AIESEC est une plateforme internationale fondée en 1962 en Tunisie, visant à développer le potentiel en leadership des jeunes. Elle offre des opportunités de stages à l'international et promeut l'échange culturel entre étudiants et entreprises. Le témoignage de Mellouli Ilyes, fondateur d'une entreprise de menuiserie, illustre les défis et les succès de l'entrepreneuriat en Tunisie.

1. Décrocher
un entretien d'embauche
M a l l o u l i
I l y e s

4. Hadrumet MAG
AIESEC est la plus grande plate-forme interna-
tionale qui permet aux jeunes d’explorer dans
un premier temps puis de développer leur
potentiel en leadership afin d’avoir un impact
positif dans leurs sociétés respectives.
AIESEC Tunisie
AIESEC n’exerce aucune discrimination qu’elle
soit basée sur la race, la couleur, le sexe,
l’orientation sexuelle, la croyance, la religion, la
nationalité ou l’origine ethnique.
AIESEC fut fondée en Tunisie en 1962 et
compte aujourd’hui plus de 400 jeunes
talents issus des universités tunisiennes les
plus prestigieuses.
AIESEC est présente dans les principales villes
de Tunisie avec un réseau de 8 Comités
Locaux implantés à : Tunis, Sfax, Nabeul et
Sousse.
AIESEC Tunisie est affiliée à AIESEC Internatio-
nal et est membre du réseau Europe Centrale
et Orientale et le réseau Moyen-Orient et
Afrique du Nord.
Nos membres sont engagés dans l’organisa-
tion de projets, la gestion d’équipe mais aussi
la création d’initiatives et ce, en étroite colla-
boration avec des organismes de grande
renommée de différents secteurs.
Notre vision
La paix et l’accomplissement
du potentiel humain Statistiques
Qui Sommes-nous
AIESEC
60 000 membres dans le monde
1 700 campus universitaires
114 pays membres
4 000+ Partenaires dans le monde
16 000 Opportunités internationales
de stages
470 conférences chaque année
Existe en Tunisie depuis 1962
60 ans d’expérience
About AIESEC AIESEC HadrumetNos Activités Hadrumet MAG
4 | AIESEC | Avril 2013

5. About AIESEC
Nos Activités
C’est à travers la gestion de ce programme qu’ AIESEC
permet à ses partenaires d’échange de recevoir un stagiaire
étranger au sein de leurs établissements.
A travers son réseau global de 111 territoires,l’ AIESEC
recherche l’étudiant ayant le meilleur profil et le plus
compatible avec le stage proposé et les besoins de
l’entreprise qui se verra accorder le choix final du stagiaire.
Suite à la sélection du futur stagiaire, AIESEC garantit la
communication entre l’entreprise et le stagiaire avant son
arrivée, la préparation de ce dernier pour le stage, sa
réception et son intégration…
Quelleestla procédure?
Il est à noter que le stage AIESEC doit remplir certaines
conditions pour arriver à satisfaire son objectif premier
qui est l’échange culturel entre les pays.
Ildevra permettre à l’entreprise de bénéficier des connaissances
de l’étudiant étranger et à l’étudiant de s’enrichir d’une expérience
intéressante dans une entreprisetunisienne à travers laquelle ilaura
demultiples occasions de découvrir notre culture et d’interagir
avec le milieu professionnel tunisien.
Sélection : Chaque candidat de chaque
Comité AIESEC à travers le monde
passe par un processus de sélection .
Identification du profil : L’entreprise
détermine le profil et les tâches à
effectuer durant le stage.
Choix du candidat : AIESEC Propose
à l’entreprise une liste de candidats
parmi lesquels se fera le choix de
l’entreprise. AIESEC peut également
arranger un entretien par Internet si
cela lui est demandé .
Visa : AIESEC s’occupe de toutes les
procédures nécessaires à l’obtention
du visa.
Avant l’arrivée : AIESEC fournit au
stagiaire les informations nécessaires
qui éviteront au stagiaire un choc
culturel.
Arrivée: AIESEC accueille le stagiaire
à l’aéroport,lui fournit un logement et
les informations relatives au transport,
connexion Internet, téléphone …
Intégration : AIESEC s’occupe de
l’intégration du stagiaire grâce à
l’encadrement que lui assurent ses
membres .
Programme International D’echange
Hadrumet MAGAIESEC HadrumetNos Activités
Avril 2013 | AIESEC | 5

