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CLES

Comprendre Les Enjeux Stratégiques
Note hebdomadaire d’analyse géopolitique
de l’ESC Grenoble.
12 décembre 2013

120

Géopolitique
de la compétitivité

Une extension du domaine de la lutte entre États ?
La compétitivité est devenue l’un des impératifs catégoriques de la
gouvernance contemporaine. Réservée initialement aux activités
économiques, "la compétitivité est aujourd’hui un concept central
dans le discours public. Les nations doivent être compétitives au
même titre que des entreprises", constate Gilles Ardinat, professeur
agrégé de géographie dans son ouvrage sur la Géographie de la
compétitivité (Prix Le Monde de la recherche universitaire 2013). À
l’instar du classement annuel du Forum économique mondial de Davos,
les pays sont désormais comparés à l’aune de critères relatifs à leur

Par Jean-François

Fiorina
Directeur adjoint
de Grenoble Ecole
de Management
Directeur de l’ESC
Grenoble

Le concept de compétitivité
appliqué à un territoire
est étroitement lié à
l'accélération de la
mondialisation et à la notion
d'avantage compétitif.

compétitivité. Cette évolution ne va pourtant pas de soi. En soulignant
la transposition de concepts économiques dans le champ lexical et les
pratiques de la sphère publique, elle interroge plus fondamentalement
la relation entre nation, économie et territoire. Or ce qui est valable pour
l’entreprise l’est-il forcément pour l’État ? Et en changeant d’échelle,
la compétitivité n’illustre-t-elle pas l’une des facettes nouvelles des
traditionnelles rivalités interétatiques ?
Substantif dérivé du mot "compétition", la compétitivité signifie communément ce
"qui est susceptible d'affronter la compétition". En économie, elle renvoie plus spécifiquement à l’aptitude ou à la capacité d'une entreprise à affronter la concurrence
en proposant "des produits marchands (biens ou services) moins chers ou de meilleure
qualité que ses concurrents" (Alternatives Économiques, Hors-série Poche n°64). Par
extension, ce concept se dit aussi d’un territoire - de la ville aux grands ensembles
géopolitiques en passant par les États - confronté à la concurrence et qui a donc
une obligation plus globale d’attractivité. Ainsi entendu, la compétitivité est étroitement liée à l’accélération de la mondialisation et à la notion d’avantage compétitif.
La matrice idéologique de la compétitivité territoriale
Aux sources de la compétitivité est la théorie économique libérale. Adam Smith
avec la théorie des avantages absolus (La richesse des nations, 1776), puis David
Ricardo avec celle de l’avantage comparatif (Des principes de l'économie politique et
de l'impôt, 1817), vont poser le principe que les pays disposent d’avantages productifs qu’ils ont tout intérêt à valoriser dans le commerce international. Ce modèle
désormais classique stipule qu’un pays oriente sa production pour laquelle il est,
comparativement à ses concurrents, le plus avantagé - ou le moins désavantagé.
Sa compétitivité lui assure alors un marché qui génère des gains lui permettant
de s’approvisionner en produits que d’autres fabriquent à meilleur coût. Tout pays
est ainsi assuré d’être gagnant dans un contexte de libre-échange. En dépit des

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différences de développement introduites par les révolutions industrielles et de
son caractère idéal, qui présuppose l’absence de toute distorsion de concurrence,
cette théorie reste au cœur même de la logique de la majorité des économies
contemporaines et surtout des organismes en charge de la gouvernance économique, comme l’Organisation mondiale du commerce (OMC).

La compétitivité ne se
réduit pas à une batterie
d'indicateurs techniques :
"L'ensemble des
paramètres économiques
et sociaux qui caractérisent
une société semble devoir
se conformer à cette
nouvelle exigence."

