Introduction au Pretotyping par Elalami

1. Introduction au Prétotyping! par! Elalami LAFKIH Assurez-vous que vous êtes en train de développer le bon produit avant d'investir de l'argent, du temps et des efforts! Une étape importante, mais souvent négligée

2. Rejoignez la conversation sur Twitter !

3. Il était une fois une rencontre …! Alberto Savoia, Co-Founder PretotypeLabs (ex. Engineering Director à Google) Jeremy Clark, Co-Founder PretotypeLabs (ex. Principal @Strategos) Patrick Copeland, Senior Engineering Director @Google

4. Des stats peu encourageantes! Ò ~ (80-90%) de nouveaux produits échouent sur le marché (1) Ò 4 start-ups sur 5 perdent de l'argent de leur investisseurs (2) Ò ~ 90% des applications mobiles ne génèrent pas d'argent Ò 78% des projets disparaissent dans les 4 années qui suivent Ò 16% et 50% des projets stratégiques sont purement et simplement abandonnés (3) Ò 47% d’entreprises françaises estiment que la moitié de leurs projets échouent (3) (1) Robert Cooper, Winning at New Products (2) Shikhar Ghosh (Harvard Business Schoo) (3) l'Observatoire des projets (2011)

5. Ça arrive même aux meilleurs! •  Développé et exploité par Apple •  Lancé le 1er Septembre 2010 •  Apple a officiellement fermé le service le 30 Septembre 2012 et l'a remplacé par l’ intégration à Facebook et Twitter •  Google Wave real time messaging platform (~20-30Mln $). •  Lego Universe - Massive Multiplayer Online Game (MMOG) •  Lancement le 26 octobre 2010 •  Fermeture le 31 decembre 2012 •  Coût (~50Mln $).

6. La loi de l’échec! La plupart des nouvelles idées échouent même si elles sont très bien exécutées / réalisées

7. ? re lu i ?a FF e T h W T hy W

8. Le Prétotyping ! Assurez-vous que vous êtes en train de développer "le bon produit" avant de le développer bien!

9. Comment je peux savoir si j'ai la bonne idée?! Ne demandez pas!

10. Idée + Questions = Incertitude

11. Opinion Idée Opinion Bienvenue Au Royaume des opinions 8 Population Opinion

12. Au Royaume des Opinons, chaque idée peut être gagnante! aux F ive osit P

13. Au Royaume des Opinons, chaque idée peut être perdante! Ne aux F En 1973, AT&T a réalisé une étude de marché qui révélait qu'il n'y avait pas (et n’y aurait jamais) un marché pour les téléphones mobiles aux Etats-Unis ive gat

14. Sortez de Royaume des opinions rapidement Opinions à Données Questions à Actions Idées à Prétotypes

15. Qu’est ce que le prétotyping?

16. Le projet Speech-to-Text d'IBM! Dear Mr. Jones,! ! In reply to your letter dated ...! ! ! ! ! ! ! ! ! $ $ $ $ $ $ $

17. Le prétotype "Speech-to-Text" d'IBM! X Dear Mr. Jones,! ! In reply to your letter dated ... ! ! ! ! ! ! ! ! !

18. L'expérience Speech-to-Text d'IBM! « L’idée de speech-to-text est superbe! Le concept peut nous intéresser beaucoup si le produit ﬁnal est de bonne qualité » Avant les tests de prétotype Après les tests de prétotype

19. Echouez rapidement et à moindre coût! compulsion à continuer à tout prix Minutes Heurs Jours Semaines Temps investis Mois Années

20. L’effet prétotyping! Sans prétotyping Avec prétotyping Idées Testées Echecs lents Echecs Rapides Succès

21. L'expérience Palm Pilot!

22. Prétotyping vs Prototyping! Prétotyping •  Investissement: Heurs, jours •  Principales Qs: •  Est-ce que les utilisateurs vont l’utiliser comme prévu? •  Est-ce que les utilisateurs vont continuer à l’utiliser? •  Délivrable: prétotype [qui fonctionne] Prototyping •  Investissement: Semaines, mois •  Principales Qs: •  Pouvons-nous le concevoir? •  Est-ce qu’il fonctionnera comme prévu? •  Délivrable: prototype [qui fonctionne]

23. Prétotyping – l'autre déﬁnition! Pretotyping Verbe: Valider l’attrait initial et l'usage réel d’un potentiel nouveau produit en simulant ses fonctionnalités vitales “Core Experience” avec le plus petit investissement possible en temps et en argent

24. Quelques techniques de prétotyping

25. Technique#1: “Le Turc Mécanique”!

26. Technique#2: “Le Pinocchio”!

27. Technique#3: “La Fausse Porte”! Pretotype It www.pretotypeitbook.com The official book on pretotyping by Alberto Savoia. Only $20.00

