Le Pretotyping : Crash Test Your Idea - ITESCIA 2015-2016 (Version Française)
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Généralement, lorsque l'on lance un nouveau produit avec en tête de créer une startup, la plupart du temps, on reste la tête baissée dans sa "cave" sans regarder le marché, ni ses clients. Etes-vous sûr que vous êtes en train de créer le bon produit ? Le prétotyping est une méthode qui pourrait être complémentaire au Lean Startup permettant de valider que vous êtes en train de créer le bon produit avant de le créer bien. Formation Entreprenariat ITESCIA 2015 - 2016
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- 1. Prétotyping Crash Test Your Idea…
- 2. Qui suis-je ? Ò André De Sousa Ò Coach Agile / Coach Lean Startup / Formateur Valtech Ò 6 ans d’agilité Ò 1 Failed Startup (2010) Ò 1 compte Twitter : @_adesousa 2
- 3. Qui a imaginé le prétotyping ? Alberto Savoia, Co-Fondateur de PretotypeLabs (Ex-Directeur de l’ingénierie chez Google) Jeremy Clark, Co-Fondateur de PretotypeLabs (Ex. CEO de FXX inc.) Patrick Copeland, (Directeur de l’ingénierie Sénior chez Google) 3
- 4. Faire bien (Build the thing right / Agile) ne suffit pas Ò Quelques statistiques… Ò 80-90% des nouveaux produits échouent sur le marché [1] Ò 4 startups sur 5 perdent l'argent de leurs investisseurs [2] Ò 90% des applications mobiles ne génèrent pas d'argent Ò 78% des projets disparaissent dans les 4 années qui suivent Ò 16% à 50% des projets stratégiques sont abandonnés [3] Ò 47% des entreprises estiment que 50% des projets échouent [3] 4 [1] Robert Cooper, Winning at New Products [2] Shikhar Ghosh (Harvard Business School) [3] l'Observatoire des projets (France, 2011)
- 5. Même les « meilleurs » n’y échappent pas … Ò Développé et exploité par Apple Ò Lancé le 1er Septembre 2010 Ò Apple a officiellement fermé le service le 30 Septembre 2012 et l'a remplacée par l’intégration de Facebook et Twitter Ò Google Wave real time messaging platform (~20-30Mln $). Ò Lego Universe - Massive Multiplayer Online Game (MMOG) Ò Lancement le 26 octobre 2010 Ò Fermeture le 31 decembre 2012 Coût (~50Mln $). 5 Source : Elalami Lafkih
- 7. La loi de l’échec La plupart des nouvelles idées échouent. Même si elles sont très bien exécutées. 7 “ ”
- 8. 8
- 9. Le prétotyping Ò Assurez-vous que vous êtes en train de développer « le bon produit » avant de le développer « bien ». 9
- 10. “ ” Si j'avais demandé à mes clients ce qu'ils voulaient, ils auraient demandé un cheval plus rapide. Henry Ford 10
- 11. Comment puis-je savoir si j'ai la bonne idée ? 11 Ne demandez surtout pas !!
- 12. 12 Le monde des opinions Je serais toi… Le mieux c’est de … Super produit !! CA SERT A RIEN !!
- 13. Comment puis-je savoir si j'ai la bonne idée ? 13 Idée + Avis / Opinions = Incertitude
- 14. Dans le monde des opinions, chaque idée peut être gagnante 14 Quelqu’un connaît l’une de ses sociétés ?
- 15. Dans le monde des opinions, chaque idée peut être gagnante 15 Faux Positif
- 16. Dans le monde des opinions, chaque idée peut être perdante 16
- 17. Dans le monde des opinions, chaque idée peut être perdante 17 Faux négatif
- 18. Sortez du monde des opinions rapidement 18 Opinions -> Données Questions -> Actions Idées -> Prétotypes
- 20. Le projet Speech-to-Text d'IBM 20 $$$$$ Dear Mr Jones, In reply to your letter, I … Source : Elalami Lafkih
- 21. 21 A votre avis, bonne ou mauvaise idée ?
