Augmenter le trafic magasin grâce au web-marketing
1. LA FRANCHISE WSI VUE PAR UN
UN FRANCHISÉ
VOUS AIDER À GÉNÉRER DU
TRAFIC MAGASIN
2. Franck Pelagatti
• Double formation en
communication
• 20 ans cadre en
entreprise Grande Conso
• 3M, Imation, Ferrania
• Créé ma société de
conseils marketing
• Rejoins le réseau WSI
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
3. Un réseau de 1.000 consultants
• 1er réseau mondial • Attirer plus de
de consultants web- prospects qualifiés
marketing • Convertir ces
• Based in Toronto prospects en clients
• +40 consultants • Fidéliser les clients
France • Optimiser le CA et
réduire les coûts
• Valoriser votre image
• Aider nos clients à
réussir sur Internet
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
4. Le réseau WSI France
• Plus de 40 consultants (hors salariés)
• Background très différents : Marketing, Qualité, Finance, IT, etc.
• Expériences Marché très variées, B2B & B2C : grande conso, mode, distribution,
immobilier, télécoms, bureautique, etc.
• + 40% du CA/franchisé entre 2010 et 2011
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
5. Le métier des franchisés WSI
Présence Plus de Notoriété Fidéliser
WEB Prospects Image Communiquer
Référencement
Site Web Contenu WEB eMail
Naturel
Page Référencement Gestion Medias
Atterrissage Payant eRéputation Sociaux
Réseaux Plan Mkg
Blog Cas Clients
Sociaux Digital
Architecture de Marketing de
conversion contenu
Analyse
Mesures ROI
concurrence
• Un métier B2B
• Du conseil stratégique à 360°
• Création et gestion de projets web-marketing, optimisation, reporting.
• Toutes les entreprises sont concernées par ce besoin
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
6. Franchisé WSI : WINFM ???
• « Life of Learning », ou l’information
continue
• Partenariats Web & Sourcing
• Partage des compétences & des
connaissances
• Team-work
• Réseau international (+60 pays)
• Convivialité & Entraide
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
7. Les leviers du développement de WSI
Contexte : Le Client Final est Digital
Constat : peu de ressources web-
marketing dans les Entreprises
Valeur ajoutée WSI : Apports
quantifiables et sur le LT
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
9. 60 secondes sur internet
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
10. Pour mémoire…
Ventes au détail Utilisation d’internet avant décision d’achat
Magasin E-commerce
8%
92% 92 9 internautes français sur 10
France, Mai 2012
% 77% d’entre eux via un moteur de recherche Source Fevad -
Mediametrie
France, 2012
Source Xerfi-Percepta
Pourquoi recherchez-vous sur internet
Trafic vers sites mais achetez-vous en magasin ?
Search Direct Liens
13%
36%
51%
France, 2012
France, 7/2012 Source KANTAR
Médiametrie e-Stat MEDIA - Compete
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
11. Un outil pour comprendre ROPO
• IAB, TNS,
Google, Clever
Franke
• 2.500
internautes
par pays
• 39 pays
http://www.consumerbarometer.com
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
12. L’objectif du magasin
Être trouvé par l’internaute
dans la botte de foin !
Être visible sur Google
Inciter à se déplacer
Satisfaire & Fidéliser
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
13. CONSEIL #1
Déterminez votre stratégie Mots-Clé
• Analysez les requêtes des internautes autour de votre
activité: qualité et volume – Google Adwords
• Regroupez, classez, évaluez la concurrence, faites des choix
• Outils : Market Samurai SeeUrank etc.
• Focalisez-vous sur cette liste (avec doigté !)
• Vérifiez et optimisez : Google Analytics
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
14. CONSEIL #2
Optimisez les pages de votre site
• Le contenu doit intéresser l’internaute
• Il doit intégrer vos mots-clé pour Google
• Balises ‘meta-tags ’ aux standards Google
• Titres, sous-titres, gras, etc.
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
15. CONSEIL #3
Facilitez le trafic physique vers le point de vente
• Adresse, téléphone, accès : très visible
• Fiche Google Maps
• Fiche Entreprise sur Google+Local
Réseaux
• Adoptez une solution de
géolocalisation performante
• Intégrez-la dans les pages
• Click and collect
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
16. Conseil # 3 : exemple Google Maps
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
17. Conseil # 3 : exemple ‘click & collect’
http://www.proximis.com
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
18. Conseil #4
Relayer vos promotions sur le web
• Mise en avant sur le site
• Développement de Landing Page dédiée
• Soutien via Google Adwords (PPC)
• Testez un dispositif « online only »
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
19. Conseil # 4 : exemple Sevylor / GMS
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
20. Conseil # 4 : exemple Sevylor / GMS
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
21. Conseil # 4 : exemple Sevylor / GMS
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
22. CONSEIL #5
Créer du contenu en continu
• Captez l’internaute
• Convaincre Google
• Blog
• Vidéo
• Diffusez sur les réseaux
sociaux (YouTube,
Facebook, Google +)
http://www.intermeubles.fr
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
23. Conseil # 5 : exemple impact YouTube
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
24. Suivre WSI France
Restez connecté http://franchise.wsi-marketing-internet.fr
http://bit.ly/FacebookFranchiseWSI
http://www.youtube.com/user/WSIFranchiseInternet
http://twitter.com/Franchise_WSI
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.
25. Contact
Franck Pelagatti
Consultant web-marketing WSI
• Sté Rsi Digital Marketing (réseau
WSI), Pontoise
• 06 88 01 23 49
• Email : franck@WsiRsi.fr
• Site : www.WsiRsi.fr
• Likez ma Page Facebook , et suivez
les news du web-marketing
Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved.