin 2016 | Communiquer auprès des patients, du grand...
 
3 et 4 décembre 2015 | Communiquer auprès des patients, du grand public et co...
3 et 4 décembre 2015 | Communiquer auprès des patients, du grand public et co...3 et 4 décembre 2015 | Communiquer auprès des patients, du grand public et co...
3 et 4 décembre 2015 | Communiquer auprès des patients, du grand public et co...
 
29 septembre 2015 | Transparence et relations avec vos prestataires : Maîtris...
29 septembre 2015 | Transparence et relations avec vos prestataires : Maîtris...29 septembre 2015 | Transparence et relations avec vos prestataires : Maîtris...
29 septembre 2015 | Transparence et relations avec vos prestataires : Maîtris...
 
Formation Entreprise Médicale - 16 et 17 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 16 et 17 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 16 et 17 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 16 et 17 juin 2015
 
Formation DMOS et Transparence
Formation DMOS et TransparenceFormation DMOS et Transparence
Formation DMOS et Transparence
 
Formation "Transparence : gérer les situations complexes pour prévenir les ri...
Formation "Transparence : gérer les situations complexes pour prévenir les ri...Formation "Transparence : gérer les situations complexes pour prévenir les ri...
Formation "Transparence : gérer les situations complexes pour prévenir les ri...
 
Formation EMFPS du 29 novembre 2018 :"Opérations non promotionnelles : Gérer ...
Formation EMFPS du 29 novembre 2018 :"Opérations non promotionnelles : Gérer ...Formation EMFPS du 29 novembre 2018 :"Opérations non promotionnelles : Gérer ...
Formation EMFPS du 29 novembre 2018 :"Opérations non promotionnelles : Gérer ...
 

Plus de Bruno Moreau

Ww traditional-homebrewing-instructions
Ww traditional-homebrewing-instructionsWw traditional-homebrewing-instructions
Ww traditional-homebrewing-instructions
Bruno Moreau
 
Rgpd et bases légales de traitement la place du consentement
Rgpd et bases légales de traitement   la place du consentementRgpd et bases légales de traitement   la place du consentement
Rgpd et bases légales de traitement la place du consentement
Bruno Moreau
 
What’s new in Pharmacovigilance
What’s new in PharmacovigilanceWhat’s new in Pharmacovigilance
What’s new in Pharmacovigilance
Bruno Moreau
 
AFAR n°89 octobre 2015 - Retour sur PharmaCompliance Paris 2015
AFAR n°89 octobre 2015 - Retour sur PharmaCompliance Paris 2015AFAR n°89 octobre 2015 - Retour sur PharmaCompliance Paris 2015
AFAR n°89 octobre 2015 - Retour sur PharmaCompliance Paris 2015
Bruno Moreau
 
ATevent - 2ème rdv innovation signature électronique
ATevent - 2ème rdv innovation signature électroniqueATevent - 2ème rdv innovation signature électronique
ATevent - 2ème rdv innovation signature électronique
Bruno Moreau
 
Bertrand Act & EFPIA projects survey q4 2014
Bertrand Act & EFPIA projects   survey q4 2014Bertrand Act & EFPIA projects   survey q4 2014
Bertrand Act & EFPIA projects survey q4 2014
Bruno Moreau
 
La mise sur le Marché des Dispositifs Médicaux (DM) à l’international
La mise sur le Marché des Dispositifs Médicaux (DM) à l’internationalLa mise sur le Marché des Dispositifs Médicaux (DM) à l’international
La mise sur le Marché des Dispositifs Médicaux (DM) à l’international
Bruno Moreau
 
The french sunshine act continues to be a challenge
The french sunshine act continues to be a challengeThe french sunshine act continues to be a challenge
The french sunshine act continues to be a challenge
Bruno Moreau
 
Formation Entreprise Médicale - 1 et 2 juillet 2015
Formation Entreprise Médicale - 1 et 2 juillet 2015Formation Entreprise Médicale - 1 et 2 juillet 2015
Formation Entreprise Médicale - 1 et 2 juillet 2015
Bruno Moreau
 
Formation Entreprise Médicale - 25 et 26 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 25 et 26 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 25 et 26 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 25 et 26 juin 2015
Bruno Moreau
 
Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015
Bruno Moreau
 
Formation Entreprise Médicale - 11 et 12 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 11 et 12 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 11 et 12 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 11 et 12 juin 2015
Bruno Moreau
 
