Copywiriting atau kompetensi menulis teks yang menjual

1. «J’achète !»
Introduction au Copywriting Hypnotique
Christian H. Godefroy

2. Sommaire
Préface! 3
Introduction! 6
Chapitre 1! 8
La transe hypnotique du lecteur
Chapitre 2! 19
Comment approfondir la transe
Chapitre 3! 28
LʼAutorité
Chapitre 4! 32
Lʼincroyable différence entre le copywriting ordinaire et
le Copywriting Hypnotique
Conclusion! 37

3. Préface
Mon nom est Craig Garber. Je suis l'auteur de "Comment
faire un maximum d'argent avec un minimum de clients", et j'ai le
grand plaisir de connaître Christian Godefroy depuis maintenant 5
ans. J'ai la chance de pouvoir l'appeler à la fois mon ami, et un
merveilleux mentor qui a fortement influencé ma pensée et ma
capacité à faire de l'argent.
Christian m'a enseigné beaucoup de choses pendant ces 5
dernières années. Toutefois, l'une des choses les plus puissantes
que j'ai appris de lui, est de savoir écrire des lettres de vente qui
«hypnotisent» les lecteurs.
Mais permettez-moi de nuancer cette phrase. La plupart des gens
pensent immédiatement que l'hypnose est quelque chose qui vous
met en transe. En fait, c'est beaucoup plus puissant que cela.
Vous voyez, la beauté de l'hypnose réside dans le fait que la
personne qui est hypnotisée devient plus ouverte à vos suggestions.
Et chaque fois que vous vendez, en particulier sur Internet et dans
la presse, le montant d'argent que vous faites est directement
proportionnel à votre capacité à créer une relation avec le lecteur ce
qui le rend sensible à vos suggestions.
Christian est un maître dans ce domaine, et dans l'ebook que
vous êtes sur le point de lire, il sʼapprête à partager avec vous bon
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4. nombre des stratégies qu'il utilise pour « hypnotiser » et créer un
rapport avec son lecteur.
Vous découvrirez beaucoup de ses «tours et astuces», et je les
nomme «tours» parce qu'ils sont si efficaces que c'est presque
comme si un magicien tirait un lapin d'un chapeau !
Lorsque vous écrivez des textes de vente à un niveau hypnotique
comme le décrit Christian, les lecteurs sont bien plus ouverts à vos
suggestions. Et quand ils sont ouverts à vos suggestions ... ils
achètent !
Écrire de cette façon, c'est presque comme avoir des super-
pouvoirs, en ce sens que les choses que vous avez toujours voulu
avoir... et les rêves que vous pouviez seulement imaginer de toutes
vos forces... deviennent tout à coup réalité.
Christian est également l'un des individus les plus créatifs que je
connaisse. Même sʼil est plus âgé que moi, il a la créativité d'un
jeune enfant, toujours curieux de la vie et du monde qui lʼentoure.
Vous allez voir, cependant, que la sagesse conventionnelle n'est
pas toujours juste quand il s'agit de créativité.
Christian a décidé de partager avec vous les concepts clés de
voûte de la créativité, que la plupart des gens malheureusement,
n'apprennent jamais... Par conséquent, ils vivent souvent des
années de frustration au lieu de jouir d'une vie de bonheur et de
succès.
Comme vous le savez, les meilleurs vendeurs ne "vendent" pas
vraiment, mais proposent des solutions aux problèmes de leurs
clients. Christian vous montre comment vous élever au-dessus des
simples «arguments» traditionnels de la vente, en vous plaçant au
sommet, ceci grâce aux secrets de l'autorité et du leadership.
Enfin, il vous explique que si vous voulez que le lecteur vous
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5. donne son numéro de carte de crédit, vous devez d'abord toucher
son coeur. Il vous révèle ainsi de nombreuses façons de le faire, en
utilisant les stratégies novatrices, éprouvées, du Copywriting
Hypnotique.
Lisez l'ebook de Christian, et grâce à ses secrets jubilez en
chemin vers votre banque!
Craig Garber - Tampa, Floride
www.KingOfCopy.com
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6. Introduction
Jʼai toujours été passionné par lʼhypnose. Ma première
expérience a été avec les... poules. Jʼavais 10 ans. Un trait de craie
au sol, le bec sur le trait de craie suffisamment longtemps... et la
poule est hypnotisée !
Adolescent, jʼai « fasciné » quelques jeunes filles avec des
inductions hypnotiques…
Plus tard, jʼai aidé des milliers de personnes à maîtriser
lʼautohypnose… notamment au Palais des Congrès, à Paris, où plus
de 2000 personnes ont consacré une journée à sʼinitier à la
« Dynamique Mentale » - une forme dʼautohypnose.
Mais, au fond, je suis un grand timide. Encore aujourdʼhui, les
cocktails et les grandes fêtes sont pour moi des corvées. Aussi, dès
que je me suis rendu compte que lʼon pouvait communiquer aussi
bien – sinon mieux – avec des mots écrits, et obtenir des actions
immédiates avec un simple courrier, jʼai su que cʼétait ma voie.
Écrire pour obtenir des actions, cʼest le Copywriting.
Écrire pour obtenir un état de transe, qui facilite lʼaction, cʼest le
Copywriting Hypnotique.
La maîtrise du Copywriting Hypnotique vous ouvrira de
nombreuses portes.
Mieux, elle vous apportera si vous la recherchez, la richesse. Car
comme le déclare Ted Nicholas, vendeur de bonbons devenu un
copywriter multimillionnaire, « Si vous avez un bon produit, vous
nʼêtes quʼà une lettre de vente près de devenir millionnaire ».

7. Autrement dit : une seule lettre bien écrite peut vous rendre riche
à millions.
À lʼinverse, même si vous avez le meilleur produit du monde, si
vous ne savez pas le vendre, votre vie risque dʼêtre remplie de
factures impayées et de découverts à la banque.
