Made to Stick (Ces Idées qui Collent)Pourquoi certaines idées meurent et dautres survivent !!
Un touriste rencontre un soir une charmante        inconnue qu’il raccompagne à son hôtel.  Quelques heures plus tard, cel...
Vous venez de lire un des mythesurbains les plus populairesdes 15 dernièresannées…
Vous venez de lire un des mythesurbains les plus populairesdes 15 dernièresannées…Une histoire que tout le monde peut mémo...
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?Comment faire en sorte qu’une idée soit :
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?Comment faire en sorte qu’une idée soit :                               Comprise,
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?Comment faire en sorte qu’une idée soit :                               Comprise,   ...
Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?Comment faire en sorte qu’une idée soit :                               Comprise,   ...
6 principes essentiels pour uneidée qui « colle » !Simple Inattendu   Concret     Crédible       Emotionnel         Histoire
6 principes essentiels pour uneidée qui « colle » !Simple Inattendu   Concret     Crédible       Emotionnel         Histoire
1    Faites simple    Réduisez votre message    à l’essentiel
1   Faites simple…                               Votre message         Trouvez l’idée essentielle,        cœur de votre me...
1   Faites simple…       … et réduisez-la afin de la rendre    compacte et simple à communiquer
1   Faites simple…              Simple                 =
1   Faites simple…              Simple                 =               Cœur
1   Faites simple…              Simple                 =               Cœur                 +             Compact
2    Soyez    inattendu    Surprenez et maintenez    l’intérêt de votre auditoire
2   Soyez inattendu…    Surprenez votre auditoire afin de    gagner son attention …
2   Soyez inattendu…    Surprenez votre auditoire afin de    gagner son attention …    Et continuez à interagir afin de   ...
2   Soyez inattendu…        1 Gagner l’attention = Surprise        2 Maintenir l’intérêt = Interaction
2   Soyez inattendu…           Mais où est donc        passé Big   bird ???
2   Soyez inattendu…       Aaaah,       le voilà !!!
3    Restez concret    Rendez votre discours compréhensible et mémorisable
3   Restez concret…           Comment faire en sorte que les gens          comprennent et se souviennent                  ...
3   Restez concret…Au lieu de présenter desconcepts abstraits…Utilisez des exemples et des imagesparlantes pour aider votr...
3     Restez concret…Au lieu de présenter desconcepts abstraits…Utilisez des exemples et des imagesparlantes pour aider vo...
3     Restez concret…Au lieu de présenter desconcepts abstraits…Utilisez des exemples et des imagesparlantes pour aider vo...
4    Soyez crédible    Gagnez la confiance de votre auditoire
4   Soyez crédible…                      Comment faire en                      sorte que les gens                       no...
4     Soyez crédible…    Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
4     Soyez crédible…    Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…            « Autorité »         Utilisez la crédibi...
4     Soyez crédible…    Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…                                   VS.            « ...
4     Soyez crédible…    … Ou développez la vôtre
4     Soyez crédible…    … Ou développez la vôtreUtilisez des détails convaincants
4     Soyez crédible…    … Ou développez la vôtreUtilisez des détails convaincantsPrésentez des statistiques et descompara...
4     Soyez crédible…    … Ou développez la vôtreUtilisez des détails convaincantsPrésentez des statistiques et descompara...
4     Soyez crédible…    … Ou développez la vôtreUtilisez des détails convaincantsPrésentez des statistiques et descompara...
5    Jouez sur    les émotions    Faites en sorte que votre    auditoire se sente concerné
5   Jouez sur les émotions…                Comment faire en sorte que                 les gens s’investissent             ...
5      Jouez sur les émotions…    Parlez d’individus et non de    groupes ou sociétés
5      Jouez sur les émotions…    Parlez d’individus et non de    groupes ou sociétés    Effectuez des associations    d’i...
5      Jouez sur les émotions…    Parlez d’individus et non de    groupes ou sociétés    Effectuez des associations    d’i...
5      Jouez sur les émotions…    Parlez d’individus et non de    groupes ou sociétés    Effectuez des associations    d’i...
6Racontez une histoireInspirez votre auditoire pour le pousserà l’action
6   Racontez une histoire…                   Comment faire agir les                     gens grâce à vos                  ...
6   Racontez une histoire…                  Racontez des histoires                     mettant en avant le                ...
6   Racontez une histoire…                         Racontez des                         histoires                       in...
En résumé…             … à vous de jouer !
Retrouvez-nous sur :ShakeYourMind.fr               Flux RSS Twitter Facebook LinkedIn
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Made to Stick