PROJET DE LOI DE MODERNISATION DU SYSTEME DE SANTE
PROJET DE LOI DE MODERNISATION DU SYSTEME DE SANTEPROJET DE LOI DE MODERNISATION DU SYSTEME DE SANTE
PROJET DE LOI DE MODERNISATION DU SYSTEME DE SANTE
Bruno Moreau
 
Reinforcing the EDMA and Eucomed Codes of Ethical Business Practice
Reinforcing the EDMA and Eucomed Codes of Ethical Business PracticeReinforcing the EDMA and Eucomed Codes of Ethical Business Practice
Reinforcing the EDMA and Eucomed Codes of Ethical Business Practice
Bruno Moreau
 

Plus de Bruno Moreau (14)

Ww traditional-homebrewing-instructions
Ww traditional-homebrewing-instructionsWw traditional-homebrewing-instructions
Ww traditional-homebrewing-instructions
 
Rgpd et bases légales de traitement la place du consentement
Rgpd et bases légales de traitement   la place du consentementRgpd et bases légales de traitement   la place du consentement
Rgpd et bases légales de traitement la place du consentement
 
What’s new in Pharmacovigilance
What’s new in PharmacovigilanceWhat’s new in Pharmacovigilance
What’s new in Pharmacovigilance
 
AFAR n°89 octobre 2015 - Retour sur PharmaCompliance Paris 2015
AFAR n°89 octobre 2015 - Retour sur PharmaCompliance Paris 2015AFAR n°89 octobre 2015 - Retour sur PharmaCompliance Paris 2015
AFAR n°89 octobre 2015 - Retour sur PharmaCompliance Paris 2015
 
ATevent - 2ème rdv innovation signature électronique
ATevent - 2ème rdv innovation signature électroniqueATevent - 2ème rdv innovation signature électronique
ATevent - 2ème rdv innovation signature électronique
 
Bertrand Act & EFPIA projects survey q4 2014
Bertrand Act & EFPIA projects   survey q4 2014Bertrand Act & EFPIA projects   survey q4 2014
Bertrand Act & EFPIA projects survey q4 2014
 
La mise sur le Marché des Dispositifs Médicaux (DM) à l’international
La mise sur le Marché des Dispositifs Médicaux (DM) à l’internationalLa mise sur le Marché des Dispositifs Médicaux (DM) à l’international
La mise sur le Marché des Dispositifs Médicaux (DM) à l’international
 
The french sunshine act continues to be a challenge
The french sunshine act continues to be a challengeThe french sunshine act continues to be a challenge
The french sunshine act continues to be a challenge
 
Formation Entreprise Médicale - 1 et 2 juillet 2015
Formation Entreprise Médicale - 1 et 2 juillet 2015Formation Entreprise Médicale - 1 et 2 juillet 2015
Formation Entreprise Médicale - 1 et 2 juillet 2015
 
Formation Entreprise Médicale - 25 et 26 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 25 et 26 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 25 et 26 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 25 et 26 juin 2015
 
Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015
 
Formation Entreprise Médicale - 11 et 12 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 11 et 12 juin 2015Formation Entreprise Médicale - 11 et 12 juin 2015
Formation Entreprise Médicale - 11 et 12 juin 2015
 
PROJET DE LOI DE MODERNISATION DU SYSTEME DE SANTE
PROJET DE LOI DE MODERNISATION DU SYSTEME DE SANTEPROJET DE LOI DE MODERNISATION DU SYSTEME DE SANTE
PROJET DE LOI DE MODERNISATION DU SYSTEME DE SANTE
 
Reinforcing the EDMA and Eucomed Codes of Ethical Business Practice
Reinforcing the EDMA and Eucomed Codes of Ethical Business PracticeReinforcing the EDMA and Eucomed Codes of Ethical Business Practice
Reinforcing the EDMA and Eucomed Codes of Ethical Business Practice
 