Cependant, "ce ne sont plus uniquement les produits qui se concurrencent (comme dans
le modèle classique de David Ricardo), mais également les territoires. La mondialisation
contemporaine conduit à une mise en compétition des systèmes sociaux, fiscaux, juridiques et productifs", constate Gilles Ardinat. Pour lui, "l’ensemble des paramètres économiques et sociaux qui caractérisent une société semble devoir se conformer à cette
nouvelle exigence". Le credo des bienfaits de la libre concurrence se voit en effet
transposé à l’échelle des territoires et donc des populations. Pour les théoriciens
de l’économie géographique, puis de la nouvelle économie géographique, la mondialisation impose de repenser la relation entre économie et espace. Loin d’avoir
supprimé les territoires, "la mondialisation néolibérale a conduit au contraire à une inflation de discours au sujet de leur compétitivité", analyse encore Gilles Ardinat. Les coûts
de main-d’œuvre comme de transport diffèrent, par exemple, sensiblement d’une
région à l’autre. Michael Porter, professeur à Harvard, réactualise ainsi Ricardo avec
sa théorie de l’avantage concurrentiel national que les clusters sont les plus à même
de défendre efficacement. Ces derniers, qui correspondent peu ou prou aux pôles
de compétitivité français, rassemblent sur un territoire, autour de filières économiques précises, l’ensemble des acteurs concernés (entreprises, sous-traitants, universités et centres de recherche, services publics, etc.). L’idée est qu’un territoire
ne gagne en compétitivité mondiale qu’à la condition de se spécialiser et de réaliser
des économies d’échelle localement. La Silicon Valley aux États-Unis, le distinct de
Bangalore en Inde ou le plateau de Saclay en région parisienne comptent parmi les
exemples les plus connus. Dans cette conception, l’État a un rôle important pour
créer ces agglomérats et leur fournir les infrastructures nécessaires - notamment
de communication - à leur développement.
De la valorisation du terroir au marketing territorial

Le passage de la notion de
compétitivité à celle, plus
large, d'attractivité, signe
celui de la puissance à
l'influence. Les deux restant
intimement liées.

Parallèlement à l’approche par filières à l’échelon régional, s’est instituée l’idée que
ce qui prévalait pour l’entreprise valait pour les États eux-mêmes : de la compétitivité générale d’un pays résulte la croissance de ses entreprises. L'une et l'autre
dépendant pour partie des investissements directs étrangers (IDE), il en découle
la notion d’attractivité internationale, résultante directe de la libre circulation des
capitaux et des talents que les pouvoirs publics cherchent à attirer et à fidéliser.
Depuis les années 1990, les États développent ainsi des stratégies dites de "marque
pays" (Nation Brand), qui sous-tendent que les nations peuvent aussi être des objets
de marketing dans la compétition mondiale. L'enjeu étant de concilier leur caractère structurel et leur logique d'action dans la durée avec l'immédiateté et l'émotionnel qui caractérisent, aussi, les choix et flux financiers internationaux.
Similaires à celles qui prévalent déjà pour certaines régions, grandes agglomérations
ou clusters, les politiques de "marque pays" se veulent des outils fédérateurs. On
parle de "bannière" commune ou encore de "territoire de marque" au service de la
compétitivité des entreprises et des industries nationales. Cette notion "a toujours
été naturelle dans le champ du tourisme et de la communication publicitaire qui l’accompagne. Elle est aussi associée au ‘made in’ et à sa signification pour ne pas parler de sa
valeur ajoutée", rappelle Jean-Noël Kapferer, professeur à HEC. Mais, aujourd'hui,
elle "va au-delà des labels passifs et des certifications d’origine". Il s’agit ici d’inverser
le lien traditionnel entre qualité et territoire d’origine. "Ce sont les caractéristiques
générales, réelles et imaginaires, d'un pays - sa marque - qui peuvent bénéficier ou non à
l'ensemble de sa production", précise Armand Hatchuel, professeur à Mines ParisTech.
La "marque pays" s’attache avant tout à maximiser l’attractivité d’un territoire national. Elle doit pour cela puiser dans les représentations qu’a la nation d’elle-même
et qu’elle renvoie à l’extérieur de ses frontières. Le projet d’une "marque France"
s’inscrit dans cette logique et explique l’effort préalable qui a été mené pour définir

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l’identité culturelle et économique du pays telle que perçue à l'étranger - mais que
les forces vives françaises doivent également pouvoir s'approprier. Tout l’enjeu est
d'associer à la France non seulement une certaine image d’Épinal (douceur de vivre,
luxe, gastronomie…), mais aussi l’innovation technologique et l’industrie de pointe
(TGV, aéronautique, nucléaire, automobile, numérique, etc.). Une telle stratégie impose d’être pensée et promue afin de faire partager collectivement cette représentation imaginaire. Pour Armand Hatchuel, "bâtir une marque commence donc par
l’adhésion des personnes en interne car ce sont elles qui font la marque et qui sous-tendent sa capacité à offrir la garantie de qualité - urbi et orbi - qui est la première fonction
d’une marque, mais aussi d’autres fonctions telles que la fierté, l’identification, le statut".

