Le marché secondaire des logiciels

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Tout ce qu'il faut savoir pour faire de l'achat et de la revente de logiciels, un véritable levier d'optimisation et de bonne gestion pour votre entreprise.
Un rapport co-écrit par le CIGREF et SOFTCORNER, téléchargeable en intégralité sur www.softcorner.eu

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Le marché secondaire des logiciels

  1. 1. PRESENTATION SOFTCORNER Decembre 2014
  2. 2. SOMMAIRE 1 ENJEUX 2 ASPECTS LÉGAUX 3 PROPOSITION DE VALEUR 4 LIVRE BLANC
  3. 3. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 3 ENJEUX Cout des logiciels toujours croissant 32.3% 34.1% 34.1% 34.3% 34.9% 20132012201120102009 Les éditeurs ont tendance à augmenter les tarifs de leurs licences et le coût de la maintenance associée. Le modèle de pricing des éditeurs est souvent flou et packagé. Cigref, Analyse des coûts informatiques « » Part des logiciels dans le budget IT des entreprises : 34,9% French business and government purchases of ICT goods and services, Forester 2014
  4. 4. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 4 ENJEUX La gestion de licences : casse tête des DSI MIGRATIONS REJETS UTILISATEURS FINAUX SUREVALUATIONS DE PROJET BUNDLES COMMERCIAUX FUSIONS & ACQUISITIONS REDUCTIONS D’EFFECTIF VIRTUALISATION COMPLEXITE DES LICENSING MULTIPLICATIONS DES PRODUITS REVERSIBILITE
  5. 5. Copyrights SOFTCORNER 2014 © ENJEUX Stratégies d’audits augmentant les risques Baisse de la croissance des principaux éditeurs Ex : Microsoft +5,6% en 2013 vs +15% en 2010 du portefeuille client audité chaque année, soit 100% de chance d’être audité dans les 3 ans Objectif Microsoft 2014 1/3 de non-conformité sur l’ensemble du parc applicatif français BSA, Mai 2013 37% Y1 Y2 Y3 Il y a une bombe à retardement des licences logicielles, armées, prête à exploser et enfouie profondément dans les fondations des élégantes architectures informatiques d'un grand nombre d'entreprises. Forrester, 2010 « »
  6. 6. Copyrights SOFTCORNER 2014 © ENJEUX Développement du gaspillage et des risques 25% budget software +? 20 % budget software USAGES SOUS-LICENSING >40% du budget software optimisable ou à risque Projet remise en conformité / amendes Remise en conformité après audit Tarif licences majoré 15% budget software SUR-LICENSING LICENCES LOGICIELS UTILISÉS & COUVERTS PAR UNE LICENCE
  7. 7. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 7 ENJEUX Enjeux marché Dépenses logicielles annuelles en Europe IDC, 2012 Logiciels inutilisés en Europe Munic Strategy Group, 2009 de logiciels inutilisés par poste 1E Software efficiency report 90 Md€ 8,8 200 a 400 € Md€
  8. 8. Copyrights SOFTCORNER 2014 © ENJEUX Repenser le cycle de vie des logiciels ACHAT INSTALLATION UTILISATION INSTALLATION UTILISATION DECOMMISSI ONNEMENT CESSION ACHAT € AVANT MAINTENANT DECOMMISSI ONNEMENT
  9. 9. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 9 ENJEUX Un véritable réservoir d’optimisation X€ de licences inutilisées revalorisées Y% d’économie sur l’achat de licences 25% budget software USAGES SOUS-LICENSING 15% budget software SUR-LICENSING LICENCES LOGICIELS UTILISÉS & COUVERTS PAR UNE LICENCE
  10. 10. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 10 ENJEUX En bref… LES ENTREPRISES ONT TOUTES INTÉRÊT À POUVOIR VENDRE LEURS LICENCES INUTILISEES OU EN ACHETER D’OCCASION
  11. 11. SOMMAIRE 1 ENJEUX 2 ASPECTS LÉGAUX 3 PROPOSITION DE VALEUR 4 LIVRE BLANC
  12. 12. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 12 ASPECTS LEGAUX Contexte juridique “Le droit d’auteur confère des droits exclusifs aux éditeurs de logiciels”  Article L112-2 - Code de la propriété intellectuelle (Loi du 10 mai 1994)  Article 1er - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009  Article 4 - Traité de l'Organisation Mondiale de la Propriété Intellectuelle du 20 décembre 1996 Propriété intellectuelle 1 “L’épuisement du droit de distribution permet une libre circulation des supports physiques incorporant des logiciels”  Article L122-6 - Code de la propriété intellectuelle (Loi du 10 mai 1994) concernant l’épuisement du droit de distribution des logiciels  Articles 34 à 36 - Traité sur le fonctionnement de l’Union Européenne du 9 mai 2008 concernant le marché commun  Article 4.2 - Directive 2009/24/CE du 23 avril 2009 concernant l’épuisement du droit de distribution des logiciels Libre circulation des marchandises au sein de l’UE 2 “L’épuisement du droit de distribution des logiciels s’applique aux logiciels distribués sous forme dématérialisée”  CJUE - Arrêt Usedsoft du 3 juillet 2012 consacre l’épuisement du droit de distribution des logiciels quelque soit le type de distribution ou le support Marché de l’occasion des logiciels dématérialisés 3
