Découvrez dans cette présentation le résumé du livre "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens". Pour voir la présentation sous forme de vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=MStE6_1gLEw

12. C’est regarder le
passé pour prédire les
agissements futurs
d’une personne.

14. Il nous fait prendre
des décisions
différentes de celles
du passé.
(Nous pouvons même décider
une chose et son contraire
dans des situations
semblables).

16. C’est l’adhérence
à une idée lorsque
c’est la nôtre.
(encore plus efficace
en groupe).

18. C’est s’accrocher
à une décision
initiale même si
elle ne s’avère pas
bonne par la
suite

20. Si nous investissons
beaucoup dans une
décision, nous avons plus
de chance de persévérer
dans cette décision
coûteuse au lieu de
prendre une autre
décision moins coûteuse.

22. Cela consiste à
prendre une succession
de décisions coûteuses
en pensant à chaque
fois que l’on va
compenser les pertes
précédentes

25. Faire miroiter des bénéfices fictifs (ou
à cacher des défauts) à une personne
pour qu’elle prenne une décision.

26. Faire miroiter des bénéfices fictifs (ou
à cacher des défauts) à une personne
pour qu’elle prenne une décision.
La personne manipulée considère
alors que c’est sa décision et non
celle de quelqu’un autre.

27. Faire miroiter des bénéfices fictifs (ou
à cacher des défauts) à une personne
pour qu’elle prenne une décision.
La personne manipulée considère
alors que c’est sa décision et non
celle de quelqu’un autre.
problème = nécessite un mensonge

28. Si vous arrivez à faire dire un à quelqu’un et qu’ensuite vous lui donnez le coût réel;
même en ayant connaissance du coût, après coup, il aura plus de facilité à redire .

29. Si vous arrivez à faire dire un à quelqu’un et qu’ensuite vous lui donnez le coût réel;
même en ayant connaissance du coût, après coup, il aura plus de facilité à redire .

30. Si vous arrivez à faire dire un à quelqu’un et qu’ensuite vous lui donnez le coût réel;
même en ayant connaissance du coût, après coup, il aura plus de facilité à redire .

31. Si vous arrivez à faire dire un à quelqu’un et qu’ensuite vous lui donnez le coût réel;
même en ayant connaissance du coût, après coup, il aura plus de facilité à redire .

32. Deux décisions consécutives entrainent alors
le de lui faire faire ce qui a été décidé.

33. Afin de déjouer cette manipulation, il faut apprendre à

34. La technique du

35. La technique du
Attirer la personne
avec un avantage
puis retirer cet
avantage pour lui
proposer quelque
chose de plus
coûteux.

38. Plus on se sent dans la décision,
plus on a de chance de
dans cette décision initiale.

40. Seuls les actes
nous engagent

41. Seuls les actes
nous engagent
On peut être engagé à
des degrés divers
suivant nos actes

43. Faire un acte en renforce l’engagement.

44. Faire un acte en renforce l’engagement.
Réaliser le même acte.

45. Faire un acte en renforce l’engagement.
Réaliser le même acte.
Jouer sur le caractère de l’acte.

46. Faire un acte en renforce l’engagement.
Réaliser le même acte.
Jouer sur le caractère de l’acte.
Opposer des actes à des actes
qui le sont moins.

47. Faire un acte en renforce l’engagement.
Réaliser le même acte.
Jouer sur le caractère de l’acte.
Opposer des actes à des actes
qui le sont moins.
Donner un sentiment de de choix.

49. consiste à demander une
action peu coûteuse à une
personne pour ensuite lui
demander la véritable
action finale qui, elle, est
plus coûteuse
Le pied dans

50. consiste à demander une
action peu coûteuse à une
personne pour ensuite lui
demander la véritable
action finale qui, elle, est
plus coûteuse
Le pied dans

51. pour mettre en place un bon pied dans la porte

52. pour mettre en place un bon pied dans la porte

53. La première requête
ne doit pas être trop
lourde
pour mettre en place un bon pied dans la porte

54. La première requête
ne doit pas être trop
lourde
La requête ne doit
pas être imposéepour mettre en place un bon pied dans la porte

55. La première requête
ne doit pas être trop
lourde
La requête ne doit
pas être imposée
La requête demande
un minimum d’implication
pour mettre en place un bon pied dans la porte

