1. TRAVAIL PLURIDISCIPLINAIRE DESIMPELAERE KEVIN

2. SOMMAIRE 1. INTRODUCTION 2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER 3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING 4. CONCLUSION

3. 1. INTRODUCTION 1.1 Présentation 2000 2005 2011 1 Club 11 Clubs 209 Clubs

4. 1.2 Description du service 1. INTRODUCTION

5. 1.3 Comparaison avec la concurrence Prix + Aspria HealthCity Premium HealthCity All Inclusive /Stadium HealthCity Basic Quanlité- Qualité+ HealthCity Ultra Basic Prix - 1. INTRODUCTION

7. VISION: être encore plus présent au niveau international

8. VALEURS:Proximité clients Proximité employés Compétences 1. INTRODUCTION

9. 2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER 2.1 Introduction: Objectif d’expansion : -vérifier - rester critique - challenge - Rachat Passage Fitness = leader Benelux - Stratégies pour coûts

11. 2.3 Rachat de Passage Fitness: Concurrent principal Benelux Endettement élevé : Dettes LT et CT en 2009, 70€ mill. Filiale de qualité tout de même (en 2009, tx de val. aj. : 43% / HealthCity : 60%) 2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

15. Délai de paiement des fournisseurs : de 197 j en 2007 à 57 j en 2009.2. ANALYSE DE L’AXE FINANCIER

17. 3.1 Introduction: - Marché de services - Marketing-Mix - Concept « Life style » 3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

18. 3.2 La demande: - Actuelle: 150 000 membres en Belgique (1,5% de la population) - Potentiel de croissance - Innovation & Image de marque 3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

19. 3.3 L’offre: - Diversification du service (L-T) - Concurrence quasi inexistante - Partenariats commerciaux et co-branding 3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

20. 3.4 Le marketing-mix: - P-Price - P-Place - P-People - P-Process Management 3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

21. 3.5 Les choix stratégiques commerciaux: - Étape de réorganisation - Homogénéisation du marketing-mix - Plan d’action marketing 3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

23. Atteindre toutes les catégories de la population + Innovation => Stratégie d’expansion 3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

25. Implémentation du concept « Life style »

26. Médiatisation

27. Démarches dans les écoles3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

29. 3.6 Recommandations & Conclusion: Créer de nouveaux partenariats. Site rentable. Avantages pour les membres. Créer le plus grand réseau social de fitness en Belgique. 3. ANALYSE DE L’AXE MARKETING

31. Stratégie d’expansion5. CONCLUSION

32. MERCI DE VOTRE ATTENTION