Si l'attractivité peut faire
valoir des éléments de
différenciation comme
autant d'avantages
comparatifs, la compétitivité
se mesure et se compare
nécessaire à partir d'un
standard, dessinant un
système profondément
hiérarchique où "les
territoires ne sont pas égaux
face à la mondialisation".

Si la "marque pays" représente un indéniable levier d’influence, ne risque-t-elle pas
de se heurter aux fondements sociétaux qui ne sont pas toujours compatibles avec
le libéralisme économique le plus débridé ? Faire d’un État-nation une marque ne
revient-il pas à généraliser la marchandisation de la société ? Cette marchandisation
induit en effet une déstabilisation permanente des structures économiques des
territoires concernés. La compétitivité n’est pas un concept neutre, loin s’en faut.
Sur la base d'un Benchmark international dont les cibles et les critères sont déjà
en soi des choix politiques, elle incite à une orientation des décisions publiques
vers des réformes de l’organisation du travail, de la protection sociale, du droit
social individuel comme collectif, de la fiscalité privée mais aussi publique, etc., qui
tendraient à un alignement vers un modèle dominant - donc censément vertueux.
Car si l'attractivité peut faire valoir des éléments de différenciation comme autant
d'avantages comparatifs, la compétitivité se mesure et se compare nécessairement
à partir d'un standard.
La compétitivité, nouvelle mesure de la puissance des États ?
Si la mondialisation économique est désormais l'arène privilégiée de la compétition
entre États, la compétitivité est d'évidence l’une des expressions nouvelles de leur
degré de puissance et d'influence. Géopolitiquement, elle dessine les contours d’un
"système profondément hiérarchique [où] les territoires ne sont pas égaux face à la mondialisation" (Gilles Ardinat).  À l'échelle des nations, elle contredit les chantres du
néolibéralisme et affirme clairement une conception néo-mercantiliste d’un monde
divisé entre gagnants et perdants, entre puissances compétitives et périphéries.
Pour le stratégiste américain Edward Luttwak, la compétitivité participe d’une logique conflictuelle traduite en termes commerciaux. Ce que déplore l'économiste
néokénésien Paul Krugman, qui y voit un facteur de "guerre économique". Il en
est en effet de la course à la compétitivité comme de la course aux armements
ou aux technologies : tout avantage est temporaire. C'est une logique qui produit
en retour le patriotisme, le protectionnisme ou les sanctions économiques. Bien
loin d'une vision par trop angélique, n'en déplaise aux instances de gouvernance
mondiale et aux agences en charge de la notation des performances des pays, la
mise en compétition des nations n’est pas régie par les seules lois du marché et du
libre-échange. n
Pour aller plus loin : Géographie de la compétitivité, par Gilles Ardinat, PUF, Coll.
"Partage du savoir", 244 p., 19 € ; Comprendre la mondialisation en 10 leçons, par Gilles
Ardinat, Ellipses, 192 p., 14,50 € ; "France : Pourquoi penser marque ?", par Jean-Noël Kapferer, in Revue française de gestion vol. 37, Lavoisier, 172 p., 66 € ; "Les pays sont-ils une
marque ?", tribune d’Armand Hatchuel, in Le Monde, 26/03/2012.

EXTRAIT 
:
Sur les dangers de la compétitivité érigée en dogme : "Alors que le territoire, avec ses frontières et ses institutions
politiques, apparaissait traditionnellement comme un rempart face aux menaces extérieures (qu’elles soient militaires ou commerciales), cette fonction protectrice s’estomperait désormais avec l’affaiblissement des barrières douanières et des prérogatives
de l’État."(Gilles Ardinat, Géographie de la compétitivité, op. cit.)

Retrouvez d’autres analyses géopolitiques sur www.diploweb.com et sur http://notes-geopolitiques.com
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Cles120 - Géopolitique de la compétitivité | Une extension du domaine de la lutte entre les Etats ?

