Le Réseau Aparté est un réseau d'entrepreneurs qui travaillent à temps partagé, sur #Lyon. Ici, un atelier de Marketing digital animé pour les membres de ce réseau. Le sujet : comment, en BtoB, perfectionner sa communication et sa visibilité sur internet. Optimiser ses outils propres (site internet, pages réseaux sociaux). Échantillonner ses savoir-faire en les publiant et les partageant auprès de la bonne cible. Planifier ces publications pour toucher au bon moment les prospects et gagner de l'audience. Donc ici le modèle de content marketing PESO est préconisé en OSE pour Owned Media, Shared media, Earned media. Auteur : Isabelle Geniez Demargne d'Abeilles-Conseils, société de services marketing aux entreprises, en #tempsPartagé. #Lyon

1. Atelier Marketing Digital

2. Pré-requis – MarComm Digital
• Être sois même
• Compter sur soi…
• Parfois, il est urgent d’attendre
• Planifier ses actions
• Être constant
• Se faire plaisir !

3. Marketing : Définition (s)
• 1970 American Marketing Association (Mix 4P)
« Planifier et mettre en œuvre … l’élaboration, d’une
idée, d’un bien ou d’un service, (Product)… la
tarification (Price), la Promotion et la distribution
(Place) …en vue d’un échange mutuellement
satisfaisant pour les organisations et les individus ».
• effort constant d’adaptation
– aux attentes clients
– à la concurrence
– aux règlementations
– au contexte économique visé
=> Créer de la valeur perçue

4. Notre contexte : BtoB
Mettre en avant notre / nos :
• savoir-faire
• Valeurs
• expertise marché
• Réputation
• crédibilité.
=> Convaincre, rassurer, s’établir comme acteur
influent de notre marché, à temps partagé.
Notre offre
Notre Message
Réseau d’entrepreneurs à
temps partagé

5. Connaître nos cibles
• Les choisir … avec envie…
• Pourquoi ces cibles là? Quels critères ?
– Géographique
– Chiffre d’affaires
– Nombre d’employés
– Secteur d’activité
• Connaître :
– Trouver de l’info, des contacts relais
• Etudier leurs fournisseurs / clients,
• newsletter / site / pages FB, In etc
• Salons / presse pro / syndicats pro
• Indeed

6. LE BON MESSAGE, À LA BONNE
CIBLE, SUR LE BON CANAL
Transmettre …

7. Marketing / communication digital
1
2
3
4

8. Stratégie communication digitale
Planifier notre politique* de communication
– Etablir un calendrier / rythme et … s’y tenir !
• Travailler notre image
• Echantillonner nos compétences
– Pour les faire découvrir
– Pour les faire apprécier
– Pour les faire acheter
– Pour les faire recommander

9. Avant - Planifier
Pendant - suivre notre communication
• Les outils
– HubSpot – CRM (gratuit*)
– SEMrush – optimisation SEO
– Trello – gestion de projet
– Google analytic Campagne URL Builder tracking

10. 1 - Soignez notre image
• Les outils « site »
– OVH (hébergement)
– Word press (construire site internet)
– Yoast – évaluer votre site (lisibilité & référencement
naturel)
– Google trends
– Ubbersuggest
• Pages pro
– Linkedin
– Facebook
Choisir ces mots clés
yourtext.guru/

11. 2 - Echantillonnez vos compétences
Du contenu informatif : inbound marketing =>
(livres blancs, tutoriels, infographies, études de cas,
comparatif etc).
• Gérer / diversifier vos publications
=> sur les réseaux sociaux
Les outils Hootsuite / buffer
– Linkedin
– Facebook
– Instagram
– Tweeter
⇒ Blog
⇒ Campagne emailing

12. Communication BtoB : outils off line
- Evènement réseaux professionnels
- Syndicats professionnels
- Influenceurs, lobbying
- Salons professionnels
- Conférences
- Revues spécialisées
- Proposer du contenu
- Répondre à une interview
- Acheter de l’espace / annonce
- ….

13. Temps partagé : avantage concurrentiel
• Signature mail commune
– Visuel logo aparté -> lien sur le site
• Page Linkedin
https://www.linkedin.com/company/apartetempspartage
– #tempspartagé
– @AparteTempspartage

14. Ux Design