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1. START-UPS,
LES NOUVEAUX MBA!
#CREETABOITE - DECOUVREZ LES BONNES PRATIQUES DE NOS STARTUPERS
#CREETABOITE By

2. Dans la nouvelle économie, pour les jeunes ambitieux qui cherchent à progresser dans le monde des affaires, créer des outils et
services technologiques peut s’avérer beaucoup plus intéressant comme choix de carrière qu'un MBA.
D’abord les startups, contrairement à un MBA, vous paient pour apprendre et il y a toujours un potentiel de hausse.
Ensuite, dans une startup vous pouvez vivre une expérience plus interdisciplinaire et pratique. Dans l’univers des startups, vous
avez entre les mains sur plusieurs projets et vous vous familiarisez avec le développement, la conception, le marketing, la levé de
fonds et plus encore…
Enfin, sachez que les personnes qui font le travail le plus novateur, le plus révolutionnaire pour les prochaines générations ne sont
pas les professeurs d’école. Ces avant tout des ingénieurs, des chefs de produits, des développeurs et des stratèges qui
construisent des produits et résolvent des problèmes du monde réel, et non pas des études de cas.
Alors qu'un diplôme MBA Harvard est certainement prestigieux, créer votre vous permet de vous lancer dans la création et la
gestion et développer une expérience, des compétences, une visibilité et des connexions qui rivalisent avec celles offertes par la
plupart MBA.
#CREETABOITE, L’ALTERNATIVE AU MBA

3. Les gens n’achètent pas des perceuses,
mais les trous qu’ils peuvent faire avec.
-
Theodore Levitt
Economiste et ancien professeur à Harvard Business School.

4. o Votre produit répond à quel problème ?
o La taille du marché ?
o Le prix possible ?
o Le coût d’acquisition d’un client ?
o Le coût pour délivrer de la valeur ?
o L’originalité de l’offre ?
o La rapidité de la mise sur le marché ?
o L’investissement initial ?
o Le potentiel des ventes additionnelles ?
o Le potentiel de la persistance ?
POSEZ VOUS LES BONNES QUESTIONS

5. « Le concurrent à craindre est celui qui ne s’inquiète pas du tout de vous,
mais continue à gérer sa propre entreprise au mieux tout le temps »
-
Henry Ford, fondateur de la ford motor company

6. o Faites-vous connaître du public et construisez une relation de confiance
o Prenez la compétition Très Très au sérieux et démarquez vous!
o Votre client n’est pas forcement comme vous! Mettez vous à sa place
o Maintenez la relation avec votre public; passez VOTRE message dans SON langage
o Le client a toujours raison, alors rendez le heureux
BOSSEZ VOTRE MARKETING

7. Comprenez les besoins humains,
et vous avez déjà fait la moitié du chemin pour les satisfaire.
-
ADLAI STEVENSON, ancien gouverneur de l’illinois

8. o Il n’y a qu’un seul patron: le client
o Remplir le pipeline
o La confiance est essentielle.
o Posez à vos prospects les bonnes question et écoutez les réponses, écoutez bien!
o Les meilleures vendeurs sont ceux qui écoutent le mieux.
o Adaptez vos présentations pour répondre aux besoins spécifiques de vos clients.
o Montrez la valeur ; comment votre solution va répondre à la problématique du client.
o Faites ce que vous dites que vous ferez quand vous avez dit que vous le feriez.
o Sachez quand laisser l’affaire
APPRENEZ À VENDRE

9. Que faire si votre interlocuteur dit non, telle est la première décision à
prendre avant d entamer une négociation.
-
ERNEST BEVIN, ANCIEN secretaire d’etat britanique aux affaires etrangeres

10. LES FONDAMENTAUX DU BUSINESS MODEL
oPréciser la cible, créer une valeur marchande et s'assurer qu'il existe suffisamment de clients disposant
du pouvoir d'achat, et prêts à acheter cette valeur.
oDéfinir le modèle de vente et les canaux utilisés.
oLes gains : Précisons quels types de revenus peut-on espérer ?
oQui sont les concurrents ?
oQuelles sont leurs stratégies commerciales ?
oComment se démarquer ?
oQuel est l'avantage concurrentiel développé ?

11. Ne fabriquez pas de meilleurs appareils photo,
mais formez de meilleurs photographes.
-
KATHY SIERRA, AUTEUR DE HEAD FIRST

12. #CREETABOITE
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