  • 1. CLES Comprendre Les Enjeux Stratégiques Note hebdomadaire d’analyse géopolitique de l’ESC Grenoble. 12 décembre 2013 120 Géopolitique de la compétitivité Une extension du domaine de la lutte entre États ? La compétitivité est devenue l’un des impératifs catégoriques de la gouvernance contemporaine. Réservée initialement aux activités économiques, "la compétitivité est aujourd’hui un concept central dans le discours public. Les nations doivent être compétitives au même titre que des entreprises", constate Gilles Ardinat, professeur agrégé de géographie dans son ouvrage sur la Géographie de la compétitivité (Prix Le Monde de la recherche universitaire 2013). À l’instar du classement annuel du Forum économique mondial de Davos, les pays sont désormais comparés à l’aune de critères relatifs à leur Par Jean-François Fiorina Directeur adjoint de Grenoble Ecole de Management Directeur de l’ESC Grenoble Le concept de compétitivité appliqué à un territoire est étroitement lié à l'accélération de la mondialisation et à la notion d'avantage compétitif. compétitivité. Cette évolution ne va pourtant pas de soi. En soulignant la transposition de concepts économiques dans le champ lexical et les pratiques de la sphère publique, elle interroge plus fondamentalement la relation entre nation, économie et territoire. Or ce qui est valable pour l’entreprise l’est-il forcément pour l’État ? Et en changeant d’échelle, la compétitivité n’illustre-t-elle pas l’une des facettes nouvelles des traditionnelles rivalités interétatiques ? Substantif dérivé du mot "compétition", la compétitivité signifie communément ce "qui est susceptible d'affronter la compétition". En économie, elle renvoie plus spécifiquement à l’aptitude ou à la capacité d'une entreprise à affronter la concurrence en proposant "des produits marchands (biens ou services) moins chers ou de meilleure qualité que ses concurrents" (Alternatives Économiques, Hors-série Poche n°64). Par extension, ce concept se dit aussi d’un territoire - de la ville aux grands ensembles géopolitiques en passant par les États - confronté à la concurrence et qui a donc une obligation plus globale d’attractivité. Ainsi entendu, la compétitivité est étroitement liée à l’accélération de la mondialisation et à la notion d’avantage compétitif. La matrice idéologique de la compétitivité territoriale Aux sources de la compétitivité est la théorie économique libérale. Adam Smith avec la théorie des avantages absolus (La richesse des nations, 1776), puis David Ricardo avec celle de l’avantage comparatif (Des principes de l'économie politique et de l'impôt, 1817), vont poser le principe que les pays disposent d’avantages productifs qu’ils ont tout intérêt à valoriser dans le commerce international. Ce modèle désormais classique stipule qu’un pays oriente sa production pour laquelle il est, comparativement à ses concurrents, le plus avantagé - ou le moins désavantagé. Sa compétitivité lui assure alors un marché qui génère des gains lui permettant de s’approvisionner en produits que d’autres fabriquent à meilleur coût. Tout pays est ainsi assuré d’être gagnant dans un contexte de libre-échange. En dépit des CLES - Comprendre Les Enjeux Stratégiques - Note hebdomadaire n°120 - 12 décembre 2013 - www.grenoble-em.com - 1 -
  • 2. différences de développement introduites par les révolutions industrielles et de son caractère idéal, qui présuppose l’absence de toute distorsion de concurrence, cette théorie reste au cœur même de la logique de la majorité des économies contemporaines et surtout des organismes en charge de la gouvernance économique, comme l’Organisation mondiale du commerce (OMC). La compétitivité ne se réduit pas à une batterie d'indicateurs techniques : "L'ensemble des paramètres économiques et sociaux qui caractérisent une société semble devoir se conformer à cette nouvelle exigence." Cependant, "ce ne sont plus uniquement les produits qui se concurrencent (comme dans le modèle classique de David Ricardo), mais également les territoires. La mondialisation contemporaine conduit à une mise en compétition des systèmes sociaux, fiscaux, juridiques et productifs", constate Gilles Ardinat. Pour lui, "l’ensemble des paramètres économiques et sociaux qui caractérisent une société semble devoir se conformer à cette nouvelle exigence". Le credo des bienfaits de la libre concurrence se voit