Formation Entreprise Médicale - 23 et 24 juin 2015

  • 1. Paris Lieu de la formation Retrouvez notre offre de formation sur www.entreprise-medicale.fr F O R M A T I O N E X C E L L E N C E Prisee n charge Priseen charge Mardi 23 et mercredi matin 24 juin 2015 Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes répartiteurs, les groupements d’officines et les officines Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques Hôtel Ibis La Défense Centre – 4 boulevard de Neuilly – 92081 La Défense Intervenant Karine Biancone Avocat associé Cabinet KLYB Barreau de Montpellier 1,5jour
  • 2. Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes répartiteurs, les groupements d’officines et les officines Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes répartiteurs, les groupements d’officines et les officines Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques © L’Entreprise Médicale 2 015 - reproduction interdite © L’Entreprise Médicale 2 015 - reproduction interdite Le contexte juridique et économique spécifique au secteur de la distribution des produits de santé en ville est parfois difficile à appréhender. Les industriels des produits de santé, dans le cadre de leurs négociations commerciales, ont grand intérêt à maîtriser l’ensemble des dispositions, que la « loi Hamon » est venue renforcer depuis un an, pour agir en toute sécurité. A vocation pratique et interactive, cette formation a pour objectifs : • D’analyser les différentes étapes de la négociation commerciales au regard des textes en vigueur • De présenter des recommandations pratiques pour optimiser vos négociations commerciales en toute sécurité • De travailler autour de cas pratiques pour identifier les opportunités et les risques éventuels qui pourraient survenir • Responsables des ventes en pharmacie • Responsables des marchés de la distribution en ville • Responsables administration et commercial • Responsables service clients • Responsables juridiques Programme Pour répondre à vos questions et afin d’assurer un caractère pratique à ce stage tout en traitant le sujet de manière approfondie, F O R M AT I O N E X C E L L E N C E a fait appel à un intervenant dont l’expérience et reconnue en la matière et a réservé une large place aux questions-réponses (avec la possibilité de transmettre des questions précises à l’intervenant préalablement à la formation : cf. verso du bulletin d’inscription). Mardi 23 juin Introduction : • Encadrement des négociations commerciales : enjeux de la mise en application des différentes réformes dont la « loi Hamon » : • Pratique des négociations 2015 à la lumière de la note d’information n° 2014-149 de la DGCCRF d’octobre 2014 • Relations contractuelles établies et différents types d’accords liant les parties. I - Maîtriser le cadre de la négociation commerciale instauré par la « loi Hamon » aux circuits de distribution des produits de santé en ville : Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après sa mise en application et recommandations pratiques A. Préparer vos négociations commerciales : • Conditions générales de vente : contenu, autorité, délai de communication B. Négocier vos conditions commerciales : • Négociation des conditions juridiques • Négociation des tarifs et des remises : articulation avec la réglementation des prix, des marges et des remises spécifiques aux médicaments et aux DM remboursables • Négociation des conditions particulières de vente • Négociation des services de coopération commerciale (pharmaciens et grossistes répartiteurs) • Négociation des « autres obligations » C. Formaliser vos négociations commerciales : • Convention récapitulative de la négociation commerciale : nouveau contenu obligatoire (barèmes fournisseur, réductions de prix, …) • Nouveaux instruments promotionnels (NIP). D. Maîtriser les conditions de déclaration des avantages commerciaux accordés : • Contour des obligations de transparence spécifiques à l’industrie pharmaceutique, notamment le décret n° 2015-234 du 27 février 2015. E. Appréhender les sanctions relatives aux négociations commerciales : • Délit civil concernant les achats à un prix différent du prix relevant des CGV ou de la convention récapitulative • Délit civil de requérir d’un fournisseur l’octroi d’un avantage financier visant « à maintenir ou accroître abusivement ses marges ou sa rentabilité ». • Analyse de la jurisprudence récente en matière de déséquilibre entre les droits et obligations des parties. II - Evaluer les risques juridiques et financiers en cas de non-respect des dispositions de la « loi Hamon » • Nouveaux pouvoirs des agents en cas de contrôle • Nouvelles sanctions susceptibles d’être prononcées • Procédures de contestation des injonctions et sanctions prononcées Mercredi matin 24 juin III - Cas pratiques : mise en situation • Analyse de clauses contractuelles • Rédaction d’une convention unique • Discussion autour d’exemples concrets sur les négociations commerciales • Mise en exergue des risques juridiques à éviter Contexte et objectifs pédagogiques À qui s’adresse cette formation ? Le soutien des interventions est réalisé par la projection d’un support Power Point. Notre méthode pédagogique participative, fondée sur les échanges, alterne les exposés et les cas pratiques pour permettre de développer les compétences et améliorer les pratiques professionnelles des apprenants. Une documentation remise aux apprenants, disposant d’une mise en page permettant la prise de notes en marge de la copie des supports pédagogiques, facilite la mémoire des échanges à distance de la formation et leur restitution au sein des équipes après le retour de formation des apprenants Méthode pédagogiques : Remise d’une attestation de suivi de la formation. Modalité de confirmation de la formation : Pour chaque apprenant, remise et récupération d’un questionnaire d’évaluation de la session de formation Modalité d’évaluation de la formation :
