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1. INTRODUCTION 6
2. L’ITALIE, UN PAYS SOUVENT MÉCONNU 8
L’Italie en quelques chiffres 9
Analyse SWOT Italie 10
3. LE MARCHÉ ITALIEN 11
Le marché 12
Évolution du marché 13
Segmentation du marché 14
Les réseaux de distribution 17
Les prix 19
Aperçu début 2018 20
Prévisions 2017-2022 21
La concurrence sur place 22
4. FOCUS SUR LA PHARMACIE 24
La pharmacie 25
Catégorie de produits en pharmacie 27
Consommation en pharmacie 28
3. SOMMAIRE
5. POINT RÈGLEMENTAIRE 29
La règlementation communautaire 30
La règlementation italienne 31
La notification: la démarche pas à pas 32
L’étiquetage 34
Les allégations 37
La publicité 39
6. SALONS SECTORIELS 40
7. INFORMATIONS UTILES 42
8. ANNEXES 44
Formulaire nouvelle notification 45
Formulaire de réponse aux remarques du Ministère 46
4. LE MARCHÉ ITALIEN DES COMPLÉMENTS ALIMENTAIRES© 2018 – BUSINESS FRANCE
INTRODUCTION
D’après les données 2018 de la fédération italienne des compléments alimentaires Federsalus, l’Italie apparaît en 2017 comme le 1er
marché des compléments alimentaires en Europe par consommation, croissance et diversification. En 2017, la consommation interne
s’est élevée à près de 2,8 Mds EUR en progression de 7% par rapport à 2016, pour 197 millions de boîtes vendues, soit + 6,9% par
rapport à 2016.
Le secteur apparaît donc très prometteur pour des nouvelles entreprises françaises souhaitant se développer sur un marché de
proximité comme celui de l’Italie.
Toutefois, certaines difficultés peuvent se présenter lors du développement de sa propre présence en Italie. Il s’agit, en particulier,
d’obstacles de deux types:
- Commerciaux: en vertu du niveau élevé de consommation et des potentialités du marché, l’Italie présente une forte concurrence locale
et étrangère qui est déjà bien insérée dans le pays : le segment des compléments alimentaires est actuellement très courtisé et les
pharmacies notamment disposent déjà d’un nombre important de marques spécialisées dans le domaine. Il faut donc se présenter sur
le marché avec un produit particulièrement innovant, une gamme courte et spécialisée, prévoir des investissements
importants en activités de communication et de marketing et préparer, en accord avec le partenaire local, une stratégie
d’« information médicale » pour la prescriptions de la part des médecins.
- Règlementaires: le marché des compléments alimentaires concernant la santé des personnes est soumise à une règlementation
particulièrement stricte qui prévoit, entre autre, une démarche de notification au Ministère italien de la santé finalisée à valider en amont
les étiquettes et la sûreté du produit avant qu’il soit disponible à la commercialisation sur le marché;
Cette étude présente le cadre précis du marché, ses chiffres-clés, les réseaux de distribution les plus développés et
concurrentiels ainsi que les segments porteurs.
Un focus spécial sera dédié à la règlementation en vigueur et les obligations de loi nécessaires pour commercialiser vos produits en Italie.
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