Pfizer adopte une nouvelle stratégie pour commercialiser son médicament vedette Lipitor à un prix inférieur à celui des génériques, en s'associant à des chaînes de pharmacies et des assureurs. Cette approche, qui devrait permettre une réduction de 30% du prix, vise à contrer la perte de brevet imminente prévue aux États-Unis. Cependant, Pfizer ne prévoit pas d'appliquer cette stratégie en France, en raison des réglementations locales.

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Pfizer marque un point contre les génériqueurs
Le 28 novembre 2011 par Gaëlle Fleitour
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© D.R. laboratoire américain, numéro un mondial de la 30/11/2011 - 15H25,
pharmacie, vient de lancer une nouvelle stratégie Toutes les dépêches
pour contrer la chute du brevet aux Etats-Unis le 30 novembre du Lipitor, le médicament le plus vendu
au monde au cours de la dernière décennie. Son créneau, s'allier avec des chaînes de pharmacies ou
des assureurs médicaux américains pour vendre cet anti-cholestérol au prix des génériques, voire
moins cher.
Selon l’AFP, alors que Lipitor coûte actuellement autour de 120 dollars par mois, il devrait baisser son Les plus lus Les plus commentés
prix de 30% en décembre, soit davantage que les 10 à 20% de baisse de prix pratiquées généralement Le chômage empire en octobre
par les fabricants de génériques à l'expiration d'un brevet. Deux fabricants seraient sur les rangs pour 40 propositions des ingénieurs pour réindustrialiser la
lancer rapidement des génériques du Lipitor : l’américain Watson et l’indien Ranbaxy, signataire d’un France
accord avec Pfizer. Et ils devraient être suivis de nombreux autres. Pas question de laisser totalement Salaires 2011 : évaluez-vous en 4 clics
s’effriter les ventes du blockbuster, qui représente 15% du chiffre d’affaires de 50 milliards d’euros de Les diplômés étrangers menacés d'ostracisme
Pfizer. Pour ou contre un label "Made in France"?
Rafale, l’avion qui ne sait pas gagner sa guerre
Offensive, la stratégie du laboratoire de concurrencer ses partenaires génériques pourrait faire des
émules ! "C’est une déclaration de guerre en bonne et due forme qu’adresse Pfizer aux acteurs du
générique, estime Vincent Genet, directeur de la business unit Santé du cabinet Alcimed. Mais la chute
du brevet du Lipitor représente des centaines de millions d’euros pour Pfizer. Compte tenu de Sélectionnez une région via le
l’importance de ce produit pour son portefeuille, le jeu en vaut la chandelle ! Cette stratégie est bien menu déroulant
jouée, et je pense que cela va être un cas d’école pour les autres laboratoires". Choisir une Région 6
UNE STRATÉGIE NON APPLICABLE POUR LA FRANCE
Cette opération démontre également la place de plus en plus importante prise par les assureurs
privés… Elle pourrait inciter les laboratoires à mieux collaborer avec les acteurs du financement privé
de la santé, selon Vincent Genet. Mais Pfizer ne compte pas pour autant l’appliquer à la France, où le
Lipitor (vendu sous le nom de Tahor) perdra son brevet le 7 mai 2012.
Pas question de mettre en place, comme avec une pharmacie américaine, un site dédié permettant aux
patients inscrits de recevoir par courrier leur traitement, en ne payant qu'un tiers payant de 4 dollars. "Il
est impossible avec la réglementation française de mettre en place une stratégie identique en France",
précise à l’Usine Nouvelle une porte-parole de Pfizer. Lequel devrait bientôt annoncer ses projets pour
l’Hexagone. Tout en rappelant que le laboratoire y produira et commercialisera lui-même
l’"autogénérique" de Tahor, le générique de sa molécule.
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1 RÉACTION
fr2c | 29/11/2011 - 10H20
Bon article mais j'aimerais beaucoup que votre dernière phrase soit exacte : Pfizer PRODUIRA et commercialisera le générique de
Tahor en France. Le Tahor n'est actuellement pas produit en France (dommage pour le site d'Amboise)et je ne pense pas qu'il en

2. soit question. Peut-être avez-vous cette info ?
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