  • 3. © L’Entreprise Médicale 2 015 - reproduction interdite Lieu Hôtel Ibis La Défense Centre - 4 boulevard de Neuilly La Défense 1 pont de Neuilly - 92081 La Défense Tél. : 01 41 97 40 40 Métro : Esplanade de La Défense (ligne 1) RER : La Défense (RER A) Voiture : Direction Pont de Neuilly Parking  : Parking Saisons, Courbevoie Voie de l’Ancre - 92400 Courbevoie Horaires Jour 1 Accueil : 9 h 00 Stage : 9 h 30 à 17 h 00 Déjeuner : 13 h 00 à 14 h 00 Fin : 17 h 00 Horaires Jour 2 matin Accueil : 9 h 00 Stage : 9 h 30 à 13 h 00 Déjeuner : 13 h 00 à 14 h00 Fin : 14 h 00 Renseignements L’ENTREPRISE MÉDICALE Département Laboratoires 3 bis, rue du Docteur Foucault - 92000 Nanterre Tél. : 01 47 24 07 99 - Fax : 01 47 24  00 40 E-mail : support@entreprise-medicale.fr www.entreprise-medicale.fr Participation Hébergement Pour obtenir la réservation d’une chambre d’hôtel à un tarif préférentiel, contactez la société B.B.A. (Tél. : 01 49 21 55 90 ; fax : 01 49 21 55 99 ; e-mail : solution@netbba.com ; formulaire en ligne : www.netbba.com/form.html) en précisant que vous participez à ce stage organisé par L’ENTREPRISE MÉDICALE. Ce service gratuit vous garantit une solution d’hébergement en toutes circonstances et le meilleur accueil vous sera réservé. Informations pratiques Inscription Dès réception de votre bulletin d’inscription (accompagné de votre règlement par chèque sauf si le paiement se fait par virement), une convention de formation vous sera adressée, accompagnée de votre convocation et d’un plan d’accès. Votre inscription ne sera considérée comme définitive qu’après réception de votre bulletin d’inscription signé. Mode de paiement Vous nous adressez lors de votre inscription un chèque à l’ordre de L’ENTREPRISE MÉDICALE, ou un virement après réception de la facture, en mentionnant le nom du ou des participants sur le bulletin d’inscription. Toute formation commencée sera due en totalité. Annulation Annulation : pour toute annulation reçue deux semaines au moins avant la formation, seuls les frais d’inscription seront remboursés. Au-delà, ils seront dus en totalité quel que soit le motif de l’annulation (y compris en cas de mouvements de grève ou de difficultés techniques ou climatiques perturbant les transports). Transfert d’inscription sur une autre session de formation portant sur le même thème : les transferts seront acceptés moyennant des frais supplémentaires de 90 € par journée de formation. Remplacements : les remplacements de stagiaire seront admis. Lesdemandesd’annulation,detransfertetderemplacement devront être formulées par écrit et adressées impérativement par fax (01 47 24 00 40) ou par e-mail (support@entreprise- medicale.fr) pour être prises en compte. Annulation des organisateurs : les organisateurs se réservent la possibilité d’annuler cette formation à tout moment et pour quelque raison que ce soit. Dans la mesure du possible, les stagiaires inscrits seront avertis par écrit. Seuls les frais d’inscription seront remboursés, tout comme dans l’hypothèse d’une annulation due à un cas de force majeure survenu notamment le jour même de la formation. Questions écrites préalables Si vous souhaitez poser certaines questions aux intervenants préalablement à la session de formation, merci de les faire parvenir, en utilisant le formulaire situé au dos du bulletin d’inscription, à : L’ENTREPRISE MÉDICALE Département Laboratoires 3 bis, rue du Docteur Foucault - 92000 Nanterre Ou par : Fax : 01 47 24 00 40 E-mail : support@entreprise-medicale.fr Les réponses aux questions, transmises sous anonymat aux intervenants, seront apportées par ces derniers lors de la formation. Pour une personne 1 465 € Par personne supplémentaire du laboratoire 1 335 € Ces prix non soumis à TVA comprennent : - le stage de formation pendant une journée et demie, - le déjeuner, les rafraîchissements et les documents remis au cours du stage.