6. Hadrumet MAGAbout AIESEC AIESEC HadrumetNos Activités Hadrumet MAG
Président AIESEC Hadrumet 10/11
Vice président Finance 09/10
Houssem Trimech
Mohamed Amine Gouta
6 | AIESEC | Avril 2013

7. About AIESEC Hadrumet MAGAIESEC HadrumetNos Activités
Ex Vice président Out-Going-Exchange 11/12
Vice président Talent management 09/10
Anouar Aydi
Marouene Fazzi
Avril 2013 | AIESEC | 7

8. About AIESEC Hadrumet MAGAIESEC HadrumetNos Activités
Rédactrice
Rédactrice
Rédactrice
Photographe
Responsable Financier
Abdalah Nadia
Ben Hassan Wafa
Obami Olga
Jaballah Sarra
Hamdi Salhi
Responsable
relations externes
Agent
Relations Externes
Skhiri Skander
Kchaou Oussayma Agent
Relations Externes
Rédacteur
Rédactrice en chef
Fgaier Youssef
Ben Salah Arij
Baccouche Ahmed
Vice-prèsident Projets
Knani Rached Vice-prèsident
Communication
Prèsident Projet
Graphiste
Graphiste
Kchaou Aymen
Bergaoui Oussama
Sadraoui Yassine
Kallel Mahmoud
8 | AIESEC | Avril 2013

10. Le temps de la réflexion est
une économie de temps
Ahmed Baccouche
i
Management
10 | AIESEC | Avril 2013

16. Pourriez-vous vous présenter tout
d’abord ?
- Donc je me présente Mellouli Ilyes, né
en 1970, j’ai donc 42 ans. Je suis origi-
naire de Sousse,
marié et père de deux enfants.
- Est-ce que vous pourriez me parler
de votre parcours en tant qu’étudiant
?
-Mon cursus d’études est un cursus ha-
bituel, j’ai eu mon bac, après quoi, j’ai
fait des études de gestion, spécialisé en
finance à l’ISG de Tunis. J’ai postulé et
j’ai été accepté dans une banque mais
je ne suis resté que 15 jours et puis j’ai
commencé à travailler pour l’entre-
prise familiale dans le secteur BTP. J’y
ai travaillé pendant 12ans à cumuler
plusieurs postes et j’ai commencé par
le bas de l’échelle, dans les chantiers.
Et comme j’ai fait des études de finance
alors après, je me suis occupé essentiel-
lement de la finance.
En 2007 j’ai créé ma propre entreprise
c’est une moyenne entreprise (PME).
Nous sommes spécialisés dans la me-
nuiserie en PVC, on fait tout ce qui est
système de fenêtre et porte-fenêtre.
C’est une société où je suis actionnaire
majoritaire.
J’ai commencé à travailler dans ce sens
là et à me lancer dans des petits mar-
chés et après j’ai attaqué le marché des
promotions immobilières, à savoir les
immeubles. Mon activité est basée es-
sentiellement sur le Sahel.
- Quelles étaient vos ambitions au dé-
part pendant vos études ?
-Comme toute personne qui a fini ses
études supérieures, vous avez des am-
bitions et vous cherchez toujours à en-
tamer les expériences professionnelles
dans des sociétés et donc c’est pour ça
que j’ai postulé pour un recrutement
dans une banque à Tunis, et pour voir
mes capacités, et pour voir ce que vaut
mon diplôme et sincèrement j’ai été
agréablement surpris. Vous savez et
on le sait tous que les recrutements en
Tunisie se font surtout grâce au « ré-
seautage », ça ne s’applique pas à tous
les cas mais sincèrement, je n’ai parlé à
personne et donc j’ai fait une demande
et après deux mois d’entretiens j’ai été
recruté pour un poste dans une insti-
tution financière. Bon, malheureuse-
ment, après coup j’ai intégré la société
familiale et donc je ne suis pas resté, j’ai
tenu deux semaines et je suis allé à l’en-
treprise familiale. Comme toute per-
sonne, j’ai fait des demandes pour faire
un troisième cycle mais après j’ai préfé-
ré continuer à travailler dans ce sens là.
- Lorsque vous avez créé votre entre-
prise est-ce que vous avez été seul ou
y avait il quelqu’un qui vous a aidé fi-
nancièrement ?
- Non seul. Sincèrement, j’étais seul ;
j’ai commencé avec un capital de 20000
dinars. Bon le capital il est de 20000
dinars mais le projet en lui-même
coûte plus que ça mais j’ai été amené
à prendre des crédits bancaires pour
l’achat du matériel et grâce à Dieu ça a
marché.
- Au cours de ces 6 années est-ce que
vous avez été subventionné par l’état ?
- Non je ne l’ai pas fait. C’est probable-
ment maintenant que je vais le faire
parce que je vais faire un programme
de mise à niveau. Sinon, les subven-
tions d’état non. C’était juste mes
propres fonds auxquels j’ajoute les cré-
dits bancaires.
- Avez-vous rencontré des difficultés
lors de vos premiers pas ? Lesquelles
?
- C’est sûr parce que comme on débute,
comme toute personne qui débute,
quand on fait une offre de prix et que
la personne en question avec qui vous
allez travailler vous demande si vous
avez déjà fait d’autres chantiers dans
cette ampleur, là et je lui dis que c’est
ma première année, je débute.
«Le lancement n'est pas aussi évident qu'on le croit !»
Interview
Success story
16 | AIESEC | Avril 2013
Mallouli Ilyes
Fandateur de «EASY PVC »

