Profils commerciaux

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Quels commerciaux pour quelle stratégie d'entreprise ?

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Profils commerciaux

  1. 1. Définir les profils commerciaux
  2. 2. @josiane_hent miltrade Stratégies de croissance Re s u l t s - Fa s t e r Josiane Hent Bousculons le présent pour inventer l’avenir Josiane Hent Dirigeante jhent@miltrade.fr
  3. 3. chasseur • prospecte • Développe un réseau • identifie les décideurs
  4. 4. négociateur • Présente l’offre • Négocie les termes de la vente
  5. 5. Fournisseur de services • Prépare la solution avant vente • Accompagne le client • Forme le client
  6. 6. Gestionnaire • Gère et développe un PF de clients • manager
  7. 7. • Prospecte • Développe • Identifie les décideurs • Présente l’offre • Négocie les termes de la vente • Prépare la solution avant la vente • Accompagne le client • Forme le client • Gère et développe un PF de clients • manager
  8. 8. Bien définir les profils commerciaux en fonction des objectifs stratégiques à atteindre

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