  13. 13. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 13 ASPECTS LEGAUX Licences légalement revendables : 4 critères PERPETUELLE LEGALEMENT DETENUE ACHETEE EN EUROPE INUTILISEE ET DESINSTALLEE 1 2 3 4 le Logiciel peut être revendu à la stricte condition que le premier acquéreur cesse toute utilisation et désinstalle le Logiciel. le Logiciel doit avoir été acquis initialement pour une durée illimitée ou pour la durée des droits d’auteur le Logiciel doit avoir été acquis initialement de manière légitime par son premier acquéreur, avec l’autorisation de l’éditeur et moyennant le paiement de la copie téléchargée le Logiciel doit avoir été acquis initialement dans l’Union Européenne, et revendu au sein de l’Union Européenne LICENCES REVENDABLES
  14. 14. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 14 ASPECTS LEGAUX En bref… L’ACHAT ET LA VENTE DE LICENCES LOGICIELLES D’OCCASION SONT LEGAUX SOUS CERTAINES CONDITIONS
  15. 15. SOMMAIRE 1 ENJEUX 2 ASPECTS LÉGAUX 3 PROPOSITION DE VALEUR 4 LIVRE BLANC
  16. 16. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 16 SOFTCORNER Démarche d’optimisation 1 INVENTAIRE 2 RECONCILIATION 3 REAFFECTATION 4 REAJUSTEMENT Rassembler l’historique d’achat et l’ensemble des informations/contrats concernant les différents produits. Rapprochement entre les licences installées et celles autorisées par le contrat Identification du sur-licensing et du sous-licensing. Mise en ventes des licences excédentaires / Achat des licences manquantes d’occasion. « bourse externe ». Repositionnement des licences inutilisées par une entité du Groupe au sein du Groupe. « bourse interne ». Software Assets Management (SAM) / Software License Optimisation (SLO)
  17. 17. Copyrights SOFTCORNER 2014 ©  Vendez vos licences “on premise” lors de votre transition vers le cloud  Vendez vos licences inutilisées suite à une migration  Optimisez votre intégration IT à la suite d’une fusion  Valorisez vos actifs logiciels  Financez vos projets d’investissements en revendant vos anciens logiciels  Optimisez votre parc applicatif dans le cadre de vos projets de restructuration  Vendez vos logiciels inutilisés 17 SOFTCORNER Proposition de valeur www.softcorner.eu ACHETEZ des logiciels d’occasion VENDEZ vos logiciels inutilisés LEGALITE TRANSACTIONS SECURISEES COUVERTURE EUROPEENE CIBLAGE SERVICES ARGUS B2B European trade community for used software  Ajoutez de nouveaux services dans votre SI en réduisant votre budget logiciel.  Achetez la version dont vous avez besoin et maintenez l’homogénéité de votre parc  Achetez des versions plus commercialisées et maintenez vos anciennes applications en conditions opérationnelles, le temps nécessaire.  Achetez des logiciels à petit prix et soyez conformes  Couvrez vos besoins en logiciels pour une fraction du budget prévu
  18. 18. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 18 SOFTCORNER Services A la recherche de logiciels pas chers? Vendeur de licences logicielles inutilisées ? Avec une présence européenne, SOFTCORNER met en relation des entreprises issues de 28 pays. C’est l’endroit idéal pour faire des affaires efficacement et en toute sécurité. Vous avez une question? Posez-la à la communauté des membres SOFTCORNER. Professionnels IT et achats ainsi que partenaires vous répondront. Si vous souhaitez des services complémentaires, nos partenaires certifiés peuvent vous aider. Disposer de la bonne information au bon moment est fondamental, particulièrement lorsqu’il s’agit de questions qui portent sur le « licensing ». Restez informés avec notre base de connaissance premium
  19. 19. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 19 SOFTCORNER Schéma classique d’un transfert des licences 19 SOFTWARE REMOVED VENDOR SELLER SOFTWARE ACTIVATED BUYER 1 2 7 3 8 5 4 6 € €
  20. 20. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 20 SOFTCORNER En bref… SOFTCORNER une nouvelle solution pour optimiser votre parc applicatif
  21. 21. SOMMAIRE 1 ENJEUX 2 ASPECTS LÉGAUX 3 PROPOSITION DE VALEUR 4 LIVRE BLANC
  22. 22. Copyrights SOFTCORNER 2014 © 22 LIVRE BLANC Marché secondaire des logiciels : Risques & opportunités Pour aller plus loin: MARCHE SECONDAIRE DES LOGICIELS : Risques et opportunités pour les grandes entreprises Réalisée par SOFTCORNER en collaboration avec le CIGREF (Club Informatique des Grandes Entreprises Française) avec les témoignages de Total, EDF, Carrefour, CNAMTS, cette étude décrit, en évitant tout jargon et de façon détaillée, tout ce qu'il faut savoir pour comprendre les enjeux de la gestion des logiciels et faire de l'achat et de la revente de logiciels, un véritable levier d'optimisation et de bonne gestion pour votre entreprise. TELECHARGER GRATUITEMENT L’OUVRAGE
  23. 23. Données confidentielles Optimisez le budget software avec la cession et l’acquisition sécurisées, de logiciels d’occasion 23

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