La campagne 100% en ligne a permis à la marque de devenir un leader auprès des lycéens, avec 30% d'achats provenant de recommandations. La stratégie vise à élargir les recommandations en associant le produit à des préoccupations des adolescents, tout en créant un contenu engageant sur plusieurs plateformes. Les résultats montrent un engouement accru des lycéens pour parler de la marque, avec une forte visibilité sur les réseaux sociaux et une augmentation des ventes.

1. Récit de notre dernière campagne 100% online À peine 2 mois, et c’est déjà une référence…

2. 30% des lycéens m’achètent (c’est le meilleur score du marché) Je suis une marque leader auprès des lycéens…

3. Les lycéens me prescrivent entre eux par bouche-à-oreille… 97% des achats de Prépabac sont effectués par prescription lycéenne

4. Comment faire pour qu’ils parlent encore plus de moi ? Pour qu’il y ait bien plus que 30% des lycéens qui pensent à moi quand ils cherchent un livre pour le bac.

5. En les faisant parler encore mieux de moi.

6. Réflexion stratégique Pour qu’il y ait bien plus que 30% des lycéens qui pensent à moi quand ils cherchent un livre pour le bac. Pour élargir le cercle de ceux qui me recommandent, il faut que j’élargisse mon territoire conversationnel ! Traduction : Comment rendre plus intéressante la façon dont ils parlent déjà de moi ?

7. Première étape : se concentrer sur ce qu’ils aiment chez moi.

8. En terminale, le bac, ils ne pensent qu’à ça. Face à cette épreuve, Prépabac l représente un partenaire idéal . Ça, c’est mon insight produit

9. Deuxième étape : ne pas oublier que les lycéens sont d’abord des ados !

10. En terminale, le sexe, ils ne pensent qu’à ça (aussi). Face à cette expérience, ils sont à la recherche du partenaire idéal . Ça, c’est mon « insight logique mais surprenant »

11. Je vais donc créer un quiproquo entre ces 2 préoccupations majeures autour de leur point commun : le partenaire idéal (c’est-à-dire moi bien s ûr !) Ça, c’est l’idée créative

12. Ça, c’est mon objectif créatif Pour leur offrir un contenu de marque dans lequel ils me retrouvent autant qu’ils se retrouvent.

13. Ce qui donne : Et ça, c’est mon concept

14. voir cette vidéo

15. Allez, c’est parti ! Ça, c’est mon dispositif

16. JEU Site dédié Application Jeu facebook Page facebook blogs Campagne SMS 2 Vidéos virales

17. Je leur envoie une de mes vidéos par SMS la veille de la rentrée…

18. … cette vidéo les emmène sur mon site…

19. … où ils peuvent jouer avec moi…

20. … et découvrir à quel point on est fait l’un pour l’autre…

21. … ce qu’ils s’empressent de dire à leurs amis sur ma page Facebook…

22. … où ils peuvent, à leur tour, jouer avec leurs amis… ( et leur parler de moi !)

23. Vidéo 4 80 000 vidéos vues 2000 Fans Facebook 150 000 vidéos vues 10000 Fans Facebook + 12% Ventes YTD (VS - 11% concurrence) Et ça marche !!! Ils parlent encore plus de moi à leurs amis ! Vidéo 3 Campagne longue tra îne Facebook Campagne Engagement Facebook Vidéos 1 et 2 Campagne SFR Campagne d’influence Ça, c’est mes métrics à date :-)

24. Et ils parlent de moi de manière très… nouvelle ! Mes fans ! (si, si)

25. Bref, ils aiment encore plus parler mieux de moi. À moins que ce soit l’inverse…

26. C’est ce que disent les blogs !

29. Franchement, bravo à Hatier ! Et merci à Pixelis d’avoir fait tout ça : Stratégie Concept Casting / Réalisation / Production Webdesign Développement technique Médiatisation Animation éditoriale RP 2.0

30. Et si vous êtes jaloux d’une telle opération, je vous passe mon contact chez Pixelis… Clément HURSTEL Directeur e-marketing [email_address] Tel : 01 43 48 25 25