Le plan d'affaires : pour quoi faire ? pour faire quoi ? Démontrer le potentiel de performance

1. STR01 :
Le plan d’affaires (1)
PATRICE CHESSE
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2. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 2
Est-ce un exercice imposé
ou
un enjeu réel pour l’entrepreneur ?

3. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 3
Si chaque mot correspondait à une chose,
il n’y aurait pas tant d’affaires qui périclitent.
Bernard Grasset
Extrait de « Remarques sur l’action »

4. Logique habituelle du créateur
d’entreprise
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 4
J’ai des compétences
J’ai trouvé quelque chose d’innovant
J’ai une idée
Je cherche des clients (potentiels)
J’ai un projet
(produits ou services)
Je veux créer mon entreprise !!
= 80% de
risque d’échec
3
2
5
4
1

5. 80% de risque d’échec en lancement
d’entreprise car
- On cherche à se rassurer
- La réalité ne correspond pas à ce que
j’avais imaginé
- Pas de différenciation entre le porteur
de projet et le projet lui-même (voir
PS01 – Cohérence homme – projet)
- Déformation du regard sur la réalité du
marché par rapport à son expérience
antérieure
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 5

6. Le plan d’affaires
Pour quoi faire ? (le but)
Le plan d’affaires est-il mort ?
Le plan d’affaires est mort ! Proclame-t-on
un peu partout. « Ce modèle ne convient
plus, c’est comme faire la biographie de
quelqu’un qui n’est pas encore né ». On peut
avoir de sérieuses réserves au sujet de cet
« exercice de style », mais a-t-on une autre
alternative ?…
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 6

7. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 7
Permettre
dans un cadre
précis de définir les fonctions et les
finalités d’une activité

8. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 8
Donner une image crédible du
projet aux partenaires

9. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 9
Avoir les éléments tangibles pour
convaincre / vendre

10. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 10
Définir la vision à court terme, moyen
terme et long terme
= feuille de route pour la création

11. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 11
Outil de communication pour soi et pour
les autres
Présentation du projet
qu’on ne connaît pas encore

12. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 12
Outil de gestion
des risques
(négociation sur
des risques pour
obtenir des
ressources)
= listing de questions et de solutions validées

13. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 13
Outil de décision :
•Qui ? (équipe)
•Quoi ? (produit ou services)
•Pourquoi ? (marché et facteurs clés de succès)
•Pour qui ?
•Comment ? (stratégie commerciale et moyens)
•Combien ? (rentabilité et temps)

14. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 14
Mais aussi :
MOTIVATION
CONVICTION
IDENTITÉ
VISION
RÊVE

15. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 15
Ne pas confondre :
plan de développement d’un produit
et
plan de développement d’une
entreprise

16. L’entreprise doit intégrer les finalités
personnelles de l’entrepreneur !
- Quand je crée une entreprise, je crée des finalités (moyens) pour l’entreprise
=> je dois transformer mes finalités personnelles en finalités pour l’entreprise
- Le produit ou le service ne sont qu’un moyen pour le développement de
l’entreprise
- La dynamique concurrentielle est LA clé à intégrer pour rédiger le plan
d’affaires = quelle est la place de mon entreprise ?
- L’identité est l’empreinte que nous adoptons au moment de la création (cela
rejoint la notion de vision et de rêve) :
◦ Qui suis-je dans tout cela ?
◦ Où suis-je dans le projet ?
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 16

17. Le plan d’affaires
Pour faire quoi ? (le contenu)
Comment écrire sur ce qu’on ne connaît pas
?
Pour monter son plan d’affaires (qui serait
plus un « dossier
d’opportunités »), l’entrepreneur doit
prendre conscience de ses aptitudes, de ses
capacités et de ses compétences , décrire
son projet et passer à l’action. Il sera alors
confronté à la réalité et devra préciser son
projet, modifier des aspects importants et
découvrir des obstacles non perçus.
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 17

18. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 18
Outil de communication de l’identité du projet et
de son attrait (potentiels et risques)

19. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 19
Outil de suivi des réalisations

20. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 20
Outil de planification

21. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 21
Ce n’est pas :
•une tâche scolaire

22. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 22
On cherche à montrer :
VIABILITÉ
CRÉDIBILITÉ
RÉALISME
PÉRENNITÉ
POTENTIEL DE
PERFORMANCE

23. De quoi dépend fondamentalement la
performance de l’entreprise ?
- Ressources (financières, humaines, outils de production, capacité
d’investissement, …)
- Positionnement stratégique (partager sa vision, différenciation, satisfaction
clients, être meilleurs que les autres ?,…)
- Système organisationnel (mise en œuvre des ressources) : capacité à mettre
en œuvre la stratégie (système d’information, système de pouvoir, système de
management, système de valeurs)
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 23
POTENTIEL DE PERFORMANCE

24. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 24

25. STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 25
La mise en cohérence de mon potentiel de
performance définit la vision de l’entreprise

26. Définir quel est l’environnement
pertinent de l’entreprise
La problématique de la start-up (au début) est de transférer
les avantages perçus du produit comme un avantage perçu
de l’entreprise
Il s’agit alors de démontrer comment on va développer les
avantages concurrentiels de l’entreprise.
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 26

27. Questions stratégiques
- Reste-t-il encore des places dans mon environnement ?
- Quelle sera ma place sur le marché ?
- Qui sont mes concurrents ?
- Quels sont mes Facteurs Clés de Succès (c’est la source de satisfaction des
clients) ?
- Qu’est-ce qui, dans mon offre, est source de valeur pour mon client ?
- Ai-je un avantage concurrentiel déterminant ? (c’est une combinaison de FCS
différenciateurs que je maîtrise substantiellement mieux que la concurrence)
STR01 - LE PLAN D'AFFAIRES 27

28. Tel: 514-521-5733
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