Présentation Powerpoint First ECO pour l'ApéroIN Dijon du 19 juin 2017 : "Vous avez créé un profil sur LinkedIn pour pratiquer le “Social Selling” (utilisation des réseaux sociaux pour prospecter ou vendre). Vous souhaitez maintenant développer votre visibilité et attirer des “leads”. Au-delà de l’optimisation de votre profil et de son contenu, vous avez une autre carte à jouer : publier régulièrement des informations, pour vous rendre plus visible, pour démontrer que vous êtes un passionné de votre secteur d’activité."

1. Alimentez votre profil LinkedIn
grâce à la veille
Apéro

2. Pourquoi alimenter
votre profil LinkedIn ?
Business
Expertise
Image de marque
Visibilité
Légitimité
Social Selling
Passion Entonnoir
Humain
R.I.P
Cold Calling
Interactions ContenusProfil

3. 3
Comment alimenter
votre profil LinkedIn ?
diffusez des contenus experts !
Trois possibilités pour diffuser
des contenus sur votre profil :
1. marketing par le contenu,
2. curation,
3. veille & diffusion directe sur
votre profil
2
1

4. Comment alimenter
votre profil LinkedIn ?
faites de la veille stratégique !
La veille stratégique se définit
par le fait de :
- collecter,
- sélectionner,
- éventuellement analyser,
- puis diffuser
des informations permettant la
prise de décision stratégique.
Il y a bien sûr un cycle de la
veille, diverses définitions &
stratégies, et même une norme
AFNOR…
Gardez à l’esprit deux concepts
simples :
- la veille radar
- la veille cible

5. Comment alimenter
votre profil LinkedIn ?
mettez en place votre système de veille !
Pour constituer votre veille, 3
étapes simples et rapides :
- Choix des mots-clefs
- Choix des sources
- Choix des outils
Les mots-clefs : tous les mots et
expressions représentant votre
sujet de veille
Les sources : sites web, blog,
forum, journaux en ligne… que
vous mettez sous surveillance
Les outils : privilégiez ceux
simples et gratuits

6. Comment alimenter
votre profil LinkedIn ?
mettez en place votre système de veille !
Interface épurée
Simple d’utilisation
Application mobile disponible
Partage direct sur votre profil
LinkedIn

7. Comment alimenter
votre profil LinkedIn ?
diffusez votre veille !
3 questions à se poser avant :
- Qu’allez-vous diffuser ?
- Pour qui ?
- Pour servir quel objectif ?
Quelques conseils pour
optimiser la visibilité de vos
publications…
MAIS le plus important :

8. Test N°1 : une publication contenant un lien vers une
ressource, accompagnée de quelques mots (le titre +
mention de l’auteur).
Résultats obtenus : 182 vues ; aucune interaction

9. Test N°2 : une photo de moi lors d’un événement pro
(quelque peu auto-promotionnelle), publiée en fin de
semaine.
Résultats obtenus : 2947 vues ; 30 j’aime ; 1 commentaire

10. Test N°3 : Un texte sans lien et sans image ; portant sur une
thématique qui intéresse un grand nombre de mes contacts
(veille) ; publié en début de semaine tôt le matin ; mention
de l’auteur (assez connu dans le secteur de la veille).
Résultats obtenus : 3610 vues ; 27 j’aime ; 5 commentaires

11. Test N°4 : Texte sans lien mais avec image ; portant sur une
thématique liée à un événement récent (et générant
beaucoup d’interactions en ligne) ; avec lien (en
commentaire) vers un contenu interactif ; mention de
l’organisateur de l’événement ; mention d’autres profils.
Résultats obtenus : 3809 vues ; 35 j’aime ; 3 commentaires

12. Quelques critères à
tester vous-même
- le jour de publication
- l’heure de publication
- la constitution du post :
avec ou sans image,
avec ou sans lien dans le post d’origine,
avec un « call to action »,
nombre de caractères,
mention d’autres profils ou de pages LinkedIn
etc.
- le degré de correspondance du sujet évoqué avec les centres d’intérêt des
personnes de votre réseau

13. Comment toucher les bonnes
cibles sur LinkedIn ?
développez votre carnet d’adresses !
La recherche avancée
Les groupes thématiques LinkedIn
Les personnes dont on parle dans la presse
(nominations, actualités d’entreprises…)
Les personnes qui aiment les contenus de
ces « influenceurs »
Les supports de veille stratégique, comme
First ECO

14. Comment toucher les bonnes
cibles sur LinkedIn ?
contextualisez vos demandes de contact !
Contextualisez grâce à
l’actualité de
l’entreprise dans
laquelle votre cible
travaille.
Utilisez les signaux
d’affaires publiés dans
First ECO :
1/ Comprendre le contexte :
2/ Trouver le profil LinkedIn du décideur
en un clic :

15. Comment toucher les bonnes
cibles sur LinkedIn ?
contextualisez vos demandes de contact !
Personnalisez vos demandes
de connexion
Vous l’avez rencontré lors d’un
salon professionnel,
Vous partagez des centres
d’intérêts communs (secteur
d’activité, groupe LinkedIn, club
d’affaires…),
Etc.

16. Suivez-nous sur : www.firsteco.fr
LinkedIn : www.linkedin.com/in/firsteco/
Twitter : www.twitter.com/firsteco
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