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La programmation neuro-linguistique
La Programmation Neuro-Linguistique (PNL) explore les interactions entre pensée, comportement et langage, en mettant l'accent sur la compréhension des croyances et des motivations des individus. Elle se divise en deux applications principales : le développement personnel et l'amélioration des relations interpersonnelles. Le succès de la communication dépend de la perception et du cadre de référence de chaque interlocuteur, et il est crucial d'adapter le discours aux différents niveaux de traitement de l'information du cerveau.
La programmation neuro-linguistique
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- 2. découvrez 1 PNL Kesako? 2 les cerveaux 2 3 certainsinterlocuteurs
- 3. UNBREFHISTORIQUE PNL ? 11 3 Programmation NeuroLinguistique. Programmation: Nous nous programmons en mettant en place des schémas de pensée et de comportement. Neuro: Cette activité repose sur notre activité neurologique. Linguistique: Le langage structure la façon dont nous pensons. Ce n’est pas de la manipulation ! Plutôt un ensemble de techniques de communication et de transformation de soi qui s’intéresse aux réactions plutôt qu’aux origines des comportements. Elle part du principe que nos croyances influencent nos comportements et que ceux ci déclenchent des réactions chez nous ou nos interlocuteurs. Les champs d’application: Sur soi: thérapies, développement personnel Sur autrui: amélioration des relations avec les autres
- 4. UNBREFHISTORIQUE La PNL sursoi 11 4 Il s’agit d’abord de comprendre comment on fonctionne.
- 5. UNBREFHISTORIQUE La PNL surl’autre 11 5 L’attention: Qui est mon interlocuteur? Comment se comporte-t-il? Comment marche-t-il? Comment me regarde-t-il? Quelle est son allure? Le renseignement: Qui est-il? Quelles sont ses motivations dans la vie? Quel est son moteur? Comprendre son cerveau:
- 6. LESCERVEAUX Le cerveau del’autre 12 6 IL Y A UN PROFOND FOSSÉ ENTRE CE QUE NOUS PENSONS DIRE ET LA MANIÈRE DONT NOTRE INTERLOCUTEUR LE COMPREND.
- 7. LESCERVEAUX Tout est unequestion de cadre. 12 7 enfance relation avec la mère relation avec le père image qu’on a de soi statut social bonne journée? situation financière carrière relations avec son patron situation maritale … Le cadre détermine la façon dont l’interlocuteur va percevoir ce qui est dit.
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- 9. LESCERVEAUX Le pitch parfait? 12 9 ETL’INTERLOCUTEUR ?? !!! Est-ce que le pitch de AirBnB avait - à l’époque - une seule chance de passer en France? Un pitch n’est pas une question de procédures. Mais de CREER ET CONSERVER L’ATTENTION.
- 10. LESCERVEAUX Parler aux cerveaux 12 10 Lepremier stade de notre évolution Il gère notre relation au danger. Il répond à la question « Etes vous une menace? » Le cerveau rationnel. Le dernier stade de notre évolution. Propre à l’être humain. Il résout des problèmes complexes et effectue des raisonnements. Cerveau mammalien. Propre aux mammifères. Lié aux relations sociales et aux émotions. Il est stimulé par la récompense qu’il va obtenir. Les 3 cerveaux fonctionnent indépendamment et ensemble
- 11. LESCERVEAUX Parler aux cerveaux 12 11 Exemple: Jesuis en soirée. J’entends une explosion. Mon croc brain: par réflexe, je vais envisager le pire (conditionné en plus par ma situation géolopolitique) Mon cerveau mammélien: Je vais chercher à mettre cet évènement dans son contexte et chercher d’où il provient. Mon néocortex: Je vais résoudre le problème « C’est Okay c’est que LaBass qui est tombé »
- 12. LESCERVEAUX Parler aux cerveaux 12 12 Pitcherune idée au Neo cortex et que ce soit le Croc Brain qui la reçoive est dramatique.
- 13. LESCERVEAUX Parler aux cerveaux 12 13 Exemple1: Lorsque je parle de: - Retour sur investissement, - Synergie, - Pourquoi nous devrions avancer ensemble, au neo cortex, et que le cerveau reptilien me voit comme: - un beau parleur, - un commercial rémunéré à la commission, - un vendeur de slides, Je n’ai aucune chance à ce que mon deal se fasse.
- 14. LESCERVEAUX Parler aux cerveaux 12 14 Exemple2: Lorsque je raconte une idée à un interlocuteur, son cerveau reptilien ne se demande pas « Hmm est-ce une bonne idée » mais plutôt « Etant donné que ce n’est pas une urgence, comment ignorer ce qu’il me dit, ou passer le moins possible de temps à l’écouter. S’il y a quelque chose de vraiment nouveau, tu le passes au Mamélien ».
- 15. LESCERVEAUX Parler aux cerveaux 12 15 100%informations 90% information filtrée
- 16. LESCERVEAUX Revenons aux cadres 12 16 Lemien Le sien
- 17. LESCERVEAUX L’enjeu? 12 17 Il ne doiten rester qu’un. (chaque intéraction sociale est une collision de cadres) (Pour convaincre)
- 18. QUELQUESCADRESCOMMUNS Quelques cadres communs 13 18 Powerframe: - Un ego massif - Les autres lui doivent du respect - Arrogant, Mauvaise foi, Manque d’intérêt - Ce sont les plus vulnérables car ils ne sont pas habitués à avoir du répondant. Analyst frame: - Il va casser le pitch - S’attache sur des faits réels - Ne s’attache pas à l’esthétique - Ce sont les plus durs à convaincre car il faut les empêcher de poser des questions.
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