  • 4. Organisme de formation spécialisé en droit de la santé enregistré sous le numéro : 1192 08550 92 auprès du service régional de contrôle (article R 6153-6 du Code du travail) Bulletin d’inscription Frais d’enseignement pris en charge par (cochez la case correspondante) Budget formation du laboratoire Budget du service Autres (précisez) : __________________________________________________ Renseignements concernant les participants (merci de renseigner tous les champs) Nom, prénom :___________________________________________ Fonction :_______________________________________ Dept ou BU :____________________________________ Tél. :________________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________ Nom, prénom :___________________________________________ Fonction :_______________________________________ Dept ou BU :____________________________________ Tél. :________________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________ Nom, prénom :___________________________________________ Fonction :_______________________________________ Dept ou BU :____________________________________ Tél. :________________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________ Nom, prénom :___________________________________________ Fonction :_______________________________________ Dept ou BU :____________________________________ Tél. :________________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________ Renseignements concernant le laboratoire (merci de renseigner tous les champs) Nom du laboratoire :_______________________________________________________________________________________________________________________________________ Adresse :_________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Code postal :_____________________________________________________ Ville :___________________________________________________________________________________ Adresse de facturation (à renseigner obligatoirement) :_______________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Code postal :_____________________________________________________ Ville :___________________________________________________________________________________ Tél. : _______________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________ Nom du responsable de la formation :_______________________________________________________________________________________________________________________ Tél. : _______________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________ Nom de la personne responsable de l’inscription, si différente :________________________________________________________________________________________________ Tél. : _______________________________ Fax. :______________________________ E-mail :_________________________________________________________________________ Règlement (à renseigner obligatoirement) Ci-joint un chèque de ________________________________ € à l’ordre de L’Entreprise Médicale. Virement. Bon de commande : oui / N°_________________________ si nécessaire pour le règlement par votre service comptabilité non Prise en charge OPCA : joindre impérativement l’accord de prise en charge au bulletin d’inscription Adresse mail du service de facturation :_______________________ Votre inscription ne sera considérée comme définitive qu’après réception de votre bulletin d’inscription signé. La signature de ce bulletin d’inscription vaut bon de commande et signifie acceptation sans réserve des conditions de participation mentionnées dans le programme de cette formation. Fait à__________________________________________________ le______________________________ Signature : TSVP ➥ IMPORTANT En raison du nombre limité de places pour cette formation, il est recommandé de retourner le bulletin d’inscription dès à présent À adresser à : L’ENTREPRISE MÉDICALE - 3 bis, rue du Docteur Foucault - 92000 Nanterre Fax : 01 47 24 00 40 - E-mail : support@entreprise-medicale.fr L0EM2015 Formation Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes répartiteurs, les groupements d’officines et les officines Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques Dates : Mardi 23 juin 2015 Horaires : 9 h 00 - 17 h 00 Mercredi matin 24 juin 2015 Horaires : 9 h 00 - 13 h 00 Déjeuner : 13 h 00 - 14 h 00 Participation Pour une personne : 1 465 € - Par personne supplémentaire du laboratoire : 1 335 €
  • 5. L’ENTREPRISE MÉDICALE Société d’édition et organisme de formation professionnelle agréé FMC (n° 100 049) et enregistré sous le numéro : 1192 08550 92 auprès du service régional de contrôle (article R 921-5 du Code du travail). Tél. : 01 47 24 07 99 - Fax : 01 47 24 00 40 - E-mail : support@entreprise-medicale.fr - www.entreprise-medicale.fr SARL au capital de 104 940 € - RCS Nanterre - SIRET 377 562 277 00048 - NAF 5814Z - Siège social : 3 bis, rue du Docteur Foucault, 92000 Nanterre Rappel : pour toute annulation reçue deux semaines au moins avant la formation, seuls les frais d’inscription seront remboursés. Au-delà, ils seront dus en totalité quel que soit le motif de l’annulation (y compris en cas de mouvements de grève ou de difficultés techniques ou climatiques perturbant les transports), mais les remplacements seront admis. Les demandes d’annulation et de remplacement devront être formulées par écrit et adressées impérativement par fax (01 47 24 00 40) ou par e-mail (support@entreprise-medicale.fr) pour être prises en compte. ­­­­­­Si, au cours de cette formation, vous souhaitez que l’intervenant aborde des questions particulières sur ce thème, notez-les ci-dessous. Nous les leur transmettrons préalablement à la formation en conservant votre anonymat. Les réponses aux questions seront apportées par les intervenants lors de la formation. _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Maîtriser le nouveau cadre de vos négociations commerciales avec les grossistes répartiteurs, les groupements d’officines et les officines Analyse de l’impact de la «loi Hamon» un an après - Recommandations pratiques – Cas pratiques