4 410 vues

Publié le

Made to Stick (Ces Idées qui Collent) : pourquoi certaines idées meurent et d'autres survivent !!

Publié dans : Business, Technologie
2 commentaires
5 j’aime
Statistiques
Remarques
Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
4 410
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
2 125
Actions
Partages
0
Téléchargements
16
Commentaires
2
J’aime
5
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Made to Stick

  1. 1. Made to Stick (Ces Idées qui Collent)Pourquoi certaines idées meurent et dautres survivent !!
  2. 2. Un touriste rencontre un soir une charmante inconnue qu’il raccompagne à son hôtel. Quelques heures plus tard, celui-ci se réveille dans unebaignoire remplie de glace… avec un rein en moins !
  3. 3. Vous venez de lire un des mythesurbains les plus populairesdes 15 dernièresannées…
  4. 4. Vous venez de lire un des mythesurbains les plus populairesdes 15 dernièresannées…Une histoire que tout le monde peut mémoriseret raconter à son tour !
  5. 5. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?
  6. 6. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?Comment faire en sorte qu’une idée soit :
  7. 7. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?Comment faire en sorte qu’une idée soit : Comprise,
  8. 8. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?Comment faire en sorte qu’une idée soit : Comprise, Mémorisée,
  9. 9. Qu’est-ce qui fait qu’une idée colle ?Comment faire en sorte qu’une idée soit : Comprise, Mémorisée, et Influente !
  10. 10. 6 principes essentiels pour uneidée qui « colle » !Simple Inattendu Concret Crédible Emotionnel Histoire
  11. 11. 6 principes essentiels pour uneidée qui « colle » !Simple Inattendu Concret Crédible Emotionnel Histoire
  12. 12. 1 Faites simple Réduisez votre message à l’essentiel
  13. 13. 1 Faites simple… Votre message Trouvez l’idée essentielle, cœur de votre message…
  14. 14. 1 Faites simple… … et réduisez-la afin de la rendre compacte et simple à communiquer
  15. 15. 1 Faites simple… Simple =
  16. 16. 1 Faites simple… Simple = Cœur
  17. 17. 1 Faites simple… Simple = Cœur + Compact
  18. 18. 2 Soyez inattendu Surprenez et maintenez l’intérêt de votre auditoire
  19. 19. 2 Soyez inattendu… Surprenez votre auditoire afin de gagner son attention …
  20. 20. 2 Soyez inattendu… Surprenez votre auditoire afin de gagner son attention … Et continuez à interagir afin de maintenir son intérêt
  21. 21. 2 Soyez inattendu… 1 Gagner l’attention = Surprise 2 Maintenir l’intérêt = Interaction
  22. 22. 2 Soyez inattendu… Mais où est donc passé Big bird ???
  23. 23. 2 Soyez inattendu… Aaaah, le voilà !!!
  24. 24. 3 Restez concret Rendez votre discours compréhensible et mémorisable
  25. 25. 3 Restez concret… Comment faire en sorte que les gens comprennent et se souviennent de nos messages ?
  26. 26. 3 Restez concret…Au lieu de présenter desconcepts abstraits…Utilisez des exemples et des imagesparlantes pour aider votre public àcomprendre vos idées
  27. 27. 3 Restez concret…Au lieu de présenter desconcepts abstraits…Utilisez des exemples et des imagesparlantes pour aider votre public àcomprendre vos idéesRattachez-vous aux connaissanceset aux souvenirs de votre public(théorie du Velcro)