Avant de vous initier au Copywriting Hypnotique, jʼaimerais vous
mettre en garde : le Copywriting Hypnotique est un pouvoir. Comme
pour tous les pouvoirs, ceux qui le maîtrisent ont une responsabilité.
Plus le pouvoir est grand, plus la responsabilité est lourde. Vous
pouvez utiliser votre nouveau pouvoir pour le bien de tous – et le
vôtre au passage – ou pour des fins moins glorieuses.
Je vous invite à bien réfléchir à la responsabilité que vous prenez
en utilisant cet outil. La plupart des outils efficaces peuvent être
dangereux en de mauvaises mains.
Faut-il sʼen priver pour autant ? Je ne le crois pas car ils peuvent
faire tant de bien ! Tout comme un principe actif qui sauve des
milliers de vies peut aussi empoisonner un être vivant qui dépasse
la dose prescrite, le Copywriting Hypnotique peut enrichir, embellir,
sauver des milliers de vies.
Cʼest la raison pour laquelle j'ai décidé de vous dévoiler dans cet
ebook quelques-uns de ses secrets.
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8. Chapitre 1
La transe hypnotique
du lecteur
Lʼavez-vous remarqué ?
Certains romans vous emportent tellement, mobilisent votre
imagination à un tel point, que vous êtes transporté dans un autre
monde.
Vous pouvez être dans un café bruyant, avoir 1000 choses à
faire, soudain vous voici dans un état modifié de conscience que
lʼon nomme « transe ».
Cela ne veut pas dire que vos yeux deviennent tout ronds et que
vous obéissez à nʼimporte quel ordre, mais que les stimuli extérieurs
sont moins présents. Si on vous adresse la parole, il est possible
que, perdu dans votre lecture, vous nʼentendiez rien.

9. Dans cet état, la conscience logique est mise en veille et vous
devenez plus sensible aux suggestions.
En fait lʼhypnose est composée de ces 2 éléments :
- La transe
- La (ou les) suggestion(s)
Le phénomène de la transe du lecteur est resté longtemps ignoré.
Cʼest le Pr. Robert Burgin, de lʼuniversité de Caroline du Nord, qui lʼa
le premier étudié.
Comment provoquer la transe du lecteur ?
Vous avez dû voir de nombreux systèmes dʼinduction hypnotique :
fixer une bougie ou un objet brillant, suivre les mouvements dʼun
pendule, regarder une spirale en mouvement, etc.
Ce nʼest bien évidemment pas de cette façon que le copywriter
hypnotique va mettre son lecteur en transe, mais en utilisant une
accroche.
1. L’accroche
Il existe de nombreux systèmes de titre principal ou
dʼ « accroche ». On a presque écrit autant sur les accroches, que
sur le reste du texte.
Pourquoi ?
Parce que lʼaccroche produit une rupture dʼattention et détermine
le reste de la lecture. La plupart des professionnels s'accordent sur
le fait que l'essentiel des résultats dʼun texte publicitaire découlent
d'une bonne accroche. Cʼest logique. Lʼaccroche est ce qui retient
lʼattention et pousse à lire la suite.
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10. D'ailleurs les journalistes, qui nous livrent des informations tous
les jours, utilisent la même technique : un titre accrocheur et un
chapeau résumant le sujet abordé. Le titre vous choque, vous
interpelle, ou attise votre curiosité. Le chapeau vous donne envie de
lire la suite.
Dans un monde où notre attention est sollicitée de toutes parts,
une bonne accroche est comme la vitrine illuminée dʼun magasin
dans une nuit noire. Si le passant ne rentre pas dans le magasin,
aucun espoir de lui vendre quoi que ce soit.
Les mauvaises accroches sont comme des repoussoirs, les
bonnes attirent, voire fascinent. Elles mettent tout de suite le lecteur
en condition.
Les tests montrent quʼentre une accroche hypnotique et une
accroche ordinaire, les ventes peuvent être multipliées… par 5 !
Pensez aux magazines à sensation qui ont quelques-uns des plus
forts tirages de la presse.
Comment écrire une accroche hypnotique ?
La plupart des accroches hypnotiques sont basées sur le
mécanisme suivant : le conscient est court-circuité et lʼaccroche
déclenche un mécanisme subconscient qui pousse à lire la suite.
Normalement le conscient transforme les émotions en « bonnes
raisons ».
Par exemple :
Nous avons peur de nous faire « avoir ». Lʼémotion est la peur.
Pourtant, les bonnes choses que nous obtenons de la vie viennent
souvent lorsque nous surmontons nos peurs.
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11. Le conscient transforme cette peur en message du genre
« Encore une arnaque. Internet est rempli dʼarnaques. Je ne vais
pas me faire avoir ! ».
Si le copywriter hypnotique ne court-circuite pas ce mécanisme, la
peur et sa justification rationnelle prennent le dessus et la lecture
sʼarrête là.
La question
Une des façons de court-circuiter le conscient est la question. Pas
nʼimporte quelle question bien sûr.
Tout dʼabord, vous devez éviter toute question à laquelle on peut
répondre « non ». Ou plus exactement à laquelle vos clients
potentiels peuvent répondre « non ».
Par exemple : laquelle de ces fautes faites-vous sur votre page
Web ?
• Pour répondre à cette question, il faut prendre connaissance de
ces fameuses fautes.
• Si le lecteur ne fait aucune de ces fautes, le produit ne le
concerne pas, perdre ce lecteur nʼa donc aucune importance,
puisqu'il n'est pas un acheteur potentiel.
• Nous voulons connaître nos fautes pour pouvoir les corriger.
Nos expériences passées nous montrent quʼune seule petite
faute peut avoir de grandes conséquences.
Une question comporte généralement un des 7 « W » (empruntés
de l'anglais) :
Who = Qui ?
Where = Où ?
When = Quand ?
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12. Which = Lequel ou Quel ?
What = Quoi ?
Why = Pourquoi ?
Ou le fameux HoW = Comment ?
Les maîtres zen, qui emploient carrément un certain type de
question pour piéger le conscient et atteindre des niveaux de satori
(expérience d'illumination intérieure), nomment ces questions des
« Koans » .