28. Technique#4: Le MVP! Minimum Viable  Product

29. Technique#5: “Le Provincial”!

30. Technique#6: “Impersonator”!

31. Le NII et le NIR! NII: Niveau d’Intérêt Initial E (Echantillon) Echantillon représentatif (~ 100 à 1000)) I (Initial) R1 (week#1) R2 (.. week#2) R3 (..week#3) Le marché cible Temps NIR: Niveau d’Intérêt Récurrent

32. Le RPI : Retours sur le Prétotype Investi!

33. Etude de cas: L’appli Mobile "Noter Mon Plat" de Bob! Bob – nutritionniste, a une idée géniale qui consiste à développer une application mobile qui analyse une photo prise d'un repas et donne une valeur nutritionnelle; une sorte de note allant de de "A: saine et nutritive" à "F: Junk food". Appelons l’appli de Bob “Noter Mon Plat”

34. Etape#1! Valider certaines hypothèses / contraintes d’usage via une expérimentation personnelle

35. Etape#2: ! super-pas-cher, lowtech, Turc Mécanique! Le Ò  Bob est un nutritionniste mais ce qu’on ignorait c’est qu’il a plus de 500 patients, il peut demander à quelques-uns de ses clients. Par exemple, 50 d'entre eux (10%) Chère Mary, Je vous remercie de m'avoir aidé à tester Noter Mon Plat : Voici vos notes pour aujourd'hui: Petit déjeuner: F (oeufs et bacon, Allez! vous pouvez mieux faire ) Déjeuner: B (salade - bien, vinaigrette au fromage bleu - mauvais) Dîner: A (poulet et légumes semblaient sains, mais vous obtenez un "moins" pour le pain beurré) S'il vous plaît essayez de manger des fruits et des légumes pour les repas à venir. Cordialement, Bob Ò  30 (sur 50) des clients de Bob ont accepté de participer à l'expérience (NII = 30/50 ou 60%).

36. Etapte#3: Le NIR de Bob! Semaine Actifs sur 30 Photos Reçues 1 28 234 2 24 298 3 22 268 4 22 172 "Hé Bob, pouvez-vous m'envoyer ma moyenne pondérée cumulée de la journée? " "Si j'oublie de prendre une photo pourrais-je vous envoyer juste une description de mon repas ?" "Pouvez-vous me suggérer chaque jour un menu qui me garantit un 'A'?" "Bob, je n'ai pas une bonne couverture réseau dans notre cantine, ça m'embête de sortir dehors à chaque fois pour vous envoyer une photo tandis que mon plat refroidi"

37. Etape#4: Et la rentabilité?! Ò Est-ce que les personnes qui ont experimenté gratuitement l’appli de Bob seraient prêtes à payer pour ce service? ! Ò Combien seraient-elles disposées à payer: 10 $ par mois ? 30 $ par mois?

38. L’appli de Bob: suite et ﬁn! Les 450 Clients de Bob 30$ /m 100 Clients 2 10$ /m 42 Avec l’aide d’un étudiant, payé 15$/h Bob pourrait faire un profit de 4$ par patient

39. Le Prétotyping en entreprise!

40. Apprendre à prétotyper! Gratuit sur http://www.pretotyping.fr

41. Exemple de Sociétés qui expérimentent le prétotyping ! Ab-InBev ADP Aegis Akzo Nobel Polymer Chemicals Audi Avery Dennison BBVA Best Buy Chrysler Areva Wind KRING & Co. A/S DDB Delta-Lloyd Disney Publishing Worldwide Disney Consumer Products Domino's Pizza Elsevier Emirates Google Forca A/S GlaxoSmithKline Havas Media IKEAManagement Lab MARKEM Mattel Mejier National Semiconductor (Texas Inst.) Nike Omincom OrbitzOttogroup Performics Pfizer Royal Caribbean US Army US Navy and Naval Postgraduate School WPP KILROY International A/S

42. Merci elalami.lafkih@gmail.com http://pretotyping.fr/

43. Sources! §  http://www.blog-gestion-de-projet.com/wp-content/uploads/ 2012/03/Rapport-observatoire-des-projets-2011.pdf §  https://www.belfius.be/NoCMS/doccenter/GUA_04_FR.pdf (slide#35) §  http://www.pretotypelabs.com/ §  http://pretotyping.fr/ §  http://pretotyping.blogspot.fr/ §  http://prezi.com/uudu9tuhx7vf/lean-startup-intro §  Certains supports de cette présentation ont été utilisés avec l’accord d’Alberto Savoia

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