Quel support de communication utiliser pour réaliser de bonnes campagnes de prospection marketing ?

1. Prospection : téléphone ou courrier, qui sera le grand
vainqueur ?
Quel que soit le secteur d’activité, une stratégie d’acquisition
client est indispensable. Bien ancrée chez les commerciaux, le
démarchage téléphonique ne fait pourtant pas l’unanimité puisque
78 % des consommateurs affirment recevoir trop d’appels de
prospection. En effet, environ quinze appels par mois sont
effectués sur une ligne de téléphone fixe.(2)
La prospection téléphonique : un avenir grisé ?
Au nombre de plaintes exprimées, le gouvernement a choisi de mettre
en place une « liste rouge » Bloctel afin de protéger les particuliers du
démarchage téléphonique réalisé par les entreprises.
Depuis le 1er juin 2016, chaque individu peut choisir de s’inscrire
gratuitement sur la liste d’opposition afin d’éviter ce type de
prospection jugée « abusive » comme l’explique un tweet de Martine
Pinville
(3)
. En effet, il suffit de s’inscrire sur internet et d’attendre
48H la confirmation d’inscription par mail.
Après réception de cette confirmation, l’usager est protégé pour une durée de trois ans. Une fois ce délai passé, les inscrits
seront contactés par mail ou courrier postal pour savoir s'ils veulent reconduire leur souscription à la liste Bloctel.

2. Les entreprises de télémarketing qui démarchent pour le compte de société dans des secteurs comme la banque & l’assurance,
les télécoms, les médias, l’énergie sont celles qui prospectent le plus par téléphone
(4)
. Elles doivent donc vérifier que leurs
futurs interlocuteurs ne figurent pas sur cette liste Bloctel. Si les entreprises décident de passer outre cette vérification, et que
des inscrits à la liste décident de les signaler, elles encourent une sanction financière pouvant aller jusqu'à 75 000€
d’amende.
Une pénalité importante qui pourrait être évitée si les entreprises de ces secteurs optaient pour la prospection par courrier
adressé.
Le courrier adressé à la rescousse de la prospection !
(1) Source visuel des téléphones : http://www.e-marketing.fr/Thematique/Profession-1008/Breves/Pacitel-legislatif-
234804.htm#oUiDYbpkrIWc9yhD.97
(2) Enquête réalisée en ligne auprès de 5387 lecteurs de 60 millions entre le 24 juillet et le 6 août 2015
(3) Source : compte twitter du Ministère de Bercy
Le courrier adressé est considéré par 70 % des Français comme non intrusif, choisi et vecteur d’informations utiles.(5)
Cet outil du quotidien est valorisant. Il permet d’augmenter la visibilité et incite à l’achat. 42% des sondés déclarent céder à
l’achat après réception d’un courrier adressé(6)
, ce qui prouve bien que le courrier adressé est un support adéquat pour vos
campagnes de prospection.
En procédant à des campagnes de prospection par courrier, les entreprises pourront mener de manière plus efficace et
moins intrusive des campagnes d’acquisitions de nouveaux clients. De nombreuses entreprises ont déjà fait le choix des
solutions de La Poste pour leurs campagnes de prospection, comme par exemple la marque 3 Suisses afin de réaliser du Drive
to web.

3. (4) Source : http://www.60millions-mag.com/2015/09/24/demarchage-telephonique-le-grand-ras-le-bol-8020
(5) Source : BALmétrie 2014
(6) Source : Etude Parcours Courrier – CSA – Juin 2015