56. La première requête
ne doit pas être trop
lourde
La requête ne doit
pas être imposée
La requête demande
un minimum d’implication
Délai entre
7 et 10 jours
pour mettre en place un bon pied dans la porte

57. La première requête
ne doit pas être trop
lourde
La requête ne doit
pas être imposée
La requête demande
un minimum d’implication
Délai entre
7 et 10 jours
La personne manipulée
doit relier les 2 requêtes
pour mettre en place un bon pied dans la porte

58. La première requête
ne doit pas être trop
lourde
La requête ne doit
pas être imposée
La requête demande
un minimum d’implication
Délai entre
7 et 10 jours
La personne manipulée
doit relier les 2 requêtes
Les deux requêtes peuvent
être formulées par une
seule personne ou deux
pour mettre en place un bon pied dans la porte

59. La première requête
ne doit pas être trop
lourde
La requête ne doit
pas être imposée
La requête demande
un minimum d’implication
Délai entre
7 et 10 jours
La personne manipulée
doit relier les 2 requêtes
Les deux requêtes peuvent
être formulées par une
seule personne ou deux
L’acte préparatoire ne nécessite
pas d’être absolument réalisé.
pour mettre en place un bon pied dans la porte

60. La première requête
ne doit pas être trop
lourde
La requête ne doit
pas être imposée
La requête demande
un minimum d’implication
Délai entre
7 et 10 jours
La personne manipulée
doit relier les 2 requêtes
Les deux requêtes peuvent
être formulées par une
seule personne ou deux
L’acte préparatoire ne nécessite
pas d’être absolument réalisé.
Les deux requêtes formulées
ne sont pas nécessairement
semblables.
pour mettre en place un bon pied dans la porte

62. Elle consiste à demander l’impossible à une personne pour ensuite
lui demander la véritable action finale qui, elle, est moins coûteuse.

63. Elle consiste à demander l’impossible à une personne pour ensuite
lui demander la véritable action finale qui, elle, est moins coûteuse.

64. Elle consiste à demander l’impossible à une personne pour ensuite
lui demander la véritable action finale qui, elle, est moins coûteuse.
coûteuse
mais pas
ridicule, ni
incongrue
ou déplacée

65. Elle consiste à demander l’impossible à une personne pour ensuite
lui demander la véritable action finale qui, elle, est moins coûteuse.
coûteuse
mais pas
ridicule, ni
incongrue
ou déplacée
doit être
légitimée
par une
noble
cause

66. Elle consiste à demander l’impossible à une personne pour ensuite
lui demander la véritable action finale qui, elle, est moins coûteuse.
coûteuse
mais pas
ridicule, ni
incongrue
ou déplacée
doit être
légitimée
par une
noble
cause
Les deux requêtes doivent être
formulées dans l’intervalle de temps
le plus bref possible et par une seule
et même personne.

67. Pouvez-vous rester
ce week-end pour
travailler sur le
dossier Grosclient ?

68. Pouvez-vous rester
ce week-end pour
travailler sur le
dossier Grosclient ?
Je suis désolé,
mais j’ai des
obligations.

69. Pouvez-vous rester
ce week-end pour
travailler sur le
dossier Grosclient ?
Je suis désolé,
mais j’ai des
obligations.
Ok, je
comprends.

70. Pouvez-vous rester
ce week-end pour
travailler sur le
dossier Grosclient ?
Je suis désolé,
mais j’ai des
obligations.
Par contre,
pourriez-vous rester
jusqu’à 21 h tous les soirs
de cette semaine ?
Ok, je
comprends.

71. Pouvez-vous rester
ce week-end pour
travailler sur le
dossier Grosclient ?
Je suis désolé,
mais j’ai des
obligations.
Par contre, vous
pourriez-vous rester
jusqu’à 21 h tous les soirs
de cette semaine ?
Ok, je
comprends.
Ok

84. + +

86. 3 astuces pour ne plus vous faire manipuler :

87. sur une décision
Apprenez à
3 astuces pour ne plus vous faire manipuler :

88. Considérez
deux décisions
successives comme
sur une décision
Apprenez à
3 astuces pour ne plus vous faire manipuler :

89. Considérez
deux décisions
successives comme
sur une décision
Apprenez à
jamais votre liberté
3 astuces pour ne plus vous faire manipuler :

90. La manipulation, c’est faire faire
à l’autre ce que l’on veut alors
qu’il croit avoir agi de sa propre
volonté, librement.