Exemples :
• Comment était votre visage avant votre naissance ?
• Quel est le son dʼune main qui applaudit ?
• Quel est le sens de la vie ?
• Quand vous ne pouvez rien faire, que pouvez-vous faire ?
• Quelle est la couleur du vent ?
On ne peut pas utiliser un « Koan » comme accroche publicitaire,
mais regardez les accroches suivantes :
• Ce quʼil ne faut jamais manger en avion
• Pourquoi certains patients sont favorisés dans les hôpitaux ?
Cette petite information peut vous sauver la vie.
• Quels secrets de longévité rallongent la vie de plusieurs
années ?
• Quelles sont les factures quʼon peut payer en retard ?
Lʼinventeur de ces accroches, Mel Martin, a fait la fortune de
« Boardroom Report », un éditeur américain. Il les a nommé des
« fascinations ».
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13. Les fascinations
Les fascinations sont basées sur un phénomène peu connu, lʼeffet
« Zeigarnik ».
Pour simplifier, disons que les fascinations ouvrent une porte
dans notre cerveau et que cette porte ne se referme que lorsquʼon a
la réponse à la question posée.
Elles motivent à lire la suite, voire à passer commande,
simplement pour connaître la réponse.
Écrire des fascinations est un art qui sʼapprend.
Lorsque jʼétais adolescent, je faisais des tours de prestidigitation.
Il me semblait que le tour lui-même, lʼhabileté quʼil nécessitait,
lʼeffet provoqué, étaient suffisants pour enchanter mes spectateurs.
Il nʼen était rien.
Le même tour fait par certains prestidigitateurs professionnels
devenait un enchantement. Jʼai peu à peu compris que la mise en
scène orchestrée par le prestidigitateur, la préparation mentale des
spectateurs étaient aussi importantes que le tour lui-même.
Cʼest la même chose dans une fascination.
• Observez la façon dont certains magazines à sensation
présentent lʼinformation.
• Regardez comment ils dramatisent un événement somme toute
banal.
• Soyez attentif à la façon dont les bandes annonces de films, les
bandes annonces dʼémissions télévisées sont montrées, et à
leur texte.
• Collectionnez les fascinations pour vous en inspirer.
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14. Je me suis ainsi constitué une « base de données » de plusieurs
centaines de fascinations à la Mel Martin, qui facilitent lʼidéation,
m'évitent la page blanche et nourrissent ma créativité.
2. Le rapport
Le rapport, cʼest ce lien quasi-immédiat que lʼhypnotiseur créé
avec son sujet.
Imaginez-vous rencontrant un vieil ami. Vous êtes ému, souriant,
vous lui tendez la main, vous le serrez dans vos bras.
Le copywriter hypnotique va se mettre dans le même état, en
faisant preuve dʼempathie et dʼouverture, pour faciliter le «rapport»
avec son lecteur.
Nous avons tous une protection à la fois physique et
psychologique, une sorte de cuirasse qui protège notre sensibilité.
Certaines personnes percent immédiatement cette cuirasse et
établissent un contact intime avec nous.
Comment font-elles ?
Un des plus grands copywriters de lʼhistoire, Robert Collier,
évoque « lʼart de sʼimmiscer dans le dialogue intérieur du lecteur ».
Dès lʼaccroche, on peut réaliser cet exploit, entrer en résonance
avec le lecteur, forcer ses défenses pour créer ce rapport qui nous
touche au plus profond de nous-même.
Cʼest, à la façon de ce que font les grands séducteurs, un contact
immédiat, une attirance, une identification qui sont créés.
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15. Prenons par exemple « Ils Se Sont Moqués De Moi Lorsque Je
Me Suis Assis au Piano… Mais Quand Jʼai Commencé à Jouer... ».
Lʼillustration montre un jeune homme qui fait l'objet de moqueries
au moment où il va jouer.
Qui nʼa jamais subi de moqueries ? Qui aime être ridiculisé ? Et
quelle revanche lorsque lʼon passe de victime à héros !
Une telle accroche va chercher dans nos souvenirs des
événements blessants et crée un rapport immédiat avec son auteur.
Les meilleures accroches font souvent appel à nos émotions.
Regardez le grand classique écrit par Bill Bonner, éditeur et
fondateur des Publications Agora :
« Vous regardez par la fenêtre, au-delà de votre jardinier qui taille
vos citronniers, vos cerisiers et vos figuiers… au milieu de
splendides gardenias, hibiscus, et de vos roses trémières.
Le ciel est dʼun bleu limpide.
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16. La mer est dʼun bleu profond, qui étincelle dʼéclats de soleil.
Une douce brise vient de lʼocéan, vivifiante et agréablement
fraîche, tandis que votre employé de maison vous apporte votre
petit déjeuner au lit.
Un court instant, vous pensez être mort et que vous vous trouvez
sans doute au paradis. Mais ce paradis est réel, et abordable.
En fait, cela coûte moitié moins de vivre ce style de vie… que de
rester dans votre propre maison ! »
Bill a écrit cette accroche il y a près de 30 ans… et elle recrute
toujours autant dʼabonnés pour sa revue « International Living ».
Avez-vous ressenti lʼémotion procurée par ce paysage de rêve,
par cette vie normalement réservée à quelques privilégiés ?
Nʼaimeriez-vous pas, vous aussi, en savoir plus ? Au passage,
notez la longueur de cette accroche : 116 mots !!!
Bel exemple pour ceux qui pensent quʼune bonne accroche ne
doit pas dépasser 12 mots…
3. L’image mentale idéomotrice
En lisant cette accroche, une image mentale sʼest créée en vous.
Cette image va déclencher une action. Cʼest ce quʼon nomme une
image idéomotrice, un des outils classiques de lʼhypnotiseur.
Quelle image créer ? A quel moment ? Quelles sont les images
les plus fortes ?
Une des façons les plus astucieuses de connaître ces images est
tout simplement de demander.
