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De l’idée au marché
TechInnov – 13 fév 14

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Comment faire de
votre innovation un
succès sur le marché ?
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La question
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Le challenge
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Raisonnement causal
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Effectuation
Autrement dit
Posture causale

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Posture effectuale
S’élever pour mieux voir
Relier pour mieux comprendre
Situer pour mieux agir
Joël de Rosnay, Le Macroscope

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Comprendre les systèmes complexes
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Faire sens de l’information
« La boussole de l’entrepreneur innovateur »

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ISMA360®
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Le chemin de l’idée au marché
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Les 8 étapes de l’accès au marché
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Etape 1 : la finalité du projet
Etape 1 : la finalité du projet

compliqué

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ONG
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référence

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Domaine
Domaine de la
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nouveauté
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Etape 2 : Le domaine
Etape 3 : les besoins/demandeurs

 Des besoins peu ou mal satisfaits :
le seul moyen de rentrer sur le marché

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Identifier où ont mal
les demandeurs du domaine !
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Etape 3 : Les besoins/demandeurs
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Etape 3 : Les besoins/demandeurs
Etape 4 : l’analyse fonctionnelle

Définir les fonctionnalités de l’offre
pour répondre aux besoins à satisfaire
 Les plus porteuses : celles qui s’appuient sur les

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caractéristiques uniques et répondent aux
besoins les moins bien satisfaits à l’instant t
Email type au prestataire nettoyage
Macaron des joyeux recycleurs

Etape 4 : L’analyse fonctionnelle
Collecte toutes
les 2 semaines

Installation
Planning des passages
Reporting : affiche et
des box
email de suivi mensuel

Em

Un service
solidaire
Pour chaque kilo
collecté, 5 centimes
d’euros sont reversés
à Ares Atelier

Document de suivi des quantités
Collecte ligne
collectées accessible en toutes

les 2 semaines

Présentation sur notre site internet des
opérations de réinsertion sociale mises en
Recyclage
place par l’association Ares Atelier

certifié

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Recyclage
certifié
Etape 5 : L’offre innovante

 L’offre = catalogue de briques qui permettent
de répondre aux besoins des demandeurs.

produit/service

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Attention briques
Etape 5 : L’offre innovante
Choisissez
vos box

Papiers

Gobelets
plastique

Capsules
de café

Canettes

Bouteilles
plastique

5 en 1
Cartouches,
Piles,
Lampes,
Stylos,
Bouchons

+
+

Un design coloré facilement identifiable,
qui reste discret dans vos locaux

+

Box en carton 100% recyclé et 100% recyclable,
fabriquées en France

Abonnement mensuel
tout compris
40 € HT la première box
20 € HT la box supplémentaire
Engagement pour 12 mois

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dès 40 €
par mois

Un usage simple, une box par type de déchet, avec des intitulés
clairs pour que recycler ne soit plus vécu comme un effort
Etapes 6 et 7 : Le réseau de valeur en place

 Acteurs / Influenceurs prescripteurs et
détracteurs
 Opportunités / menaces

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Comment est organisé le marché dans
lequel mon innovation va prendre place ?
Etape 6 : Les acteurs du marché

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Influenceurs
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Etape 7 : Le réseau de valeur
Quels segments de marché clients
à l’instant t ?
Quels couples produits/segments
?

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Etape 8 : Le positionnement de l’offre
innovante
Tous droits réservés ViaNoveo 2011

Etape 8 : Le positionnement
de l’offre innovante
Tous droits réservés ViaNoveo 2011

Etape 8 : Le positionnement
de l’offre innovante
Etape 7 : Le positionnement
de l’offre innovante

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Simplifiez vous le recyclage
Etape 7 : Le positionnement
de l’offre innovante
Les box des joyeux recycleurs
Un service de collecte simple et tout compris

i

Collecte toutes
les 2 semaines

Recyclage
certifié

Un service
solidaire
Pour chaque kilo
collecté, 5 centimes
d’euros sont reversés
à Ares Atelier

Présentation de 10 minutes à vos
collaborateurs
Affiche de lancement
Notice d’utilisation
Email type de lancement interne
Email type au prestataire nettoyage
Macaron des joyeux recycleurs

Planning des passages
Reporting : affiche et
email de suivi mensuel

Document de suivi des quantités
collectées accessible en ligne

Présentation sur notre site internet des
opérations de réinsertion sociale mises en
place par l’association Ares Atelier

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Installation
des box
Etape 7 : Le positionnement
de l’offre innovante
Choisissez
vos box

