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Se lancer dans l'ascenseur.

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La clé du succès :

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Un seul message

Nom du produit + Fonction + Cible + Avantage
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Quel est votre produit ou service ?
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octobre 2013
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8
octobre 2013
Construire la présentation

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•

Caractéristiques techniques :
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•

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octobre 2013
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poches, même les plus petites, il ne pèse que 28 g et mesure
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octobre 2013
Construire la présentation

Présenter les avantages avant les caractéristiques
techniques du produit.

Si possible, apporter des preuves !

12
octobre 2013
Preuves

Démontrer que le produit va répondre au besoin

•
•
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Dégustation (produits alimentaires),
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Quand c’est vous qui le dites, c’est de la vantardise,
quand c’est quelqu’un d’autre, c’est une preuve.
13
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Et surtout …

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Croire en vous !

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  • 1. Vitaminez vos performances ! Présentation minute (pitch elevator) 1 octobre 2013
  • 2. Elevator Pitch Se lancer dans l'ascenseur. A l'origine : se présenter et se mettre en valeur face à un haut dirigeant de l'entreprise en un temps record entre 30 et 45 secondes suivant la hauteur de la tour … 2 octobre 2013
  • 3. Présentation rapide • 2 mn pour : Défendre son projet et convaincre des investisseurs potentiels Présenter son offre et susciter l’intérêt Quel est l’objectif ? RDV ou vente? 3 octobre 2013
  • 4. Présentation rapide • La clé du succès : Préparation construire l’argumentaire… puis l’histoire Répétition et miroir / video / test avec entourage…. 4 octobre 2013
  • 5. La régle des 4 x 20 20 premières secondes La 1ère impression 20 premiers gestes 20 centimètres du visage 20 premiers mots « Bonjour Monsieur / Madame … ! » Prénom / Nom / société / fonction 5 octobre 2013
  • 6. Présentation rapide Argumentaire court en 2 minutes maximum l’essentiel percutant A connaître par cœur… 6 octobre 2013
  • 7. Elevator Pitch • • Un seul message Nom du produit + Fonction + Cible + Avantage concurrentiel (+ Cas Pratique) + Appel à réaction Quel est votre produit ou service ? A qui il s’adresse ? Quel est son prix ou son business model ? Quel est son avantage concurrentiel ? 7 octobre 2013
  • 8. Votre cible ? Le succès d’une argumentation repose sur la prise en compte de l’interlocuteur. Considérer son point de vue : ses besoins, son profil 8 octobre 2013
  • 9. Construire la présentation Le produit : pas une fin en soi Ce qui compte : le besoin qu'il va satisfaire • • Caractéristiques techniques : ce qu'est le produit et de quoi il est fait. • 9 octobre 2013
  • 10. Construire la présentation « 1000 chansons dans votre poche » 10 octobre 2013
  • 11. Construire la présentation Ce qui importe : ce que le produit va apporter • Caractéristique technique • • Avantage que le client va en retirer « 2 fois plus rapide et 2 fois moins cher » Léger, compact et facile à transporter - Adapté à toutes les poches, même les plus petites, il ne pèse que 28 g et mesure 89,2 mm de long 11 octobre 2013
  • 12. Construire la présentation Présenter les avantages avant les caractéristiques techniques du produit. Si possible, apporter des preuves ! 12 octobre 2013
  • 13. Preuves Démontrer que le produit va répondre au besoin • • • • Dégustation (produits alimentaires), Calcul (contrat d'assurance ou service bancaire) Test de qualité (produits solides et incassables) Témoignages clients Quand c’est vous qui le dites, c’est de la vantardise, quand c’est quelqu’un d’autre, c’est une preuve. 13 octobre 2013
  • 14. Preuves Des arguments concrets : Premiers résultats : chiffre d'affaires, nombre d'abonnés, avis clients, retours presse... Tablette numérique avec visuels des produits … 14 octobre 2013
  • 15. A éviter Faire trop long et entrer dans les détails Utiliser un vocabulaire trop technique (sauf si votre interlocuteur est technique => préparez 2 versions). Etre trop “survendeur”. Eviter les mots « révolutionnaire », « extraordinaire »… Réciter son texte trop vite : prendre son temps, articuler et structurer ses phrases (phrases courtes) 15 octobre 2013
  • 16. Et surtout … • Croire en vous ! Soyez convaincu … 16 octobre 2013