Savez-vous parler de Libre à votre boss ?

Savez-vous
parler de Libre
à votre boss ?

© François LETELLIER Solutions Linux 09 1er avril 2009

Objectifs de la présentation

Voir les questions qui se posent
lors de l'arrivée du Libre en
entreprise...
...du point de vue de la direction
et/ou des décideurs...
...pour préparer le dossier en
connaissance de cause

Stallman et son
imprimante au MIT GPL 2.0 ou 3.0
classpath exception

Logiciel libre ≠
4 libertés open source
Communauté et
méritocratie

Linux/Apache/
MySQL/PHP Commiter un patch
dans Subversion


GPL 2.0 ou 3.0
classpath exception

Logiciel libre ≠
4 libertés open source
Communauté et
méritocratie

Linux/Apache/
MySQL/PHP Commiter un
patch
dans Subversion


“Nous n'utilisions pas
d'open-source, mais nous
utilisons Apache, MySQL...”

 80% des grands comptes
utilisent des logiciels libres
 Dont 30% qui ne le savent pas


Value appropriated

Collaborate
and redefine

Champion

Contribute
Use

Time
Denial Engineering driven Business driven

Source: FLOSSMetrics project


Source: « the Costs and Risks
of Open Source »,
Forrester, 2004

Source: CIO.com APR 2008


52%

33%
Sociétés
utilisatrices de
15% LL/OS
Sociétés non
utilisatrices de LL/OS

Développeurs
Source: CIO.com / Evans Data - 2008


 65% DSI comptent augmenter de 10% le
nombre de serveurs sous Linux sous 12
mois
 50% des entreprises estiment que Linux
sera leur principal OS sous 5 ans
 85% des entreprises utilisent du Libre
 92% sont satisfaites
 45% pour des applications critiques

Sources: IDC, Gartner Group


Pourquoi devrait-on payer $$$ pour
avoir un logiciel libre donc gratuit
?

Qu'est-ce qu'on va
penser si on apprend qu'on a
payé $$$ un logiciel dont il existe
des équivalents gratuits ?


Bonne pratique :
Approche “iso-budget”


Bonne pratique :
Qualification et licences


Bilan ?
Licences ?
Contamination
Charte ?
?

Service
juridique Compétences ?
Formation ?
Service
financier On va utiliser du
logiciel Libre !

Procédures ?
Appels
DRH
d'offres ?

Schéma directeur ?
Service achats Help desk ? DSI
Conduite du
changement ?


Bonne pratique :
Acquisition de compétences
 Formation du top-management

 Embauches de “membres de la
communauté” si nécessaire

 Assistance pro-active des
utilisateurs


Bonne pratique :
Charte et CLA
 Sensibilisation de tout le personnel
de l'entreprise

 Charte du contributeur /
aménagement du contrat de travail

 Communautés utilisant un CLA


Produit ? PI ?
Partenariats Contrefaçon ?
éditeurs ? Charte ?
NSH ?
Service
juridique Concurrence ?
Communication ?
Marketing mix ?
Service
commercial On va développer
du logiciel Libre !

NIH ?
Secret ?
Marketing
Code pourri ?

R&D Outils de DSI
développement ?


Bonne pratique :
Le LL/OS n'est pas le produit
 On ne fait pas “de l'argent avec du
gratuit”

 Dans le procurement / appels
d'offres

 Dans le marketing mix


Capital risque français

 Loi TEPA
563 556
 Introductions en
441
bourse différées
470
 Logiciel : 18% S208
370 397
 Talend (9,3M€)

( M€ )
S106 S206 S107 S207 S108 S208
Source: Indicateur Chausson Finance


9M€

2M€

Equipe ?
Protection ?
Effet de levier ?

On va construire
une offre logiciel
Libre !

Investisseurs


Motivation Indépendance Réduction des coûts

Développement
Contexte économique Investisseurs
économique local

Produits
Modèles économiques Service / support
(propriétaires)

Canaux VARs / intégrateurs Ventes directes

Faux LL/OS
Double licence = No problem
Marketing

Tout LL/OS Version entreprise
Attentes Lead commercial
Communauté


Points clés

 Au delà des motivations et du discours
éthique...
 La réussite d'un projet LL/OS nécessite le
support de la direction
 ...et la prise en compte des autres acteurs
de l'entreprise


fl@flet.fr

www.flet.fr


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