17. Ce n’est pas aussi évident qu’on le croit
! Mais il vous suffit d’avoir un grand
chantier et après c’est parti. Et donc une
difficulté de commercialisation au dé-
part ? Oui, sincèrement au départ oui
mais après il faut voir (avec un sourire)
le bon côté des choses.
- Ce sera peut-être la même chose
mais quelle était la plus grosse diffi-
culté ?
-Le problème majeur qu’on rencontre
aujourd’hui c’est le travail en lui-même.
Sincèrement les deux premières années
dans la vie d’une société c’est vrai que
c’est difficile dans la mesure où on dé-
bute, on est en train d’acquérir de l’ex-
périence, on fait de l’apprentissage mais
je dirais que les problèmes que toute
personne qui débute aura à confronter,
c’est de la gestion quotidienne. Outre
ceci, le gros problème c’est aujourd’hui
parce qu’il n’y a pas beaucoup de de-
mandes et de travail. Sur ce fait, on es-
saie et on est en train de gratter sur les
prix vu qu’il y a des augmentations de
prix dans la matière première.
Et surtout il n’y a pas beaucoup de
gros marchés. De nos jours en Tuni-
sie, il y a surtout les marchés particu-
liers et donc on gère à petite échelle.
Ceci c’est la cause de tout un contexte
qu’aujourd’hui, même les promoteurs
dans le secteur du bâtiment sont un
petit peu bloqués dans ce sens là et
donc eux, ils n’avancent pas et nous les
sous-traitants dans ces marchés là on
n’arrive donc pas à décrocher de gros
marché.
- Combien de personnes est-ce que
vous employez dans votre boite ?
- J’en suis à 15 personnes maintenant
en main d’œuvre.
- Est-ce que vous prenez en main
toutes les responsabilités ou est-ce
que vous accordez à chacun sa res-
ponsabilité ?
- Non en fait ça fait un bon bout de
temps que je ne prends plus tout en
main, je délègue à chacun ses respon-
sabilités mais bien sûr j’interviens au
moindre problème mais j’ai tout fait
pour que chacun assume une respon-
sabilité particulière.
- Comment est née l’idée de cette en-
treprise ?
- L’idée ? Comme je suis dans le sec-
teur du bâtiment et que j’y ai travaillé
pendant des années et comme par la
petite expérience que j’ai acquise et que
j’ai visité pas mal de salons et tout…
j’ai vu que la menuiserie en PVC n’était
pas aussi présente que la menuiserie
en aluminium en Tunisie et donc on a
cherché à développer ce secteur là avec
d’autres personnes qui sont ici et donc
j’ai fait ma petite enquête et les études
nécessaires et par le biais d’un ami qui
est promoteur et qui est franco-tuni-
sien il m’a dit « oui c’est un bon projet !
Tu peux persévérer, tu peux avoir de
bons résultats avec ce projet là ! » et
donc c’est comme ça que j’ai commen-
cé. Et après mon premier chantier
c’était avec un ami promoteur qui m’a
fait confiance et m’a donné son marché
et donc j’ai commencé comme ça voilà.
- L’évolution de votre entreprise ré-
pond-elle à vos attentes ?
- Oui ! Oui ! Absolument depuis que
j’ai commencé j’ai progressé, j’ai fait
des investissements aussi entre temps