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17. Demandez à vos clients ce qui les motive, quels sont leurs buts,
ce qui les fait rêver. Je vous expliquerai comment faire cela à lʼaide
dʼun outil gratuit.
Où trouver vos idées ?
Vous avez certainement, comme la plupart de mes lecteurs,
lʼappréhension de la page blanche, de lʼespèce de vide noir de votre
cerveau lorsque vous cherchez lʼidée géniale.
Les professionnels du copywriting nʼont pas cette crainte :
1. Ils collectionnent des centaines dʼidées quʼils peuvent
instantanément recycler à loisir.
2. Ils cherchent sur Internet les documents de vente de leurs
concurrents et savent en tirer lʼessentiel, sans plagier, ni copier.
3. Ils réunissent une telle documentation que leur problème nʼest
plus dʼavoir des idées mais de choisir les meilleures.
Un exemple – je me suis fait un fichier de toutes les accroches
utilisées par Ici-Paris et par Cosmopolitan. Jʼai aussi des milliers
dʼaccroches des meilleurs copywriters du monde.
Il est toujours plus facile de partir de quelque chose dʼexistant que
de créer à partir de… rien.
Mon père était inventeur. Toute mon enfance, il mʼa reproché de
ne pas être créatif, et pour lui créatif voulait dire avoir des idées à
partir de rien. Cʼétait mon père, et je lʼai cru.
Jusquʼau jour où jʼai étudié les méthodes dʼidéation et de
créativité et ai découvert que lʼassociation dʼidées est une des
bases de la création.
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18. Le doute mʼest venu. Et jʼai compris que la plupart des inventions
de mon père venaient dʼidées de prédécesseurs quʼil avait
renouvelées, associées, pour créer du neuf.
Quel soulagement !
En d'autres mots, apprenez à faire du neuf avec du vieux, cela
peut faire votre fortune.
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19. Chapitre 2
Comment
approfondir la transe
Il ne suffit pas dʼun bon rapport avec votre lecteur pour le
mettre dans une transe dʼachat. Maintenant que vous avez capté
son attention, focalisé sa pensée, réduit son champ de conscience,
il vous faut approfondir la transe.
Comment faire ?
La première précaution est dʼéviter tout ce qui va réveiller ses
peurs, tout ce qui va « casser » le rapport. En voici des exemples :
• La « Pub » : lorsque vous lisez PUB, pensez « Propositions
dʼUniversels Bobards ». Les gens en ont assez de la pub. Dès
que vous utilisez des mots comme « meilleur », « formidable »,
« spécialiste », « premier », dès que vous exagérez, votre
lecteur sort de sa transe et son scepticisme augmente.

20. • Les fautes dʼorthographe et les fautes de frappe : ok, cʼest
devenu moins important que par le passé, mais les tests de
lecture montrent que la plupart des lecteurs y sont encore
sensibles.
Enfant, ma mère mʼa donné une dizaine de « trucs » faciles à
appliquer et qui éliminent 90% des fautes. Pourquoi nʼenseigne-
t-on pas cela à lʼécole ?
• Les incohérences : si vous dites une chose puis, plus loin, son
contraire, votre lecteur sʼen apercevra. Même sʼil nʼen a pas
conscience, cela va contrarier sa transe et lʼempêcher dʼagir
dans le sens que vous souhaitez
• Les passages difficiles à lire. Prenez un enfant de 12 ans et
demandez-lui de lire votre texte à haute voix. Notez les
passages où il hésite, où il se trompe. Réécrivez-les.
• Les mots compliqués. Ma femme nomme cela « les mots
chers »… et cʼest vrai quʼils vous coûteront beaucoup dʼargent.
• Les ruptures abruptes. Tout doit couler, les transitions doivent
faciliter le passage dʼune idée à lʼautre. Les bons copywriters ont
une trousse à outils de mots et dʼexpressions qui évitent toute
transition brutale.
• Les mensonges. Il est dangereux dʼinsulter lʼintelligence de votre
lecteur. Elle peut être assoupie, mais elle se réveillera dʼun coup
si vous mentez.
Passons maintenant à ce qui va approfondir la transe du lecteur.
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21. 1. Les histoires
Un des principaux outils de lʼhypnotiseur est la métaphore, ou
lʼhistoire.
Une bonne histoire fascine. On sʼattache aux personnages, on
veut connaître le dénouement, on sʼidentifie au héros.
Bien sûr, des mécanismes de suggestion ou de persuasion se
mettent en place.
Voici lʼhistoire la plus connue du copywriting. Une histoire qui est
utilisée depuis plus de 50 ans et qui a déjà rapporté plus dʼun
milliard de dollars de chiffre dʼaffaires.
« Cher Lecteur,
Par un bel après-midi de printemps, il y a 25 ans, deux jeunes
hommes ont reçu un diplôme de la même université.
Ils étaient très semblables, ces deux jeunes hommes.
Tous les deux avaient été meilleurs que la moyenne des
étudiants, présentaient bien, et tous deux, jeunes diplômés
d'université, avaient dʼambitieux rêves pour leur avenir.
Récemment, ces hommes se sont retrouvés à leur université pour
la 25ème réunion des anciens.
Ils étaient toujours très semblables. Tous les deux étaient heureux
en ménage. Tous les deux avaient 3 enfants. Et tous les deux,
comme un fait exprès, étaient allés travailler pour la même grosse
entreprise de fabrication du midwest après leur études, et ils y
étaient toujours.
Mais il y avait une différence.
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22. Un des hommes était directeur d'un petit département de cette
compagnie. L'autre était... son président.
Quʼest-ce qui a fait la différence ?
Vous êtes-vous déjà demandé, comme moi, ce qui peut faire une
telle différence dans la vie dʼun homme ? Ce n'est pas son
intelligence ou un talent particulier, ni même son implication
personnelle. Ce n'est pas qu'une personne veut réussir et l'autre
pas.
