Cours 3 alban martin au Celsa Paris IV Sorbonne en Master 1 Communication Media Mediatisation sur la musique en ligne et les modèles du gratuit

1. Musique et Media Informatisés Master 1: Communication Media Mediatisation Cours # 3: « bizarre bizarre » Alban MARTIN – alban.martin@orange-ftgroup.com 05 / 12 / 2008

4. Pour ceux qui ont séché la dernière fois 

6. La barrière à l’entrée pour l’audionaute doit etre la plus basse possible pour trouver son public rapidement Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

8. L’œuvre tend à se décliner pour coller au mieux au degré d’implication de chacun & leur propension à payer Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3 http://www.wired.com/wired/archive/15.03/snackmusic.html

12. Tout s’explique… Audience Marketing (1) Source: Gilles Médioni, « Le disque craque », L’Express, 21 juin 2006. « Nous venons de créer un gros département de diversification : e-commerce, new media, merchandising, tournées (…), parce que le CDs ne sera bientôt plus notre poste d’investissement le plus important (…). Bientôt on ne parlera plus de « maison de disques », mais de « maison de musique » Thierry Chassagne, CEO Warner Music France 1 Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

13. Un modèle en phase d’expérimentation Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3 Nettwerk a créé une holding de labels gérés par les artistes eux-memes: "We become the management company, the publishing company, and the record company rolled into one (…) we take our 20 percent cut of the whole pie.“, source: Mc Bride founder of Nettwerk Le succès repose sur les "collapsed copyright.“ : Nettwerk represente les artistes mais ces derniers enregistrent sous leur propre label et gardent la propriété intégrale de leurs oeuvres. En retour, les groupes peuvent espérer toucher $5 à $6 sur chaque vente de CD  Artistes et managers sont libérés de la bureaucratie couteuse en temps. Netwerk peut réserver des dates, vendre des sonneries, des musiques à des publicitaires et offrir le libre téléchargement sans négociation multi-partites: " It used to take months to sell a frickin' ringtone to Bell Canada (…) With Barenaked ladies, one phone call gets the job done .“ source: Mc Bride http://www.wired.com/wired/archive/14.09/nettwerk.html

15. La Longue traine de l’expérience musicale : cas Radiohead

19. La richesse des discours associés traduit le foisonnement des médiations possibles Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3 Source: Martin Basdevant , étudiant au celsa “analyse de la stratégie de communication du nouvel album de radiohead in rainbows”

20. Et l’audionaute, quel role joue-t-il dans tout ça?

21. “ Idéalement” il pourrait “s’approprier” les médiations qu’on lui offre pour cocréer une expérience musicale sur mesure Amateur & professional ensemble: Co-Creation de l’expérience musicale Accès et / ou transfert de propriété Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3 Sphère Professionnelle Sphère Amateur Promotion : Critiques, partage de playlist, stats d’usages Creation : Contenu apporté et appartenant aux utilisateurs Production: donation Distribution : Clé USB, P2P, radioblog ventes: Partage des revenus publicitaires usage écoute partage Recommandation € Innovation: Outils Open-source

22. Pourquoi?

24. Eléments de réponse donnés par le bilan et compte de résultat – ex d’Apple 1 2 3 4 Source: rapport annuel d’Apple, fiscal year 2005/2006 Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

25. Cette valeur est bien celle créée en dernier lieu par l’entreprise Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

26. On augmente le résultat net (et donc la valeur créée par l’entreprise) en… Diminuant le SG&A, inclus les salaires, les retraites, les couts de distribution, marketing et communication, support, déplacement etc… Vendre plus (augmenter base de clients) ou plus cher (monter en valeur) Diminuant le cost of sales (matériaux directement imputable aux produits vendus) Baissant les coûts d’innovation Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

28. L’entreprise peut aussi « co-créer » cette valeur

30. Et pourquoi on aide au fait?

32. Et comment on estime tout ça?

36. Et ça se calcule?

37. Exemple d’approximation +1000 -600 -100 -300 +100 Vision actuelle sur compte de résultat -1000 +1100 (En K€) Valeur cocréée par les clients à l’intérieur de cette valeur affichée officiellement +300  sans cocréa, ça aurait été +700 - (+200)  sans cocréa, ça aurait été -800 - (+300)  sans cocréa, ça aurait été -400 - (+200)  sans cocréa, ça aurait été -500 Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

39. Comment favoriser cette cocreation?

40. Et si on voyait cette dynamique nouvelle comme… Amateur & professional ensemble: Co-Creation de l’expérience musicale Accès et / ou transfert de propriété Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3 Sphère Professionnelle Sphère Amateur Promotion : Critiques, partage de playlist, stats d’usages Creation : Contenu apporté et appartenant aux utilisateurs Production: donation Distribution : Clé USB, P2P, radioblog ventes: Partage des revenus publicitaires usage écoute partage Recommandation € Innovation: Outils Open-source

46. Les services musicaux qui se lancent partent sur les meilleures bases 

47. Le modèle de co-création de valeur avec les membres : la plateforme Jamendo Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

48. 1. Tracking et étude de besoin Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

49. Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3 2. Plateforme d’échange et discussion

50. Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3 3. Système d’accès et d’injection

51. 4. Système de réception des contributions ou clubs Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

53. Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

56. Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

59. Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°3

61. Musique et Media Informatisés – Alban Martin – Cours N°1

62. Merci !