- 22. 22 Et comment, fonctionne leur système ?
- 23. Le prétotype « Speech-to-Text » d'IBM 23 Dear Mr Jones, In reply to your letter, I … Source : Elalami Lafkih
- 24. Le projet Speech-to-Text d'IBM Ò La vision d’IBM vis-à-vis de ses clients « Nous aimons l'idée de speech-to-text et nous allons payer beaucoup de $$ pour le produit s’il est de bonne qualité » 24 Avant les tests de prétotyping Après les tests de prétotyping Source : Elalami Lafkih
- 25. Echouez rapidement et à moindre coût 25 Compulsion à continuer à tout prix Temps Investi Minutes Heures Jours Semaines Mois Années Source : Elalami Lafkih
- 26. L’effet prétotyping : échouer plus vite en testant plus 26 Sans Prétotyping Avec Prétotyping Idées testées Echecs lents Echecs Rapides Succès Alberto Savoia (Google)
- 27. Exemple de manipulation de la loi de l’échec… 27
- 29. Prétotyping vs Prototyping : développer le bon produit Ò Prototype : investissement en semaines / mois Ò Pouvons-nous le concevoir ? Ò Fonctionnera-t-il comme prévu ? Ò Livrable : prototype fonctionnel Ò Prétotype : investissement en heures / jours Ò Les utilisateurs vont-ils l’utiliser comme prévu ? Ò Les utilisateurs vont-ils continuer à l’utiliser ? Ò Livrable : prototype pour sonder le client 29
- 30. Prétotyping – l'autre définition Prétotyping verbe: Valider l’attrait initial et l'usage réel d’un potentiel nouveau produit en simulant ses fonctionnalités vitales “Core Experience” avec le plus petit investissement possible en temps et en argent 30
- 32. Prétotype #1 : Turc Mécanique 32
- 33. Prétotype #2 : Le Pinocchio 33
- 34. Prétotype #3 : La Fausse Porte 34 Pretotype It www.pretotypeitbook.com The official book on pretotyping by Alberto Savoia. Only $20.00
- 35. Prétotype #4 : Le MVP 35 Minimum Viable Product
- 36. Prétotype #5 : Le Provincial 36 Source : Elalami Lafkih
- 37. Le NII et le NIR 37 Echantillon représentatif (~ 100 à 1000) NII : Niveau d’Intérêt Initial NIR : Niveau d’Intérêt Récurrent R1 (week 1) R2 (week 2) R3 (week 3) I Initial E ( Echantillon) Marché cible Temps Source : Elalami Lafkih
- 38. Etude de cas: L’appli Mobile "Noter Ce Plat" de Bob Ò Bob qui est nutritionniste a une idée géniale qui consiste à développer une application mobile qui analyse une photo d'un repas et donne une analyse nutritionnelle et une note allant de : "A: saine et nutritive" à "F: fast food » Ò Appelons cette idée de produit : “Noter Ce Plat” 38
- 39. Etape #1 Valider certaines hypothèses, contraintes d’usage via une expérimentation personnelle 39
- 40. Etape #2 : Le super-pas-cher, lowtech, Turc Mécanique Ò Bob est un nutritionniste mais ce qu’on ignorait c’est qu’il compte plus de 500 clients, il peut demander à quelques-uns de ses clients (par exemple, 50 d'entre eux, environ 10%) Chère Mary, Je vous remercie de m'avoir aidé à tester Noter Ce Plat : Voici vos notes pour aujourd'hui: Petit déjeuner: F (oeufs et bacon, Allez! vous pouvez mieux faire ) Déjeuner: B (salade bien, vinaigrette au fromage bleu mauvais) Dîner: A (poulet et légumes semblaient sains, mais vous obtenez un "moins" pour le pain beurré) Essayez de manger des fruits et des légumes pour les repas à venir. Cordialement, Bob Ò 30 (sur 50) des clients de Bob ont accepté de participer à l'expérience (NII = 30/50 ou 60%). 40