Papiers

Gobelets
plastique

Capsules
de café

Canettes

Bouteilles
plastique

5 en 1
Cartouches,
Piles,
Lampes,
Stylos,
Bouchons

+

Un design coloré facilement identifiable,
qui reste discret dans vos locaux

+

dès 40 €
par mois

Un usage simple, une box par type de déchet, avec des intitulés
clairs pour que recycler ne soit plus vécu comme un effort

Box en carton 100% recyclé et 100% recyclable,
fabriquées en France

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+
Résultat : le métier

 Le découvrir en fin d’analyse
apporte agilité et réalisme

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Mon métier est le résultat
de mon positionnement
dans le réseau de valeur
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Le chemin le plus court de l’idée au marché
La suite logicielle ViaDesigner®

ViaDesigner
Strategy®

ViaDesigner
Scan®
Synthèse du scan: Pelican
8 - Pertinence
du
positionnement
de l'offre et de
la stratégie
d'accès au
marché
7 - Capacité de
déploiement
sur les
segments
ciblés : analyse
de risque
interne Forces/faiblesses

ViaDesigner
Patchwork ®

6Acceptabilité
par les
segments
ciblés : analyse
de risque
externe Opportunités/menaces

1 - Description
de la
nouveauté
80

2 - Domaine
d'application

60
40
20

3 - Existence
de
demandeurs/utilisateurs
en attente de solutions

0

5 - Pertinence
de l'analyse du
réseau de
valeur

Fiabilité

4 - Cohérence
des briques de
l'offre avec les
attentes des
utilisateurs et
l'unicité du
projet

Score

1 - Description de la nouveauté

Score: 100/100, Fiabilité: 100/100

Collaboration tripartite avec 3 labos de pointe très complémentaires : IMFT - Laplace - ISAE
Objectif de valorisation du porteur de projet : approfondir la recherche autour de l'idée centrale "aileron/ail"

L'invention est très solide au niveau de ses caractéristiques propres. Elle apporte une réelle valeur ajoutée par les performances techno
atteintes.
De plus, elle est portée par des laboratoires de recherche totalement légitimes et mondialement reconnus dans ce domaine.

2 - Domaine d'application

Score: 100/100, Fiabilité: 100/100

Les chercheurs ont fait le choix d'une focalisation sur les domaines "gros porteurs" avec Airbus et sur les drones.
Le labo ne souhaite pas étendre ses actions de recherche à d'autres domaines faute de moyen (humains/financiers/contacts avec des
industriels)et de volonté d'aller sur le marché. L'enjeu pour eux, à ce stade, et d'avoir les moyens d'approfondir sur le domaine des gros
porteurs avec leur partenaire actuel Airbus
Question émergente : celle de la sous-exploitation d'un potentiel marché par rapport à l'étendue du domaine d'application possible ?
En effet, de nombreux autres domaines sont envisageables : les drones, les éoliennes, les bateaux...
Pour action : initier des échanges avec des acteurs d'autres domaines

3 - Existence de demandeurs/utilisateurs en attente de solutions

Score: 71/100, Fiabilité: 100/100

L'analyse des usages s'est focalisée aujourd'hui sur des usages par Airbus sur les gros porteurs.
Elle s'est également focalisée sur des besoins déclarés au niveau R&D du client mais pas encore sans doute suffisamment au niveau
industrialisation.
Les résul tats sont à ce stad e positifs et permettent d'avancer. N otamment la réglementation par rapport au bruit peut avoir des effets positifs
ainsi que la diminution des dépenses énergétiques pour l es compagnies.
Pour action : il sera intéressant d'identifier le véritable niveau d'insatisfaction des utilisateurs/industriels vis à vis des solutions existantes et
leur motivation à intégrer une nouvelle solution. Ces réponses à ce sujet, nous permettront d'étudier un premier niveau de maturité du marché
essentiel.

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Photo
des variables essentielles
de la stratégie marché /
Rapide évaluation

26/01/2014

1/2

Audit
de la stratégie
d’accès au marché

Conception
systémique de la
stratégie d’accès
au marché

Profondeur
d’analyse

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Présentation de ViaNoveo : le plus court chemin de l'innovation à son marché