La différence se situe dans ce que chaque personne sait et la
façon dont lui ou elle se sert de cette connaissance. »
Comment trouver de bonnes histoires ? Où trouver ses sources
dʼinspiration ? Que faut-il à une histoire pour quʼelle approfondisse
la transe ? Si vous voulez en savoir plus, inscrivez-vous ici. Ce que
vous devez retenir, cʼest que :
« Les bonnes histoires
sont à lʼorigine
des meilleurs textes de vente »
2. Les puces-promesses
Les puces-promesses sont des fascinations qui émaillent le corps
du texte. Rédiger des puces-promesses est un art qui sʼapprend,
tout comme trouver la bonne accroche.
Les meilleurs puces-promesses sont souvent à « double
détente ». Par exemple :
• La commande cachée qui déclenche l'achat (première détente)
– même, et surtout, pour les plus sceptiques (deuxième
détente).
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23. • Le carburateur qui décuple la puissance de votre moteur
(première détente) – et consomme moitié moins de carburant !
(deuxième)
• Vous préparerez un repas délicieux en quelques minutes
(première) – et votre mari vous regardera avec admiration et
reconnaissance (deuxième).
• Votre orgasme sera prolongé comme jamais (première) – et
vous pourrez recommencer autant de fois que vous le voulez
sans fatigue (deuxième).
Jʼutilise 2 outils pour créer des puces-promesses :
1. Sur une idée de Gene Schwartz, un de mes mentors en
copywriting, jʼai fait développer un logiciel MAC et PC qui
facilite la création de puces-promesses.
2. Jʼai organisé un concours dont le gagnant a écrit pour moi
17.000 puces-promesses… à 1 euro la puce-promesse.
Exemple de série de puces-promesses
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24. Cet exercice lui a tellement réussi quʼil est devenu un auteur et un
homme dʼaffaires à succès.
Si vous vous inscrivez à http://copywriting-hypnotique.com, je
vous ferai gratuitement cadeau de mon logiciel.
3. Des informations passionnantes
Si lʼon ne peut pas écrire de la « PUB », (n'oubliez pas
Propositions dʼUniversels Bobards), que faut-il écrire ?
La réponse : des informations provocantes, révélatrices,
stimulantes, passionnantes. Elles doivent être liées à votre produit
ou votre service ET échapper à la grisaille du « baratin ».
Vous vous retrouvez dans la même situation que celle dʼun
journaliste qui doit surprendre, provoquer, intéresser.
Voici par exemple le début dʼun article du Time que je viens de
lire :
« La Légende de la Tablette
Il était une fois un homme très riche et très intelligent. Il est monté
sur une grande estrade et a montré une nouvelle sorte dʼordinateur.
Il était plat et nʼavait pas de clavier.
Cet homme très riche et très intelligent a ensuite essayé de
convaincre son assistance de journalistes que dʼici 5 ans, cet
ordinateur tout plat et sans clavier, serait le plus populaire du pays.
Ceci se passait en 2000. Le nom de cet homme était… Bill
Gates » (Time 12/4/10)
On sʼattend à ce quʼil nous parle de Steve Jobs, le patron dʼApple,
et de son Ipad, et voilà quʼon apprend quʼen 2000, au Comdex,
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25. expo internationale d'électronique, Bill Gates a prédit le futur de la
« Tablette PC » - l'Ipad en est une incarnation.
Il y a un titre accrocheur, une histoire, une chute, et on veut en
savoir plus.
À Marseille, un jour, j'ai vu un petit épicier sur la devanture de son
magasin polir ses pommes avec un chiffon à faire briller les
chaussures. Je lui ai demandé s'il vendait plus de pommes s'il les
faisait briller.
« Bien sûr, la différence est colossale ! » m'a-t-il répondu.
Une pomme qui brille et qui attire l'attention... une accroche... une
puce-promesse... tous ces éléments font vendre et fascinent.
Où trouver ces informations ?
Sur Internet, dans les livres, dans les revues, autour de soi,
partout. Je me promène toujours avec un petit crayon (cadeau
dʼIkéa) et un petit carnet de marque « Moleskine » (le carnet utilisé
par Ernest Hemingway et Vincent Van Gogh) pour noter ces
informations.
Si ces informations me donnent de nouvelles idées, je les reporte
dans une « carte mentale » (mind map en anglais) sur mon Iphone.
4. Les ordres hypnotiques
Les fanas de PNL (Programmation Neuro Linguistique), un mot
« cher » pour des techniques d'hypnose avancée, mettent dans
leurs textes de vente des ordres cachés. Ce sont des suggestions
qui ne sont pas remarquées par le conscient et agissent directement
sur notre subconscient.
Je vous expliquerai comment faire.
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26. Mais ma préférence va néanmoins aux impératifs. Je dois sans
doute faire partie de la vieille école, celle des hypnotiseurs qui
disent « Dormez, je le veux ».
Il est vrai quʼentre :
« Si vous voulez vous aussi maîtriser le Copywriting Hypnotique,
vous pouvez cliquez pour le commander » (la faute d'orthographe
est volontaire).
et
« Si vous voulez vous aussi maîtriser le Copywriting Hypnotique,
cliquez ici »
La deuxième formulation me parait plus forte et plus claire.
En PNL, on dirait sans doute :
« Imaginez la surprise, si vous écrivez cliquez sur le bouton de
commande, et que des milliers de commandes vous parviennent ! »
Vous repérerez facilement les ordres cachés, ils sont soulignés,
en italique, passés au surligneur ou en capitales. Souvent, ils sont
coupés en deux pour être plus discrets :
« Continuez à penser à toutes ces personnes qui aiment lire, aller
au cinéma ou au restaurant ».
Vous le voyez, lʼordre est « continuez à lire ».
Les autres outils de l’hypnotiseur
Pour ceux qui veulent aller plus loin, le recadrage, la
modélisation, le pied dans la porte, lʼancrage, la lecture de pensée,
la reformulation, sont d'autres outils intéressants en matière de
Copywriting Hypnotique.
