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1. Chrysalide [kRizalid]. n.f. 1 o L’enveloppe de l’insecte à l’état de chenille, avant qu’il ne devienne papillon. 2 o Fig. Sortir de sa chrysalide: Sortir de l’obscurité, prendre son essor. Le petit Robert

2. 80% des vendeurs, qui pourraient performer, ne le font pas, car ils suivent leur instinct et ne contrôlent pas le cycle de vente! 90 % des outils marketing ne sont jamais utilisés auprès des prospects

3. CSO Insights a décrété 2006 « l’année des prospects » De quelques gouttes…

4. « Le succès engendre la compétition aussi sûrement que la nuit suit le jour »

5. 73 % des Vice-présidents au Marketing (CMO) disent que leur message de valeur ne rejoint pas leurs clients.

6. Qu’est-ce qui vous rend remarquable?

7. Défi majeur Rencontrer les décideurs

8. J’offre un mauvais service Je suis un vendeur agressif Je vous fait perdre votre temps Je ne connais pas mon produit Je communique mal Je ne vous écoute pas Je ne pose pas de questions sur vos besoins Je vous présente tout ce que fait ma solution Je ne respecte pas mes engagements

9. Soutien marketing Formation et coaching 10% des représentants savent comment positionner la valeur et utilisent des messages correctement et de manière constante.

10. CRM et automatisation « Roadmap » Alignement marketing & vente Symbiose