  • 1. De l’idée au marché TechInnov – 13 fév 14 Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Comment faire de votre innovation un succès sur le marché ?
  • 2. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 La question
  • 3. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Le challenge
  • 4. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Raisonnement causal
  • 5. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Effectuation
  • 6. Autrement dit Posture causale Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Posture effectuale
  • 7. S’élever pour mieux voir Relier pour mieux comprendre Situer pour mieux agir Joël de Rosnay, Le Macroscope Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Comprendre les systèmes complexes
  • 8. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Faire sens de l’information
  • 9. « La boussole de l’entrepreneur innovateur » + + ISMA360® In ViaDesigner® Tous droits réservés ViaNoveo 2011 =
  • 10. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Le chemin de l’idée au marché
  • 11. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Les 8 étapes de l’accès au marché
  • 12. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Etape 1 : la finalité du projet
  • 13. Etape 1 : la finalité du projet compliqué moralisateur Tous droits réservés ViaNoveo 2011 contraignant
  • 14. Etape 1 : la finalité du projet  TANGIBLE  CREDIBLE DIFFERENCIANT Tous droits réservés ViaNoveo 2011  LEGITIME
  • 15. Etape 1 : la finalité du projet Etudes, communication Tous droits réservés ViaNoveo 2011 ONG
  • 16. Etape 2 : Le domaine Contexte de référence Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Concerné par la finalité Domaine Domaine de la de la nouveauté nouveauté
  • 17. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Etape 2 : Le domaine
  • 18. Etape 3 : les besoins/demandeurs  Des besoins peu ou mal satisfaits : le seul moyen de rentrer sur le marché Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Identifier où ont mal les demandeurs du domaine !
  • 19. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Etape 3 : Les besoins/demandeurs
  • 20. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Etape 3 : Les besoins/demandeurs
  • 21. Etape 4 : l’analyse fonctionnelle Définir les fonctionnalités de l’offre pour répondre aux besoins à satisfaire  Les plus porteuses : celles qui s’appuient sur les Tous droits réservés ViaNoveo 2011 caractéristiques uniques et répondent aux besoins les moins bien satisfaits à l’instant t
  • 22. Email type au prestataire nettoyage Macaron des joyeux recycleurs Etape 4 : L’analyse fonctionnelle Collecte toutes les 2 semaines Installation Planning des passages Reporting : affiche et des box email de suivi mensuel Em Un service solidaire Pour chaque kilo collecté, 5 centimes d’euros sont reversés à Ares Atelier Document de suivi des quantités Collecte ligne collectées accessible en toutes les 2 semaines Présentation sur notre site internet des opérations de réinsertion sociale mises en Recyclage place par l’association Ares Atelier certifié Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Recyclage certifié
  • 23. Etape 5 : L’offre innovante  L’offre = catalogue de briques qui permettent de répondre aux besoins des demandeurs. produit/service Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Attention briques
  • 24. Etape 5 : L’offre innovante Choisissez vos box Papiers Gobelets plastique Capsules de café Canettes Bouteilles plastique 5 en 1 Cartouches, Piles, Lampes, Stylos, Bouchons + + Un design coloré facilement identifiable, qui reste discret dans vos locaux + Box en carton 100% recyclé et 100% recyclable, fabriquées en France Abonnement mensuel tout compris 40 € HT la première box 20 € HT la box supplémentaire Engagement pour 12 mois Tous droits réservés ViaNoveo 2011 dès 40 € par mois Un usage simple, une box par type de déchet, avec des intitulés clairs pour que recycler ne soit plus vécu comme un effort
  • 25. Etapes 6 et 7 : Le réseau de valeur en place  Acteurs / Influenceurs prescripteurs et détracteurs  Opportunités / menaces Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Comment est organisé le marché dans lequel mon innovation va prendre place ?
  • 26. Etape 6 : Les acteurs du marché Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Influenceurs
  • 27. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Etape 7 : Le réseau de valeur
  • 28. Quels segments de marché clients à l’instant t ? Quels couples produits/segments ? Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Etape 8 : Le positionnement de l’offre innovante
  • 29. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Etape 8 : Le positionnement de l’offre innovante
  • 30. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Etape 8 : Le positionnement de l’offre innovante
  • 31. Etape 7 : Le positionnement de l’offre innovante Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Simplifiez vous le recyclage