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27. Tout comme lorsque vous prenez une photo, tout dépend de
lʼangle et du cadrage (une photo générale sera sans intérêt, alors
quʼun détail bien cadré fera une photo magnifique digne d'un
concours). La manière de présenter un argument peut faire toute la
différence.
Un exemple : je me suis procuré les droits dʼun ouvrage allemand
sur « La Haute École de lʼHypnose ». Un titre pareil nʼaurait
certainement pas déclenché beaucoup de ventes. Jʼai interrogé mes
clients pour connaître leurs centres dʼintérêt dans ce domaine.
Le titre est devenu : « Les Techniques Secrètes de lʼHypnose ».
Bien sûr, il y a des techniques secrètes dans ce livre, mais il nʼy a
pas que cela. Jʼai donc fait un premier recadrage.
Ensuite, jʼai recadré mon texte de vente sur lʼautohypnose, car la
plupart de mes lecteurs se voyaient bien sʼhypnotisant eux-mêmes,
mais peu dʼentre eux s'imaginaient «hypnotiseur».
Lʼautohypnose, à proprement parler, représentait 1/4 seulement
du contenu de ce livre. En le recadrant sur ce sujet, jʼen ai vendu
pour plusieurs millions dʼeuros, et cela fut le début de ma fortune.
Bien sûr, j'ai expliqué que le contenu des 3/4 restant était lui aussi
vital pour pratiquer l'autohypnose.
Un détail amusant : voyant mon succès, de nombreuses
personnes ont voulu le copier. Ils ont donc sorti des produits
concurrents, souvent plagiés sur le mien, mais nʼont pas fait
attention au recadrage.
Ils ont tous échoué.
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28. Chapitre 3
L’Autorité
Lʼhypnotiseur est une figure parentale. Il détient lʼautorité,
rassure, guide.
On imagine mal un hypnotiseur hésitant, clignant sans arrêt des
paupières, évitant le regard de l'autre, cherchant ses mots. Au
contraire il doit inspirer la confiance.
Ce rôle est vital en matière de Copywriting Hypnotique. Il ne faut
pas prendre votre lecteur de haut, mais faire en sorte quʼil ait
confiance en vous, quʼil se soumette à votre autorité, qu'il vous
admire et vous respecte.
La compétence
La première chose indispensable, pour faire autorité, est de savoir
de quoi on parle. Développez votre expertise, votre savoir-faire, et
vous inspirerez le respect.

29. Il mʼétonne toujours de voir des gens écrire sur des sujets quʼils
ne maîtrisent pas, parler de gagner de lʼargent alors quʼils en sont
eux-mêmes incapables, voire aller jusqu'à mentir et créer de
fausses preuves.
« On peut tromper quelquʼun tout le temps, on peut tromper tout
le monde un certain temps, mais on ne peut pas tromper tout le
monde tout le temps ».
Abraham Lincoln
Un de mes amis québécois vient de me parler de G. R., conseiller
en innovation et marketing bien connu depuis près de 30 ans en
France. Il avait décroché un contrat à plusieurs centaines de milliers
de dollars avec la ville de Québec, mais un article mettant en relief
toutes les inconsistances de son curriculum vitae l'a fait mettre à la
porte et en a fait la risée des médias québécois.
Lʼexpertise et la compétence sont respectées. Maîtrisez donc
votre sujet. Accumulez des connaissances et des savoir-faire.
Alors que jʼanimais des séminaires, une entreprise mʼa passé
commande dʼune « formation de formateur » (« Train the trainer »
en anglais). Jʼallais donc enseigner à la limite de mes
connaissances. Bien que je mʼy sois préparé, ma réserve de savoir,
ma zone de sécurité était mince. Je savais animer, mais je n'avais
jamais transmis mon savoir-faire à d'autres formateurs auparavant.
Le séminaire sʼest bien déroulé. Mais en rentrant chez moi, je me
suis endormi… et me suis réveillé 18 heures plus tard !
Être à la limite de ses compétences est épuisant. Il vaut mieux se
préparer et bien maîtriser son sujet. Si vous en savez plus,
beaucoup plus que ce que vous exprimez, cette « réserve » de
savoir vous donnera une tranquille assurance qui se sent.
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30. La bienveillance
Lʼautorité naturelle est bienveillante (bienveillance = veiller au
bien). Elle ne sʼexerce pas par le pouvoir, mais par le fait quʼon est
auteur.
Autorité et auteur sont issus de la même racine.
Le simple fait dʼêtre lʼauteur vous donne de lʼautorité.
Jʼai interviewé un jour Mme Jean Trockmorton, une oratrice
exceptionnelle, sur les raisons de son succès. « Donʼt talk down to
people » mʼa-t-elle répondu. Ne prenez pas les gens de haut.
La qualité principale dʼun leader est la bienveillance, c'est-à-dire
la volonté de veiller au bien-être de son interlocuteur.
La bienveillance est souvent présente dans un texte à succès. Il
ne s'agit pas d'être mou. On peut être dynamique tout en étant
bienveillant.
La fiabilité
Les gens sont comme des indiens à la mémoire d'éléphants. On
raconte quʼun homme posa un jour une question à un indien
dʼAmérique : « Comment prends-tu ton café ? ». Ils furent séparés
avant quʼil ne puisse répondre.
20 ans plus tard, ils se rencontrent dans la rue : « avec du lait et
du sucre », lui dit lʼindien.
Les clients sont comme cet indien. Si vous jouez un mauvais tour
à votre client, si vous nʼêtes pas fiable, votre autorité sera réduite à
néant.
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31. On a le droit de ne pas tenir parole, mais il faut alors lʼexpliquer et
prendre un nouvel engagement.
Proposer des passerelles
Le leadership est un processus où vous décrivez une situation
présente, suscitez dans l'esprit de vos interlocuteurs l'image d'un
monde voulu, et créez des passerelles entre les deux.
Plus votre image mentale de ce que vous proposez sera précise,
vivante, crédible, et plus votre leadership sera grand.
Beaucoup de gens se promènent dans leur vie, sans avoir de but.
