cette présentation se focalise sur des package de service offert auprès des entrepreneurs agricole dans la zone du littoral au Cameroun

1. Professionalisation of EAS systems in Africa : the place of innovation
support services
Structuration of an adapted service
offer to support agripreneurship
innovation
The case of APONH in Cameroon

2. Présentation du
cas d’étude
1

3. Présentation du
cas d’étude
Principe :
Créer un accès à un marché
rémunérateur pour les agriculteurs en
commercialisant des produits à haute
valeur ajoutée dits “différenciant”
IECD, 2017

4. Amélioration de
l’offre de
services
2

5. 2.1 Une offre de
services diversifiée

6. Développement
d’une offre de
services
diversifiée
Chronologie

7. Offre
de
services Catégorie de service Service fourni
Conseil, consultance et appui technique Formations techniques
Formation à l’utilisation de produits phytosanitaires
Accompagnement au suivi des cultures
Accompagnement au respect du cahier des charges produits
Accès à des semences pré-germées (pépinière)
Améliorer l’accès aux ressources Préfinancements de semences
Préfinancements de produits phytosanitaires et engrais
Préfinancements de matériel pour abris
Sensibilisation et échanges de connaissance Parcelle expérimentale : ITK, compost, agroécologie…
Renforcement des capacités Accompagnement de l’organisation en groupements
Accompagnement à la gestion d’exploitation
Renforcement des capacités Accompagnement à la gestion d’entreprise
Articulation de la demande Accès au marché (planification de la production, logistique et transport,
commercialisation et gestion des comptes agriculteurs et clients)
Réseautage, facilitation et courtage Mise en réseau

8. 2.2 Des services en
adaptation continue

9. Des services en adaptation continue
Mise en place de zones d’agréage (2015) Mise en place d’une pépinière (2016)
Pour répondre à des besoins exprimés par les agriculteurs

10. Des services en adaptation continue
Pour répondre à un besoin de structuration de la chaîne de valeur
Création d’une entreprise commerciale (2016) et
d’une marque (2017)
Evolution du système de suivi planification (2021)

11. 2.3 Un package de
services fournis en
continu

12. Des services en package et continus
Accès au marché :
appui à la commercialisation et gestion clients
planification de la production
gestion des achats
Transport
Agréage
Formation
Conseil technique
Préfinancements (semences, matériel, phytos)
Producteurs
Consommateurs
Flux
de
produits
Visites de suivi : toutes les semaines
Plans de semis : tous les 3 mois
Agréages : bi-hebdomadaires
Package de services pour structurer toute la chaîne de valeur Services fournis en continu
t

13. 2.3 Des services
coproduits

14. Coproduction des services
Coproduction des services = une interaction fournisseur/bénéficiaire pendant le service pour construire une
réponse adaptée au problème posé. (Labarthe, Laurent, 2011).
Pendant les visites de suivi et l’agréage
=> Meilleure perception de la performance des services par les agriculteurs

15. Enjeux
3

16. Enjeux
Renforcer les groupements d’agriculteurs en internalisant
certains services ?
Investissement important dans le
dispositif d’accompagnement
Pas de rentabilité sans l’appui du
bailleur
Des transferts de compétences
inégaux
Agréage Accompagnement technique

17. Merci de votre
attention