En puisant dans la recherche sur le cerveau et les techniques de marketing innovantes, Neuromarketing publié en 2002 offre un aperçu de la façon dont nous prenons les décisions d'achat. Comprendre les processus primitifs de prise de décision du cerveau vous donnera les outils nécessaires pour conclure une affaire et motiver les gens. => Pour une initiation au Growth Hacking : https://webinar.formationgrowthhacking.com => Pour acheter la formation : https://promo.formationgrowthhacking.com

1. Comprendre le NeuroMarketing
pour vendre plus

2. Christophe Morin Patrick Renvoisé

3. Comprendre les bases
du
cerveau

4. Patrick Renvoisé
Co fondateur de SalesBrain

5. Christophe Morin
Co fondateur de SalesBrain

7. Aujourd’hui le hasard a
moins d’impact

8. Sachez faire preuve
d’empathie

10. Le cerveau reptilien
gère les décisions

11. Cortex synonyme de
rationnalité

12. Le cerveau lymbique
gère les émotions

13. La cible principale :
Le cerveau reptilien

14. Méfiez-vous du
langage

15. Sachez flatter l’égo

16. Le cerveau reptilien est
paresseux

17. Se préparer est
primordial

18. Ecoutez vos clients

19. Aidez-les
concrètement

20. Sachez vous rendre
unique

21. Rendez vos
démonstrations crédibles

22. Adressez-vous au cerveau
reptilien

23. Utilisez de grandes
images

24. Signifier l’avant et l’après

25. Votre matelas est un
changement significatif

26. Prouver les qualités de
vos produits

27. Les statistiques sont
difficiles à contester

28. Booster votre impact

29. Grâce aux visuels

30. Grâce aux visuels
Grâce aux sons

31. Grâce aux visuels
Grâce aux sons
Grâce à l’action

32. Séduisez le cerveau
reptilien

33. Attirez l’attention du
public

34. Les mini drames
apportent des solutions

35. Votre tough book est
incassable !

36. Les questions rhétoriques

37. Et hypothétiques
captent l’attention

38. Vos accessoires
retiennent l’attention

39. Le doute fait partie du
processus de vente

40. Cependant, ne le laissez pas
en suspens

41. Clarifier votre présentation

42. 1. Reformulez ses objections

43. 1. Reformulez ses objections
2. Déplacez-vous vers l’objection

44. 1. Reformulez ses objections
2. Déplacez-vous vers l’objection
3. Ecoutez votre client

45. 1. Reformulez ses objections
2. Déplacez-vous vers l’objection
3. Ecoutez votre client
4. Faîtes valoir votre point de vue

46. Apportez du positif à votre
obje

48. Vous allez découvrir:

49. Vous allez découvrir:
● pourquoi vous devriez essayer d'avoir quelque chose
en commun avec votre prospect,

50. Vous allez découvrir:
● pourquoi vous devriez essayer d'avoir quelque chose
en commun avec votre prospect,
● pourquoi vous devez ressentir la douleur de votre
client,

51. Vous allez découvrir:
● pourquoi vous devriez essayer d'avoir quelque chose
en commun avec votre prospect,
● pourquoi vous devez ressentir la douleur de votre
client,
● et comment utiliser des « capteurs d'attention » pour
retenir votre auditoire.

52. Les marketeurs doivent viser le cerveau reptilien

53. Les mots n’ont que 40 000 ans

54. L’écriture a environ 10 000 ans

55. Pour atteindre le cerveau reptilien:

56. Pour atteindre le cerveau reptilien:
● Le cerveau reptilien est égocentrique
=> améliorer la vie de ceux qui les achètent.

57. Pour atteindre le cerveau reptilien:
● Le cerveau reptilien est égocentrique
=> améliorer la vie de ceux qui les achètent.
● Le cerveau reptilien est également paresseux
=> faites-en sorte que le début et la fin de votre publicité
soient audacieux et attirent l'attention.

58. Avoir une bonne préparation
● Diagnostiquer le mal
=> Soyez attentif et écoutez vos clients
● Différenciez vos affirmations
=> En quoi sommes nous spéciaux
● Démontrer le bénéfice
=> Comment votre produit apporte une réponse

59. Avoir une bonne préparation

60. Avoir une bonne préparation
● Diagnostiquer le mal
=> Soyez attentif et écoutez vos clients

61. Avoir une bonne préparation
● Diagnostiquer le mal
=> Soyez attentif et écoutez vos clients
● Différenciez vos affirmations
=> En quoi sommes nous spéciaux

62. Avoir une bonne préparation
● Diagnostiquer le mal
=> Soyez attentif et écoutez vos clients
● Différenciez vos affirmations
=> En quoi sommes nous spéciaux
● Démontrer le bénéfice
=> Comment votre produit apporte une réponse

63. Une excellente présentation a besoin de capteurs
d'attention

64. Une excellente présentation a besoin de capteurs
d'attention
● Mini drames,

65. Minidrames

66. Une excellente présentation a besoin de capteurs
d'attention
● Mini drames,
● Poser des questions rhétoriques,

67. Questions Rhétoriques

68. Une excellente présentation a besoin de capteurs
d'attention
● Mini drames,
● Poser des questions rhétoriques,
● Posez des questions hypothétiques,

69. Questions Hypothétiques

70. Une excellente présentation a besoin de capteurs
d'attention
● Mini drames,
● Poser des questions rhétoriques,
● Posez des questions hypothétiques,
● Accessoires.