Webinar Externis - Comment améliorer la gestion de votre assortiment face à la complexité des enseignes indépendantes ?
La prédominance des enseignes d’indépendants en France fait figure d’exception en Europe et dans le monde : 45,2% de parts de marché, en France pour les 3 enseignes principales*. * Parts de marché cumulées P10 2015 – Kantar Worldpanel – Leclerc / Intermarché / Système U La faible centralisation qui en découle, engendre une complexité de gestion commerciale et administrative qui impacte, par effet de miroir, l’organisation des équipes commerciales des industriels de la grande consommation. La multiplicité des centrales d’achats et des intervenants, la consolidation et le suivi complexe, la surcharge administrative,… sont autant de travers qui peuvent altérer votre efficacité commerciale. Face à cette gestion complexe des enseignes d’indépendants, l’application métier eCOS® Assort, qui permet de gérer et fiabiliser le processus de référencement produits, apporte des réponses pertinentes aux industriels de la grande consommation : • Partage en temps réel des négociations régionales et/ou nationales, • Consolidation, reporting et pilotage, • Descentes et remontées d’informations avec votre outil de relevé, • ...
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- 1. Webinar Externis Comment améliorer la gestion de votre assortiment face à la complexité des enseignes indépendantes ? 08 mars 2016 – 14h
- 2. Sommaire Qui sommes – nous ? Nos clients Notre mission Nos produits La gestion de l’assortiment des enseignes d’indépendants A vos questions !
- 3. Logiciels Consulting Logistique 14 ans d’expérience métier
- 7. 15 à 18 fichiers 10.000 emails / an par personne x x Cas client – Avant eCOS®
- 9. SAP Outils prestataires CRM Panels eCOS® SALES eCOS® ASSORT eCOS® DOC Avec eCOS®
- 11. eCOS® ASSORT Assortiment KPIs Diffusion Référencement Disponibilité Alertes Cadenciers Simulations
- 15. Contexte de la distribution française Prédominance des enseignes d’indépendants : Une spécificité du modèle français Un modèle économique en croissance depuis 10 ans Des organisations en perpétuel changement 45,2%*
- 16. Gestion de l’assortiment des enseignes d’indépendants La négociation peut se fait directement avec les centrales régionales et/ou avec la centrale nationale. Les indépendants Les intégrés Les magasins sont libres de respecter ou non le référencement négocié par les centrales. La négociation se fait au niveau nationale. Les magasins doivent respecter la négociation nationale. Rôle important de la FDV dans le référencement en PDV. Les magasins doivent respecter la négociation nationale.
- 17. Un enjeu commercial important mais un challenge constant Leur complexité a un effet miroir sur votre organisation Multiplication des acteurs (centrales régionales) Gestion administrative chronophage Consolidations & prévisions complexes Perpétuel enjeu de DN en point de vente Gestion de l’assortiment des enseignes d’indépendants
- 18. Une gestion de l’assortiment particulièrement complexe Plusieurs assortiments par enseigne (par région, centrale) Négociation par plusieurs intervenants (DR/Catman) Consolidation des données régionales pour l’analyse nationale Différenciation entre la négociation et l’objectif donné à la FDV Gestion de l’assortiment des enseignes d’indépendants
- 19. Ce qu’ eCOS® ASSORT peut vous apporter : Gestion d’un nombre illimité d’assortiment Plateforme collaborative entre vos équipes Consolidation en temps réel des négociations régionales Simulation & projections de DV Communication améliorée auprès de la FDV via l’interface CRM Gestion de l’assortiment des enseignes d’indépendants
- 20. Merci d’avoir participé à notre WEBINAR ! Pour plus d’informations : www.externis.com marketing@externis.com @EXTERNIS_eCOS EXTERNIS GROUP EXTERNIS GROUP
Notes de l'éditeur
- A propos de nos clients Comme vous pouvez le constater, ce sont en grande partie des industriels FMCG. En 2015, nous ont rejoint des références comme Colgate Palmolive, Duracell, Johnson & Johnson, Danone, JDE (anciennement maison du café), Lixir, d’aucy et Henkel
- Aujourd’hui nos clients travaillent sur différentes plateformes depuis lesquelles ils importent et exportent des données qu’ils échangent pas une multitude de fichiers et d’email. Que ce soit SAP, un CRM, des outils développés par leurs prestataires, ou encore des données reçues des Panels tel que Nielsen. Notre réponse à cette accumulation de fichiers et d’emails est notre suite logicielle eCOS, avec trois applications eCOS® Sales, eCOS® Assort et eCOS® DOC. Nos applications vont ainsi permettre une véritable partage de l’information et collaboration entre les équipes siège et terrain. Je vais passer la parole à présent à Julien Baubry, chef produit eCOS® chez Externis, qui va vous présenter nos produits et leur interconnexion en prenant un cas typique chez les industriels grande consommation, à savoir la mise en marché d’une innovation.
- Merci d’avoir participé à notre webinar. Prochaine date à retenir, le 19 Janvier, une nouvelle session consacrée à