Si vous leur proposez un but auquel ils peuvent croire et s'identifier,
ils sʼattacheront à vous et vous suivront.
Dans mon cours sur le Copywriting Hypnotique, jʼexplique
comment développer votre autorité, votre leadership, votre
expertise, pour que votre copywriting ait plus de force et de
puissance.
Le résultat ?
Obtenez ce que vous demandez.
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32. Chapitre 4
L’incroyable différence
entre le copywriting
ordinaire et le
Copywriting Hypnotique
Le premier ouvrage que jʼai lu sur lʼécriture hypnotique était
« Hypnotic writing » de Joe Vitale, un auteur à succès qui a participé
au film « Le Secret ». Sa lecture mʼa déçue. Joe Vitale a peut-être
des compétences en matière dʼhypnose, mais ce nʼest pas vraiment
un copywriter dʼexception.
Non pas quʼil écrive mal. Simplement, il est sans doute paresseux
et se contente de survoler un sujet, dʼécrire « vite fait » ses textes
de vente.
Son modèle est P.T. Barnum, un génie de la pub, mais pas du
copywriting de qualité. Il mʼa cependant donné envie dʼen savoir
plus sur le sujet, et je lui en suis reconnaissant.

33. Harlan Kirlstein, ancien rabbin, reconverti en directeur de centre
d'hypnose, puis en copywriter hypnotique, est un de mes mentors
en Copywriting Hypnotique. Il a été un précurseur.
Gary Bencivenga est le maître incontesté du copywriting et de ce
quʼil nomme « lʼéquation de la persuasion ». Avant quʼil ne prenne
sa retraite fortune faite, il a animé un séminaire à New-York où il a
partagé ses secrets. Jʼy étais, et jʼai aussi eu le privilège dʼavoir
entre les mains et dʼétudier son plus grand succès : un mailing qui
lui aurait valu parait-il près de 5 millions de dollars de royalties.
Vous vous rendez compte ?
Un seul mailing = 5 millions de dollars.
Inutile de vous dire que lorsque Rodale Press, un grand éditeur
américain qui publie notamment « Men's Health », lui a passé
commande de ce mailing, il ne s'attendait pas à gagner beaucoup,
beaucoup plus que ces 5 millions de dollars !
Je nʼai pas ici la place pour vous le montrer, mais je vais en faire
une étude commentée détaillée pour les étudiants de mon cours de
Copywriting Hypnotique.
Des textes de vente d’exception
Il y a ainsi, dans le monde du copywriting, des textes de vente
dʼexception. Des lettres qui à elles seules ont fait des records de
vente pendant des années, ou même plusieurs décennies.
Les noms de leurs auteurs : Robert Collier, Bill Bonner, Craig
Garber, Gene Schwartz, Gary Bencivenga, Gary Halbert, John
Carlton, Raymond Janssens…
Il nʼest pas facile de se procurer leurs textes, mais je lʼai fait.
Mieux même, je les ai fait traduire en français et jʼai développé une
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34. méthode qui permet à nʼimporte qui de « copier » et publier de
manière légale et éthique ces textes. Car ce sont de véritables
trésors. En les étudiant, on entre carrément dans le cerveau de
leurs créateurs, qui sont tous des maîtres du Copywriting
Hypnotique.
Le sujet vous intéresse ? Inscrivez-vous ici :
http://copywriting-hypnotique.com
Je vous ai peut-être donné lʼimpression que le Copywriting
Hypnotique pouvait tout, même vendre un service ou un produit
médiocre.
Relisons ensemble la citation de Ted Nicholas (voir page 6):
« Si vous avez un bon produit, vous nʼêtes quʼà une lettre de
vente près de devenir millionnaire ».
Notez bien la première partie de la phrase « Si vous avez un bon
produit ».
Nʼessayez pas dʼécrire un bon texte si votre produit ou votre
service ne vous enthousiasme pas, si vous ne le connaissez pas sur
le bout des doigts, et s'il ne répond pas à une attente, un désir, un
besoin.
Gene Schwartz, lorsquʼil préparait un mailing pour vendre un livre,
lisait ce dernier 6 fois. Il était fier de dire quʼà la fin, il connaissait
mieux le livre que son auteur lui-même ne le connaissait !
Et la vidéo me direz vous ?
Peu à peu, doucement mais sûrement, la vidéo remplace le texte
sur Internet. Il en va de même pour les textes de vente. Cela ne veut
pas dire pour autant que le Copywriting Hypnotique devienne
obsolète.
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35. Bien au contraire.
Ce que dit une bonne vidéo de vente est du Copywriting
Hypnotique. Alors quʼil est difficile de tout transmettre par écrit, la
vidéo ajoute au phénomène hypnotique. Le regard, lʼexpression du
corps, la gestuelle, le ton de la voix, tout contribue à rendre
lʼexpérience hypnotique plus forte. De plus, vous n'aurez pas à
craindre les fautes dʼorthographe.
La vidéo donc, cʼest bien. Mais cʼest juste un support. Cela
nʼexempte nullement du travail de recherche et de structure, et de la
compréhension des mécanismes du Copywriting hypnotique.
On a assisté récemment à lʼessai, par de nombreux marketeurs
américains comme Frank Kern, Jeff Walker et dʼautres, au
remplacement des lettres de ventes par des vidéos. Mais je
soupçonne ces marketeurs dʼen avoir profité pour économiser le
travail des copywriters.
Les résultats ?
Des ventes qui se traînent pendant des jours, des résultats en
demi-teinte. Nous allons assister un jour à des ventes
spectaculaires par vidéo. Mais cʼest un nouveau médium que les
copywriters doivent apprendre à maîtriser.
SuperLancements et emails
Cet ebook ne serait pas complet si je ne parlais pas des
« superlancements » et des emails. Alors que lʼon essayait
auparavant de faire faire tout le travail à un seul document de vente,
aujourdʼhui on parle de « marketing relationnel » et de « marketing
viral ». Les processus de sensibilisation ont remplacé la promotion
brute.