  • 32. Etape 7 : Le positionnement de l’offre innovante Les box des joyeux recycleurs Un service de collecte simple et tout compris i Collecte toutes les 2 semaines Recyclage certifié Un service solidaire Pour chaque kilo collecté, 5 centimes d’euros sont reversés à Ares Atelier Présentation de 10 minutes à vos collaborateurs Affiche de lancement Notice d’utilisation Email type de lancement interne Email type au prestataire nettoyage Macaron des joyeux recycleurs Planning des passages Reporting : affiche et email de suivi mensuel Document de suivi des quantités collectées accessible en ligne Présentation sur notre site internet des opérations de réinsertion sociale mises en place par l’association Ares Atelier Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Installation des box
  • 33. Etape 7 : Le positionnement de l’offre innovante Choisissez vos box Papiers Gobelets plastique Capsules de café Canettes Bouteilles plastique 5 en 1 Cartouches, Piles, Lampes, Stylos, Bouchons + Un design coloré facilement identifiable, qui reste discret dans vos locaux + dès 40 € par mois Un usage simple, une box par type de déchet, avec des intitulés clairs pour que recycler ne soit plus vécu comme un effort Box en carton 100% recyclé et 100% recyclable, fabriquées en France Abonnement mensuel tout compris 40 € HT la première box 20 € HT la box supplémentaire Engagement pour 12 mois Tous droits réservés ViaNoveo 2011 +
  • 34. Résultat : le métier  Le découvrir en fin d’analyse apporte agilité et réalisme Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Mon métier est le résultat de mon positionnement dans le réseau de valeur
  • 35. Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Le chemin le plus court de l’idée au marché
  • 36. La suite logicielle ViaDesigner® ViaDesigner Strategy® ViaDesigner Scan® Synthèse du scan: Pelican 8 - Pertinence du positionnement de l'offre et de la stratégie d'accès au marché 7 - Capacité de déploiement sur les segments ciblés : analyse de risque interne Forces/faiblesses ViaDesigner Patchwork ® 6Acceptabilité par les segments ciblés : analyse de risque externe Opportunités/menaces 1 - Description de la nouveauté 80 2 - Domaine d'application 60 40 20 3 - Existence de demandeurs/utilisateurs en attente de solutions 0 5 - Pertinence de l'analyse du réseau de valeur Fiabilité 4 - Cohérence des briques de l'offre avec les attentes des utilisateurs et l'unicité du projet Score 1 - Description de la nouveauté Score: 100/100, Fiabilité: 100/100 Collaboration tripartite avec 3 labos de pointe très complémentaires : IMFT - Laplace - ISAE Objectif de valorisation du porteur de projet : approfondir la recherche autour de l'idée centrale "aileron/ail" L'invention est très solide au niveau de ses caractéristiques propres. Elle apporte une réelle valeur ajoutée par les performances techno atteintes. De plus, elle est portée par des laboratoires de recherche totalement légitimes et mondialement reconnus dans ce domaine. 2 - Domaine d'application Score: 100/100, Fiabilité: 100/100 Les chercheurs ont fait le choix d'une focalisation sur les domaines "gros porteurs" avec Airbus et sur les drones. Le labo ne souhaite pas étendre ses actions de recherche à d'autres domaines faute de moyen (humains/financiers/contacts avec des industriels)et de volonté d'aller sur le marché. L'enjeu pour eux, à ce stade, et d'avoir les moyens d'approfondir sur le domaine des gros porteurs avec leur partenaire actuel Airbus Question émergente : celle de la sous-exploitation d'un potentiel marché par rapport à l'étendue du domaine d'application possible ? En effet, de nombreux autres domaines sont envisageables : les drones, les éoliennes, les bateaux... Pour action : initier des échanges avec des acteurs d'autres domaines 3 - Existence de demandeurs/utilisateurs en attente de solutions Score: 71/100, Fiabilité: 100/100 L'analyse des usages s'est focalisée aujourd'hui sur des usages par Airbus sur les gros porteurs. Elle s'est également focalisée sur des besoins déclarés au niveau R&D du client mais pas encore sans doute suffisamment au niveau industrialisation. Les résul tats sont à ce stad e positifs et permettent d'avancer. N otamment la réglementation par rapport au bruit peut avoir des effets positifs ainsi que la diminution des dépenses énergétiques pour l es compagnies. Pour action : il sera intéressant d'identifier le véritable niveau d'insatisfaction des utilisateurs/industriels vis à vis des solutions existantes et leur motivation à intégrer une nouvelle solution. Ces réponses à ce sujet, nous permettront d'étudier un premier niveau de maturité du marché essentiel. ViaDesigner® By ViaNoveo© Photo des variables essentielles de la stratégie marché / Rapide évaluation 26/01/2014 1/2 Audit de la stratégie d’accès au marché Conception systémique de la stratégie d’accès au marché Profondeur d’analyse Tous droits réservés ViaNoveo 2011 Consultant / Chargés d’affaire Entrepreneur Directions de l’innovation Utilisateurs
  • 37. NOUS SOMMES À VOTRE DISPOSITION Tous droits réservés ViaNoveo 2011 contact@vianoveo.com +33 492 95 45 06 +33 650 69 98 25