en effet transposé à l’échelle des territoires et donc des populations. Pour les théoriciens de l’économie géographique, puis de la nouvelle économie géographique, la mondialisation impose de repenser la relation entre économie et espace. Loin d’avoir supprimé les territoires, "la mondialisation néolibérale a conduit au contraire à une inflation de discours au sujet de leur compétitivité", analyse encore Gilles Ardinat. Les coûts de main-d’œuvre comme de transport diffèrent, par exemple, sensiblement d’une région à l’autre. Michael Porter, professeur à Harvard, réactualise ainsi Ricardo avec sa théorie de l’avantage concurrentiel national que les clusters sont les plus à même de défendre efficacement. Ces derniers, qui correspondent peu ou prou aux pôles de compétitivité français, rassemblent sur un territoire, autour de filières économiques précises, l’ensemble des acteurs concernés (entreprises, sous-traitants, universités et centres de recherche, services publics, etc.). L’idée est qu’un territoire ne gagne en compétitivité mondiale qu’à la condition de se spécialiser et de réaliser des économies d’échelle localement. La Silicon Valley aux États-Unis, le distinct de Bangalore en Inde ou le plateau de Saclay en région parisienne comptent parmi les exemples les plus connus. Dans cette conception, l’État a un rôle important pour créer ces agglomérats et leur fournir les infrastructures nécessaires - notamment de communication - à leur développement. De la valorisation du terroir au marketing territorial Le passage de la notion de compétitivité à celle, plus large, d'attractivité, signe celui de la puissance à l'influence. Les deux restant intimement liées. Parallèlement à l’approche par filières à l’échelon régional, s’est instituée l’idée que ce qui prévalait pour l’entreprise valait pour les États eux-mêmes : de la compétitivité générale d’un pays résulte la croissance de ses entreprises. L'une et l'autre dépendant pour partie des investissements directs étrangers (IDE), il en découle la notion d’attractivité internationale, résultante directe de la libre circulation des capitaux et des talents que les pouvoirs publics cherchent à attirer et à fidéliser. Depuis les années 1990, les États développent ainsi des stratégies dites de "marque pays" (Nation Brand), qui sous-tendent que les nations peuvent aussi être des objets de marketing dans la compétition mondiale. L'enjeu étant de concilier leur caractère structurel et leur logique d'action dans la durée avec l'immédiateté et l'émotionnel qui caractérisent, aussi, les choix et flux financiers internationaux. Similaires à celles qui prévalent déjà pour certaines régions, grandes agglomérations ou clusters, les politiques de "marque pays" se veulent des outils fédérateurs. On parle de "bannière" commune ou encore de "territoire de marque" au service de la compétitivité des entreprises et des industries nationales. Cette notion "a toujours été naturelle dans le champ du tourisme et de la communication publicitaire qui l’accompagne. Elle est aussi associée au ‘made in’ et à sa signification pour ne pas parler de sa valeur ajoutée", rappelle Jean-Noël Kapferer, professeur à HEC. Mais, aujourd'hui, elle "va au-delà des labels passifs et des certifications d’origine". Il s’agit ici d’inverser le lien traditionnel entre qualité et territoire d’origine. "Ce sont les caractéristiques générales, réelles et imaginaires, d'un pays - sa marque - qui peuvent bénéficier ou non à l'ensemble de sa production", précise Armand Hatchuel, professeur à Mines ParisTech. La "marque pays" s’attache avant tout à maximiser l’attractivité d’un territoire national. Elle doit pour cela puiser dans les représentations qu’a la nation d’elle-même et qu’elle renvoie à l’extérieur de ses frontières. Le projet d’une "marque France" s’inscrit dans cette logique et explique l’effort préalable qui a été mené pour définir CLES - Comprendre Les Enjeux Stratégiques - Note hebdomadaire n°120 - 12 décembre 2013 - www.grenoble-em.com - 2 -