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36. Quand avez-vous vu pour la dernière fois un vendeur agressif
essayer de vous vendre une encyclopédie ? Pour ma part, je nʼen ai
pas vu depuis près de 15 ans.
Le monde change. Il faut sʼy adapter. Aujourdʼhui, on nʼenvoie
plus, comme la Marquise de Sévigné, des lettres, mais des emails.
Et la compétition pour capter lʼattention est féroce.
Dans cet univers où nous sommes bombardés de messages
publicitaires, un processus, à mi-chemin entre le spectacle, la
formation et la vente, sʼest imposé comme la nouvelle façon de
vendre : le SuperLancement.
Nous nʼen sommes en francophonie quʼaux balbutiements. Mais
les résultats sont là : des millions et des millions de chiffre dʼaffaire.
Et lʼimportance du Copywriting Hypnotique dans les
SuperLancements ?
Harlan Kirlstein est à lʼorigine de plusieurs de ces
Superlancements réussis. Ses textes sont du pur Copywriting
Hypnotique.
Cʼest le mariage des 2 techniques Superlancement et Copywriting
Hypnotique qui déclenche les meilleurs succès.
Quand aux emails, alors qu'il y a 5 ans 40 % des emails étaient
ouverts par leur destinataires, ce pourcentage est passé à... moins
de 10 %.
On regarde le nom de l'expéditeur, le sujet, et le mail est classé
ou jeté sans être lu dans la majeure partie des cas.
Avec le Copywriting Hypnotique, il n'est pas rare de dépasser
les 30 %.
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37. Conclusion
Craig Garber vous a parlé, dans sa préface, de super-
pouvoirs. Il mʼattriste souvent de voir de jeunes entrepreneurs, plein
de talent, passer des mois, voire des années à développer de
nouveaux produits, puis faire 1/3, voire 1/10e du chiffre dʼaffaire
possible, faute de maîtrise du Copywriting Hypnotique.
Mais tout le monde ne peut pas avoir connaissance de ces super-
pouvoirs. Ils sont réservés... à une élite:
À ceux qui sʼinterrogent sur les mécanismes du cerveau,
À ceux qui vont au-delà des apparences pour aller à lʼessentiel,
À ceux qui sʼautorisent à réussir au-delà de ce que leurs parents,
leurs amis, et eux-mêmes pensaient possible,
À ceux qui sont prêts à apprendre, investir en eux-mêmes, à
s'enrichir et à repousser leurs limites.
Êtes-vous de ceux-là ?
Si vous êtes tenté dʼen savoir plus, et de développer vous aussi
vos super-pouvoirs, inscrivez-vous sur la liste des privilégiés qui
recevront gratuitement plus dʼinformation sur le Copywriting
Hypnotique, ainsi que des outils et des raccourcis gratuits.

38. Si ce nʼest pas le cas, jʼespère que cet ebook vous aura distrait en
soulevant le voile qui recouvre quelques secrets bien gardés du
Copywriting Hypnotique.
Car je vous dois un aveu : je suis fondamentalement paresseux.
Comme ma liberté est un de mes biens les plus précieux, il mʼarrive
de travailler au moment où tout le monde dort, mais aussi de dormir
ou de paresser quand tout le monde travaille.
Du coup, je dois être le plus efficace possible.
Jʼai des outils qui mʼaident à faire une lettre de vente en une
demi-journée, et je pense avoir battu des records.
Un exemple : jʼai écrit un mailing complet pendant une journée,
pendant laquelle jʼai aussi fait la sieste, participé à ma vie de famille,
et fait de la planche à voile.
Ce mailing a dʼailleurs payé toutes les dettes dʼune entreprise qui
avait été bradée à son repreneur pour un euro. Repreneur à qui j'ai
ainsi donné la chance de rembourser sa banque et de développer
une entreprise prospère depuis maintenant deux décennies.
Mieux, il me rapporte des milliers dʼeuros de royalties chaque
année depuis près de 20 ans.
Si on vous fait croire que vous nʼêtes pas créatif, si vous voulez
connaître ces moments exaltants où lʼargent coule à flot, si vous
voulez que tout vous devienne possible, y compris d'améliorer votre
vie et de changer notre monde, je vous rappelle lʼadresse :
Je veux recevoir vos outils gratuits
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39. © 2010 Christian H. Godefroy, Chesières, tous droits réservés pour tous pays.
Le présent ebook est protégé par les lois internationales sur le copyright. Nul nʼa le
droit dʼen changer la teneur.
Par contre, vous pouvez librement le distribuer, le donner en cadeau avec un
produit, ou si vous le souhaitez, le vendre 17 euros et garder l'intégralité de vos
ventes.
Vous pouvez également donner lʼadresse suivante à vos correspondants pour
quʼils le téléchargent et soient tenus au courant de ses développements:
http://copywriting-hypnotique.com
Iconographie (c) fotolia.com:
Stylo Victor Sores
Couvertures Unpict
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© 2011 Christian H. Godefroy, Chesieres, tous droits reserves pour tous pays.

40. Une feuille de papier, un crayon, quelques idées, des mots
organisés dʼune certaine manière, et la magie opère.
Une personne qui ne vous connaît pas entre en contact avec
vous, adhère à vos propos et agit dans le sens que vous souhaitez.
Mieux encore, en même temps, des dizaines, des centaines,
des milliers de personnes lisent le même texte, et agissent de la
même façon.
Elles peuvent voter pour vous, vous acheter par milliers un
produit ou un service, faire un don important, vous communiquer
des renseignements sur eux, tomber amoureux de vous, vouloir
vous rencontrer à tout prix…
Christian Godefroy est un copywriter qui a été formé par les
plus grands: Gene Schwartz, Gary Bencivenga, Raymond
Janssens. Sa passion pour lʼhypnose et les états modifiés de
conscience lʼa amené à sʼintéresser au Copywriting Hypnotique, une
approche résolument nouvelle et fascinante de lʼécriture publicitaire.
Il vous révèle dans cet ebook quelques-uns de ses secrets
les plus précieux.