- 41. Etape #3 : Le NIR de Bob Ò "Hé Bob, pouvez-vous m'envoyer ma moyenne pondérée cumulée de la journée?" Ò "Si j'oublie de prendre une photo pourrais-je vous envoyer juste une description de mon repas ?" Ò "Pouvez vous me suggérer chaque jour un menu qui me garantit un 'A'?" Ò "Bob, je n'ai pas une bonne couverture réseau dans notre cantine, ça m'embête de sortir dehors à chaque fois pour vous envoyer une photo tandis que mon plat refroidi" 41 Semaine Actifs sur 30 Photos reçues 1 28 234 2 24 298 3 22 268 4 22 172
- 42. Etape #4 : Et la rentabilité ? Ò Est-ce que les personnes qui ont expérimenté gratuitement l’appli de Bob seraient prêtes à payer pour ce service? Ò Combien seraient-elles disposées à payer: 10 $ par mois ? 30 $ par mois? 42
- 43. L’appli de Bob : suite et fin Ò Avec l’aide d’un étudiant, payé 15€/h, Bob pourrait faire un profit de 4€ par patient. 43 2 42 30€ /M 10€ /M Les 450 clients restants de Bob 100 clients
- 44. Liste non exhaustive d’outils pour prétotyper #1 Ò Papier, bois, etc… Ò Le pretotype Palm Pilot est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez tester un concept et l'utilisation d'une maquette simple (un prétotype Pinocchio) Ò Google AdWords Ò Une excellente façon de mesurer le NII dans un produit avant d'investir pour le créer. 44
- 45. Liste non exhaustive d’outils pour prétotyper #2 Ò Balsamiq, Pixate ou Pop (!!) Ò Pour visualiser/créer des prétotypes. A la fois pour vous et pour aider à transmettre le message aux utilisateurs potentiels. 45
- 46. Liste non exhaustive d’outils pour prétotyper #3 Ò Kickstarter Ò Si vous parvenez à échapper à la paranoïa (infondé) du vol d’idée, vous pouvez tester vos idées et collecter le NII sur Kickstarter Ò Youtube Ò Youtube est un bon outil pour ceux qui imaginent un produit et son utilisation même s’il n’existe pas encore (Dropbox-like story) 46
- 47. Liste non exhaustive d’outils pour prétotyper #4 Ò Weebly, Wordpress, Generator (DesignModo) Ò Il existe beaucoup d’outils WYSIWYG de création de sites web. Parfait pour tester des landing pages, des fakes doors, des MVP… Ò Corona SDK (dev mobile) Ò Si vous avez validé l’intérêt envers votre idée (NII) avec des prétotypes simples, et que vous êtes prêt pour un MVP, il peut vous permettre de créer vos premiers MVP. (déconseillé pour la mise en pratique aujourd’hui) 47
- 49. Apprendre à prétotyper 49 Gratuit sur www.pretotyping.fr Source : Elalami Lafkih
- 50. Exemple de sociétés qui ont découvert le prétotyping 50
- 51. Ò But : Produire 1 prétotype durant le reste de la journée Ò Réfléchissez à votre idée et comment vous pourriez valider son NII le plus rapidement possible Ò Si possible, commencer la mesure du NII Ò Les équipes s’auto-organisent et se partagent les tâches comme elles le souhaitent. Ò Restitution 10 minutes max : Un pitch produit + Démo/Présentation du prétotype + mesure du NII (même non terminé) Ò Auto-notation sur 5 points par les autres + ma notation Ò Les 3 meilleurs auront des points bonus pour la note issue du cours de Bootstrapping Ò Et surtout … Le prétotyping appliqué à votre idée 51
- 52. 52
- 53. 53 Annexes