pour acheter du nouveau matériel et
j’ai commencé à travailler avec 4 per-
sonnes alors que là, ils en sont à 15.
Donc la constatation à faire est que la
capacité de production a augmenté et
l’entreprise a évolué en terme d’inves-
tissements et donc il ne faut pas sta-
gner, il faut toujours investir, réinves-
tir,… chercher d’autres marchés et là,
aujourd’hui mon but est de disposer
des marchés à l’étranger.
- Est-ce que vous pourriez nous don-
ner quelques chiffres pour ce qui est
de votre société ?
- Pendant ma première année j’ai fait
120.000 DTHT. Aujourd’hui, pour ce
qui est de 2012 je suis à 900.000 DTHT.
- Et la progression a-t-elle était
continue ou pourrait-on la qualifier
comme étant en dents de scie?
- Non c’était une progression constante,
chaque année on augmentait notre
chiffre d’affaires et puis en 2011 et 2012
on a très bien travaillé c’était le pic. C’est
comme ça pour toute les entreprises
qui vivent une phase de maturation,
c’est un cycle de vie et donc là on n’est
pas encore en phase de maturité parce
qu’il y a encore du chemin à faire, je di-
rais qu’on est en phase de croissance en
ce moment. Donc il faut encore investir
et chercher d’autres marchés.
- Où se situe exactement le site de
production ?
- A bouhsina sur la route de ceinture
près de la faculté de droit. C’est un 600
m² entre le sous-sol et l’atelier.
- Sur quelles zones distribuez-vous
vos produits ?
-En fait la distribution se fait essentiel-
lement sur le Sahel.
- Et est-ce-que vous projetez d’ouvrir
de nouveaux sites de productions ?
-C’est ce que je suis en train de faire en
Algérie, on est en train de monter un
site de production en Algérie et inchal-
lah d’ici au mois de Septembre il sera
fonctionnel.
- Auriez-vous des conseils pour les
futurs entrepreneurs ?
-Pour les futurs entrepreneurs je vou-
drais dire qu’il faut avoir de l’espoir,
qu’il ne faut pas rester les bras croisés
et attendre que les gens viennent vers
vous, il faut aller vous-mêmes vers les
gens.
Je pense également qu’il est nécessaire
de nos jours de casser cette barrière
entre les étudiants et les chefs d’entre-
prisesenorganisantdesjournéesportes
ouvertes pour les chefs d’entreprises
dans les facultés et instituts pour avoir
des discussions et des débats avec eux.
C’est très constructif pour l’étudiant
de savoir comment le chef d’entreprise
réfléchit et réagit. Une expérience telle
que celle là pourrait vraiment l’aider
dans le futur à organiser son approche
pour créer sa propre entreprise.
Un autre conseil, cumulez le maximum
de stages dans les entreprises pour
observer et comprendre comment les
gens gèrent différentes situations.
- Un petit mot de fin peut-être ?
- (Avec le sourire) Je souhaite à tout
étudiant qui va bientôt se lancer dans
la vie professionnel de la réussir et
comme nous en quelque sorte avons
réussi j’espère que les futurs adhérents
à la vie professionnelle vont également
briller.
Avril 2013 | AIESEC | 17

