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C’est quoi réseauter? <ul><li>Différents niveaux </li></ul><ul><ul><li>Le repérage:   l’  « échange de carte d’affaire » <...
Le repérage: l’ « échange de carte d’affaire » <ul><li>Objectif: repérer les occasions d’affaire </li></ul><ul><li>Message...
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L’échange de connaissance <ul><li>Objectif   : donner de la valeur à notre offre de service, faire valoir sa connaissance ...
Le travail en réseau <ul><li>Objectif : donner de la valeur à notre offre de service, faire valoir les forces de tous </li...
Caratéristiques des réseaux « riches » <ul><li>Objectif commu n </li></ul><ul><li>Climat de contribution volontaire </li><...
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Complémentarité <ul><li>Profession </li></ul><ul><li>Milieu </li></ul><ul><li>Âge </li></ul><ul><li>Interne </li></ul><ul>...
Réciprocité <ul><li>Donner </li></ul><ul><li>Agir </li></ul><ul><li>Inventer </li></ul><ul><li>Demander </li></ul><ul><li>...
Les individus qui composent le réseau <ul><li>Le titre ne veut RIEN dire </li></ul><ul><li>Le mandat officiel ne veut RIEN...
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  • Repérage: avoir ses cartes d’affaires, avoir son « elevator pitch », participer à des activités Échange d’information:
  • Facteurs de succès: Réseautage-repérage : être là avoir des cartes d’affaires avoir le « elevator pitch »
  • Objectif commun:
  • Ils sont curieux Ils ont le sens du “bon moment” Ils savent que le secret d’une bonne action-réseau est… l’action Ils sont très organisés Ils possèdent des ressources et les partagent Ils partagent leurs connaissances Ils sont proactifs Ils sont généreux Ils utilisent leur réseau à bon escient Ils savent remercier et donner le crédit aux personnes à qui il revient
  • PréS CréRéSeau

    1. 1. Le paradoxe du réseautage: s’enrichir en donnant! Judith Bergeron, GCEQ En équipe pour l'entrepreneur Le Réseau Entrepreneuriat Montréal Montréal, 7 décembre 2009
    2. 2. C’est quoi réseauter? <ul><li>Différents niveaux </li></ul><ul><ul><li>Le repérage: l’ « échange de carte d’affaire » </li></ul></ul><ul><ul><li>L’échange d’information </li></ul></ul><ul><ul><li>L’échange de connaissance </li></ul></ul><ul><ul><li>Le travail en réseau </li></ul></ul>
    3. 3. Le repérage: l’ « échange de carte d’affaire » <ul><li>Objectif: repérer les occasions d’affaire </li></ul><ul><li>Messages: type promotionnel. Ex. le « elevator pitch » du capital de risque </li></ul><ul><li>Moyens: </li></ul><ul><li>Devenir membre d’une association </li></ul><ul><li>participation à des conférences, congrès, etc. </li></ul>
    4. 4. L’échange d’information <ul><li>Objectif: donner de la valeur à notre offre de service </li></ul><ul><li>Messages: de type informatif. Ex.: le nom d’un bon contact, d’une source d’information </li></ul><ul><li>Moyens: </li></ul><ul><li>Demander </li></ul><ul><li>Offrir nous-mêmes de l’information </li></ul>
    5. 5. L’échange de connaissance <ul><li>Objectif : donner de la valeur à notre offre de service, faire valoir sa connaissance </li></ul><ul><li>Messages: de type interactif. Ex.: une conversation pour obtenir un autre point de vue, pour valider ou infirmer une idée </li></ul><ul><li>Moyens: </li></ul><ul><li>Écouter pour comprendre </li></ul><ul><li>Être plus ouvert à un autre point de vue qu’à vouloir faire valoir le sien </li></ul>
    6. 6. Le travail en réseau <ul><li>Objectif : donner de la valeur à notre offre de service, faire valoir les forces de tous </li></ul><ul><li>Messages: de type collaboratif. Ex.: des conversations qui créent une solution impossible à créer de façon isolée </li></ul><ul><li>Moyens: </li></ul><ul><li>Reconnaître les talents de l’autre et ses propres limites </li></ul><ul><li>Commencer l’histoire sans connaître la fin </li></ul><ul><li>Avoir la ferme conviction que le groupe a la capacité de d’inventer cette fin (heureuse bien sûr) avec succès. </li></ul>
    7. 7. Caratéristiques des réseaux « riches » <ul><li>Objectif commu n </li></ul><ul><li>Climat de contribution volontaire </li></ul><ul><li>Animation dédiée </li></ul><ul><li>Reconnaissance des succès </li></ul><ul><li>Valeurs: réciprocité, complémentarité </li></ul><ul><li>Les individus qui composent le réseau </li></ul>
    8. 8. L’o bjectif commun do it: <ul><li>mobiliser les individus du réseau </li></ul><ul><li>être conséquent avec les objectifs professionnels de l’individu </li></ul><ul><li>être conséquent avec les objectifs organisationnels où oeuvre l’individu </li></ul><ul><li>dépasser ce qu’une personne peut faire seule </li></ul><ul><li>amener les individus à se projeter à l’extérieur du réseau </li></ul>
    9. 9. Un climat de contribution volontaire <ul><li>En réseau, les obligations sont inefficaces </li></ul><ul><li>Comment les choses avancent-elles? </li></ul><ul><li>Objectif commun et valeurs partagés par des individus ayant des habiletés réseau </li></ul>
    10. 10. Animation dédiée <ul><li>Personne qui joue un rôle reconnu d’animation </li></ul><ul><li>Fait la promotion de l’objectif commun et des valeurs auprès des membres </li></ul><ul><li>Voit aux intérêts de tous les membres du réseau </li></ul><ul><li>Facilite et catalyse les échange s </li></ul>
    11. 11. Reconnaissance des succès <ul><li>Le meilleur outil de motivation </li></ul><ul><li>Renforcement de la contribution à l’atteinte de l’objectif commun </li></ul><ul><li>Renforcement des valeurs </li></ul><ul><li>Valorisation des comportements “réseau” </li></ul>
    12. 12. Des valeurs réseau <ul><li>Doivent guider le recrutement des membres </li></ul><ul><li>Doit être vécues par les animateurs et par les membres du réseau </li></ul><ul><li>Deux valeurs sont inhérentes à la dynamique même des réseaux “riches”: </li></ul><ul><ul><ul><li>Complémentarité </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Réciprocité </li></ul></ul></ul>
    13. 13. Complémentarité <ul><li>Profession </li></ul><ul><li>Milieu </li></ul><ul><li>Âge </li></ul><ul><li>Interne </li></ul><ul><li>Externe </li></ul><ul><li>Région </li></ul><ul><ul><ul><li>Réseautez pour découvrir </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>les talents des autres et comment ils complètent les vôtres . </li></ul></ul></ul>
    14. 14. Réciprocité <ul><li>Donner </li></ul><ul><li>Agir </li></ul><ul><li>Inventer </li></ul><ul><li>Demander </li></ul><ul><li>Remercier </li></ul><ul><li>Retour </li></ul><ul><ul><ul><li>On reçoit toujours ce qu’on donne . </li></ul></ul></ul>
    15. 15. Les individus qui composent le réseau <ul><li>Le titre ne veut RIEN dire </li></ul><ul><li>Le mandat officiel ne veut RIEN dire </li></ul><ul><li>Doivent vivre les valeurs du réseau </li></ul><ul><li>Doivent voir un intérêt professionnel à adhérer à l’objectif commun </li></ul><ul><li>Doivent posséder un profil de “réseauteur” </li></ul>

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