Conférence de Roland Bréchot au Salon SME - 6 octobre 2016

1. CONQUERIR SES PREMIERES
MISSIONS LES 8 ATOUTS CLES
1

2. PLAN DE L’INTERVENTION
2
 8 POINTS POUR DEDUIRE 8 ATOUTS
CONSULTANT ?
QUEL STATUT ?
PAR QUOI COMMENCER ?
A QUEL PRIX ?
QUELLE COMMUNICATION ?
SE PROTEGER
MOBILISER VOS 8 ATOUTS CLES
CONCLUSION

3. CONSULTANT ?
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• TRANSITION ENTRE DEUX POSTES
• 1 MISSION
• TERMINER UNE CARRIERE
• PROJET D’ENTREPRISE
• TEST
• AUTONOMIE PROFESSIONNELLE
PLUSIEURS
BESOINS
VISIONS
PLURIELLES
POURQUOI ?

4. CONSULTANT ?
 EXPERT : sachant
 « PRESTATAIRE » : une prestation courante
dont le contenu est commun et le prix connu
 CONSEIL : écoute systémique, méthodologie,
pédagogie, expérience de la posture.
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PLUSIEURS POSITIONNEMENTS PLUS OU MOINS
ACCESSIBLES
QU’EST-CE A DIRE ?

5. QUEL STATUT ?
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STATUT APPROPRIE A INCONVENIENT
Indépendant
• Une offre PME
• Un expert prêt
• Une volonté
d’indépendance et pas
seulement d’autonomie
• Risque d’isolement
• Difficulté de
perfectionnement
• Échanges limités
• Gestion
Auto-entrepreneur
• Un job additionnel
• Des services aux
particuliers
• Une transition courte
• Un statut inapproprié à la
fonction
• Impossible avec les
grandes entreprises et les
administrations
• Précarité sociale
Entreprise
• Une démarche structurelle
• Investissements
• Image
• Brevets et modèles
• embauches
• Gestion
• Protection juridique
• Crédit
• Trésorerie
• Changement
Portage salarial
• Autonomie
professionnelle solo
• Test
• Transitions
• Mission ponctuelle
• Investissement
• Embauche
• Charges salariales
(protection renforcée)

6. QUEL STATUT ?
 LE STATUT DOIT ETRE ADAPTE A LA SITUATION ET
A SES CAPACITES
 Provisoire ou non
 Un besoin de références
 La nécessité de se concentrer sur son premier objectif
 Pouvoir compter sur un coup de pouce
 Se rendre compte des conséquences d’une orientation
au travers d’un premier vécu
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7. PAR QUOI COMMENCER ,
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EXPERTISE : une réalisation réussie dans un contexte
professionnel parfaitement connu qui puisse être
transposée dans une entreprise opérant dans un même
environnement
MICRO-CIBLE : 8 à 30 entreprises qui partagent un même
métier au service d’un marché identique.

8. A QUEL PRIX ?
AU PRIX DU MARCHE !
 Il n’y a pas de concession de prix qui ne fasse
pas référence
 Votre exigence de qualité doit être payée en
retour
 Vous devez être en mesure de couvrir vos
charges qui dans tous les cas (statut adopté)
sont réduites
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9. A QUEL PRIX ?
 UNE BASE SERIEUSE DE CALCUL
 VOTRE SALAIRE BRUT ANNUEL X 1,51 = MASSE SALARIALE
 MASSE SALARIALE + 20 % = CHIFFRE D’AFFAIRES MINIMUM
 CA MINIMUM + 10 à 20 % (marge de négociation et ajustement au prix
de marché =
CHIFFRE D’AFFAIRES CIBLE HT
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10. EXEMPLE
 Salaire brut : 80 K€
 80 X 1,51 = 120,8 arrondi à 121 K€
 121 X 1,20 = 145,2 arrondi à 145 K€
 145 : 0,9 = 161,11 arrondi à 160 K€
160 K€ : 140 jours facturés = 1 152 € / jour
Arrondi à 1150 € / jour
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11. QUELLE COMMUNICATION ?
 UNE BIOGRAPHIE « INTENTIONNELLE »
 UNE INFORMATION DIRIGEE VERS VOS PRESCRIPTEURS
NATURELS
 UN BLOG PAR COUPLE EXPERTISE-MICRO-CIBLE
 UN SUIVI ATTENTIF ET BIENVEILLANT DE VOS CONTACTS
 UNE PARTICIPATION SYSTEMATIQUE AUX EVENEMENTS DE LA
MICRO-CIBLE
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12. COMMENT SE PROTEGER ?
SE PROTEGER POUR
D’une décision structurelle alors
que la situation n’est pas
appropriée
Pouvoir changer sans
contraintes
De la précarité sociale Rester protégé soi et sa famille
De prix trop bas
Avoir des chances de se
constituer un revenu suffisant
De l’isolement
Vivre l’époque des réseaux et de
la circulation des références
D’une image limitant l’accès aux
clients
Préserver ses opportunités
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13. 8 ATOUTS CLES POUR CONQUERIR SES
PREMIERES MISSIONS
1. Ne vous attachez pas à l’image que vous voulez donner de
vous-même mais au service que vous pourriez rendre à
des décideurs identifiables qui vous l’achèteraient
2. Ne commencez pas par vous doter de signes statutaires
mais cherchez vos premiers clients pour faire vos premières
expériences
3. Sachez distinguer ce que vous ignorez. Mieux vous vous
appliquerez à apprendre et plus certainement votre réussite
sera assurée .
4. Votre expertise ne vous limite pas, elle vous distingue. Pour
exister dans ce métier, vous devez vous débanaliser
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14. 8 ATOUTS CLES POUR CONQUERIR SES
PREMIERS MISSIONS
5. Ne vous éloignez pas de votre tarif cible car vous
aurez du mal à remonter vos prix.
6. Sachez soigner vos contacts il sont votre force de
vente
7. Cultivez votre technique d’écoute active : sachez
questionner de façon pertinente, reformuler avec
finesse et développer votre vision globale.
8. Faites en sorte de pouvoir vous appuyer sur
l’expérience de pairs et de ne pas répéter toutes les
erreurs des débutants.
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15. CONCLUSION
 FAITES DE CE PROJET D’AUTONOMIE UNE PRIORITE
CAR VOUS POURREZ TROUVER AINSI :
 Un grand plaisir au travail
 Une stabilité professionnelle qui ne dépendra que de vous
 La possibilité de renforcer vos expertises
 Une ouverture vers le développement d’une entreprise
 Une fin de carrière heureuse
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16. DEUX OUVRAGES DE ROLAND BRECHOT
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17. RETROUVONS-NOUS TOUT DE SUITE
SUR LE STAND ITG
allées F 4
SUR LE STAND DUNOD
POUR VOUS PROCURER LE LIVRE
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18. MERCI
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19. DEUX OUVRAGES DE ROLAND BRECHOT
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