  28. 28. 3 Restez concret…Au lieu de présenter desconcepts abstraits…Utilisez des exemples et des imagesparlantes pour aider votre public àcomprendre vos idéesRattachez-vous aux connaissanceset aux souvenirs de votre public(théorie du Velcro)Mettez votre public en situation eteffectuez des simulations
  29. 29. 4 Soyez crédible Gagnez la confiance de votre auditoire
  30. 30. 4 Soyez crédible… Comment faire en sorte que les gens nous croient ?
  31. 31. 4 Soyez crédible… Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre…
  32. 32. 4 Soyez crédible… Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre… « Autorité » Utilisez la crédibilité d’une autorité reconnue
  33. 33. 4 Soyez crédible… Utilisez la crédibilité de quelqu’un d’autre… VS. « Autorité » « Anti-autorité » Utilisez la crédibilité Ou exploitez le vécu d’une d’une autorité reconnue personne concernée
  34. 34. 4 Soyez crédible… … Ou développez la vôtre
  35. 35. 4 Soyez crédible… … Ou développez la vôtreUtilisez des détails convaincants
  36. 36. 4 Soyez crédible… … Ou développez la vôtreUtilisez des détails convaincantsPrésentez des statistiques et descomparaisons accessibles,facilement interprétables
  37. 37. 4 Soyez crédible… … Ou développez la vôtreUtilisez des détails convaincantsPrésentez des statistiques et descomparaisons accessibles,facilement interprétablesUtilisez un exemple incontournable,répondant au test de Sinatra : si vous avezréussi dans les conditions de votre exemple,vous pouvez réussir n’importe où !
  38. 38. 4 Soyez crédible… … Ou développez la vôtreUtilisez des détails convaincantsPrésentez des statistiques et descomparaisons accessibles,facilement interprétablesUtilisez un exemple incontournable,répondant au test de Sinatra : si vous avezréussi dans les conditions de votre exemple,vous pouvez réussir n’importe où !Invitez le public à se faire sa propreexpérience (l’essayer c’est adopter)
  39. 39. 5 Jouez sur les émotions Faites en sorte que votre auditoire se sente concerné
  40. 40. 5 Jouez sur les émotions… Comment faire en sorte que les gens s’investissent émotionnellement ?
  41. 41. 5 Jouez sur les émotions… Parlez d’individus et non de groupes ou sociétés
  42. 42. 5 Jouez sur les émotions… Parlez d’individus et non de groupes ou sociétés Effectuez des associations d’idées avec des sujets sensibles qui les touchent
  43. 43. 5 Jouez sur les émotions… Parlez d’individus et non de groupes ou sociétés Effectuez des associations d’idées avec des sujets sensibles qui les touchent Jouez sur les leitmotivs et intérêts personnels des individus
  44. 44. 5 Jouez sur les émotions… Parlez d’individus et non de groupes ou sociétés Effectuez des associations d’idées avec des sujets sensibles qui les touchent Jouez sur les leitmotivs et intérêts personnels des individus Faîtes appel au sentiment d’appartenance à un groupe
  45. 45. 6Racontez une histoireInspirez votre auditoire pour le pousserà l’action
  46. 46. 6 Racontez une histoire… Comment faire agir les gens grâce à vos histoires ?
  47. 47. 6 Racontez une histoire… Racontez des histoires mettant en avant le comportement modèle d’une personne afin de préparer votre public à une prochaine mise en situation
  48. 48. 6 Racontez une histoire… Racontez des histoires inspirantes afin de donner à votre public la volonté d’agir
  49. 49. En résumé… … à vous de jouer !
  50. 50. Retrouvez-nous sur :ShakeYourMind.fr Flux RSS Twitter Facebook LinkedIn

×