  • 3. l’identité culturelle et économique du pays telle que perçue à l'étranger - mais que les forces vives françaises doivent également pouvoir s'approprier. Tout l’enjeu est d'associer à la France non seulement une certaine image d’Épinal (douceur de vivre, luxe, gastronomie…), mais aussi l’innovation technologique et l’industrie de pointe (TGV, aéronautique, nucléaire, automobile, numérique, etc.). Une telle stratégie impose d’être pensée et promue afin de faire partager collectivement cette représentation imaginaire. Pour Armand Hatchuel, "bâtir une marque commence donc par l’adhésion des personnes en interne car ce sont elles qui font la marque et qui sous-tendent sa capacité à offrir la garantie de qualité - urbi et orbi - qui est la première fonction d’une marque, mais aussi d’autres fonctions telles que la fierté, l’identification, le statut". Si l'attractivité peut faire valoir des éléments de différenciation comme autant d'avantages comparatifs, la compétitivité se mesure et se compare nécessaire à partir d'un standard, dessinant un système profondément hiérarchique où "les territoires ne sont pas égaux face à la mondialisation". Si la "marque pays" représente un indéniable levier d’influence, ne risque-t-elle pas de se heurter aux fondements sociétaux qui ne sont pas toujours compatibles avec le libéralisme économique le plus débridé ? Faire d’un État-nation une marque ne revient-il pas à généraliser la marchandisation de la société ? Cette marchandisation induit en effet une déstabilisation permanente des structures économiques des territoires concernés. La compétitivité n’est pas un concept neutre, loin s’en faut. Sur la base d'un Benchmark international dont les cibles et les critères sont déjà en soi des choix politiques, elle incite à une orientation des décisions publiques vers des réformes de l’organisation du travail, de la protection sociale, du droit social individuel comme collectif, de la fiscalité privée mais aussi publique, etc., qui tendraient à un alignement vers un modèle dominant - donc censément vertueux. Car si l'attractivité peut faire valoir des éléments de différenciation comme autant d'avantages comparatifs, la compétitivité se mesure et se compare nécessairement à partir d'un standard. La compétitivité, nouvelle mesure de la puissance des États ? Si la mondialisation économique est désormais l'arène privilégiée de la compétition entre États, la compétitivité est d'évidence l’une des expressions nouvelles de leur degré de puissance et d'influence. Géopolitiquement, elle dessine les contours d’un "système profondément hiérarchique [où] les territoires ne sont pas égaux face à la mondialisation" (Gilles Ardinat).  À l'échelle des nations, elle contredit les chantres du néolibéralisme et affirme clairement une conception néo-mercantiliste d’un monde divisé entre gagnants et perdants, entre puissances compétitives et périphéries. Pour le stratégiste américain Edward Luttwak, la compétitivité participe d’une logique conflictuelle traduite en termes commerciaux. Ce que déplore l'économiste néokénésien Paul Krugman, qui y voit un facteur de "guerre économique". Il en est en effet de la course à la compétitivité comme de la course aux armements ou aux technologies : tout avantage est temporaire. C'est une logique qui produit en retour le patriotisme, le protectionnisme ou les sanctions économiques. Bien loin d'une vision par trop angélique, n'en déplaise aux instances de gouvernance mondiale et aux agences en charge de la notation des performances des pays, la mise en compétition des nations n’est pas régie par les seules lois du marché et du libre-échange. n Pour aller plus loin : Géographie de la compétitivité, par Gilles Ardinat, PUF, Coll. "Partage du savoir", 244 p., 19 € ; Comprendre la mondialisation en 10 leçons, par Gilles Ardinat, Ellipses, 192 p., 14,50 € ; "France : Pourquoi penser marque ?", par Jean-Noël Kapferer, in Revue française de gestion vol. 37, Lavoisier, 172 p., 66 € ; "Les pays sont-ils une marque ?", tribune d’Armand Hatchuel, in Le Monde, 26/03/2012. EXTRAIT  : Sur les dangers de la compétitivité érigée en dogme : "Alors que le territoire, avec ses frontières et ses institutions politiques, apparaissait traditionnellement comme un rempart face aux menaces extérieures (qu’elles soient militaires ou commerciales), cette fonction protectrice s’estomperait désormais avec l’affaiblissement des barrières douanières et des prérogatives de l’État."(Gilles Ardinat, Géographie de la compétitivité, op. cit.) Retrouvez d’autres analyses géopolitiques sur www.diploweb.com et sur http://notes-geopolitiques.com CLES - Comprendre Les Enjeux Stratégiques - Note hebdomadaire n°120 - 12 décembre 2013 - www.grenoble-em.com - 3 -