18. immeuble ons btq 6 sahloul .sousse tÉl : 99 222 691 / 73 368 228

20. 20 | AIESEC | Avril 2013

22. 22 | AIESEC | Avril 2013

29. Lorsque le physicien Oppenhei-
mer s’est retrouvé bloqué devant
un problème, il a inventé de nouvelles
manières de penser. Il a estimé que le
secret de son génie était sa capacité à
ignorer la façon dont ses prédécesseurs
pensaient et par conséquent, inventer
de nouvelles façons de penser.
Pouvons-nous tous être des génies?
Probablement non. Mais nous pouvons
certainement apprendre de ceux que
nous étiquetons comme génies et appli-
quer leurs principes à notre propre ré-
flexion pour maximiser notre potentiel
d'étudiant.
Dans un excellent discours que j’ai vi-
sualisé en TEDx. Un homme présente
huit descriptions de stratégies qui sont
communes aux modes de pensée des gé-
nies créateurs de la science, de l'art et de
l'industrie à travers l'histoire.
Stratégie 1: les génies penchent sur
les problèmes de plusieurs façons dif-
férentes. Un chimiste estime que, afin
d’acquérir des connaissances au sujet
de la forme d'un problème, on com-
mence par apprendre à le restructurer
de diverses manières. Il a estimé que, la
première façon avec laquelle il regardait
un problème était trop imprégnée par sa
façon habituelle de voir les choses.
Stratégie 2 : Les génies rendent leurs
pensées visibles. L'explosion de la créa-
tivité pendant la Renaissance était in-
timement liée à l'enregistrement et au
transport d’une vaste connaissance à
travers les dessins, les graphiques et les
diagrammes comme les diagrammes de
renom de Da Vinci et Galilée.
Stratégie 3 : Les génies produisent.
Une caractéristique distinctive du gé-
nie est l’immense productivité. Thomas
Edison eut 1093 brevets, toujours le re-
cord. Mozart produisit plus de 600 mor-
ceaux de musique. Einstein est surtout
connu pour son article sur la relativité,
mais il publia 248 autres papiers.
Stratégie 4 : les génies font des combi-
naisons originales. Dans son livre « gé-
nie », Simonton suggère que les génies
forment des combinaisons plus origi-
nales que les simples doués.
Stratégie 5 : Les génies asservissent
des relations: si il y a un style particu-
lier de pensée qui ressort du génie créa-
teur, c'est bien sa capacité à faire des
juxtapositions entre les sujets dissem-
blables. Cette possibilité de connecter
les non-connectés entre eux lui permet
de voir d'autres choses que d’autres ne
voient pas.
Stratégie 6: Les génies pensent dans
des oppositions. Le physicien et phi-
losophe David Bohm croyait que les
génies pouvaient avoir des pensées dif-
férentes, car ils peuvent tolérer l'ambi-
valence entre les opposés ou deux sujets
incompatibles. Le physicien Niels Bohr
pensa que si vous déteniez les opposi-
tions, alors vous suspendez votre pensée
et votre esprit se déplace à un nouveau
niveau.
Stratégie 7: Les génies pensent mé-
taphoriquement. Aristote considéra la
métaphore un signe de génie, croyant
que la personne qui a la capacité de per-
cevoir les ressemblances entre les deux
zones distinctes de l'existence et de les
relier entre-elles, est une personne aux
dons particuliers.
Stratégie 8: Les génies se préparent
pour le hasard. Chaque fois que nous
essayons de faire quelque chose et que
nous échouons, nous finissons par faire
quelque chose d'autre. C'est le premier
principe de l'accident créatif. Nous pou-
vons nous demander pourquoi nous
n'avons pas réussi à faire ce que nous
voulions, ce qui est une question raison-
nable. Mais l'accident provoque la créa-
tion d'une autre question: Qu'avons-
nous fait? Répondre à cette question
dans un roman, de façon inattendue
est l'acte essentiel de création. Skin-
ner a souligné le premier principe des
méthodologues scientifiques: Quand
vous trouvez quelque chose d'intéres-
sant, laissez tomber tout le reste et étu-
diez-le.
Avril 2013 | AIESEC | 29

30. * Certification TFI & TOEIC
* Certification c2i & CISCO
INSTITUT DES HAUTES ETUDES
Business school of Management
GROUPE
Sfax : Angle de rue Ibn Badis et avenue d’Alger 3000 Sfax – Tél : (00216) 74 222 550 – Fax : 74 223 505 – Email : contact@eseac.ens.tn
Tunis : 3, avenue de Jugurtha, Mutuelleville 1002 Tunis – Tél : (00216) 71 841 855 / 71 844 136 – Fax : 71 842 747 – Email : iehet@gnet.tn
Sousse:Campus universitaire, cité Erriadh boukhzar 4023 Sousse–Tél : (00216) 73 235 291 / 73 235 246 – Fax : 73 235 292 – Email : iehes@topnet.tn
SOUSSE
Avec IHEje garantie mon succès dans le monde des
affaires
www.ihet.ens.tn

34. 34 | AIESEC | Avril 2013

35. Avril 2013 | AIESEC | 35

36. 36 | AIESEC | Avril 2013
Areyoureadytodiscovertheworld?
c