Support de l'atelier de lancement du Club Alliances Collectivites, lors du Forum SaaS et Cloud Computing IBM du 5 fevrier 2010

1. Lancement du Club « Collectivités » Solutions-as-a-Service pour les collectivités locales Document préparé par : Laurent HERCE [Marketor]

7. Exemple d’Enjeux & Besoins adressés [DRH]

8. Exemple de Fonctionnalités Adressées [DRH] Paie Gestion des Temps Administration du Personnel Décisionnel RH Portail RH Services « Cœur de Métier RH » Services RH fonctionnels Services RH additionnels Rémunération GPEC Compétences, Connaissances Gestion des carrières, succession Recrutement Formation Mobilité Gestion des Risques Professionnels et des Accidents du travail Centre de Services Partagés RH Plateforme de formation à distance Espace web sécurisé Coffre-fort RH du salarié Archivage Légal

10. Exemple de briques de Solutions-as-a-Service [DRH] Paie Gestion des Temps Administration du Personnel Portail RH Compétences, Connaissances Recrutement Formation Mobilité Gestion des Risques Profession. & AT Centre de Services Partagés RH Plateforme de formation à distance Espace web sécurisé Coffre-fort RH du salarié Archivage Légal Rémunération Gestion des carrières, succession GPEC Décisionnel RH

15. Formalisation du périmètre fonctionnel du club Réflexion stratégique Rédaction des messages Marketing ad hoc Réflexion - Stratégie et positionnement du Club - Mois 1 Conseil - Positionnement et Proposition de valeur SaaS

16. Expression Fiche solution filière Fourniture + qualification BDD Publication Base de données « cœur de cible » www.site-filiere.com Webinaire Club M Mise en place de l’infrastructure marketing - Mois 2 et 3 Mise en place des outils et de l’infrastructure Marketing

17. Rapport Lobbying Référencement Etude de marché « PIM » sur la base de données qualifiée et sur réseaux sociaux Marché Presse/Média Syndicats/Fédération Réseaux sociaux Lancement et sensibilisation - Mois 4 à 6 PUSH DE LANCEMENT / SENSIBILISATION LOBBYING + RESEAUX LEAD GEN

18. Campagne phoning détection de projets Baromètre trimestriel post PIM et plateforme étude Optimisation du référencement du site Copywriting + Emailing récurrent REFERENCEMENT + VISIBILITE INTERNET Groupes sur Blog Club Alumni Groupements patronaux et professionnels Videocast pour promotion sur internet Engagement et capitalisation - Mois 6 à 12 … GENERATION DE PROJETS LOBBYING + RESEAUX

25. ETUDES CONSEIL EXECUTION > Etudes de marché / de faisabilité > Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles principalement sur les thèmes stratégie, organisation et système d’information > Accompagnement de comité de direction vers le SaaS > Analyse de la valeur (Mix Marketing SaaS) > Missions de segmentation/ciblage/positionnement > Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux > Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes de partenaires ou influenceurs > Marketing multi canal notamment 2.0 Créée en 2005, une équipe de 8 collaborateurs 100% dédiés IT MARKETOR EN BREF

26. n° document - version - type de diffusion Thierry BAYON Membre fondateur du Club Alliances IBM Responsable Club Essec Marketing Membre actif Club Essec Business & Technologie / G9+ 01 71 16 19 60 Maison des ESSEC - 70 rue Cortambert 75116 Paris [email_address] [email_address] www.software-as-a-service.fr www.marketor.fr CONTACT